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[5+會客廳]于嘉觀點:談判只會有一方被滿足

發佈時間:2011年10月13日 15:29 | 進入體育論壇 | 來源:CNTV


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    北京時間10月13日,于嘉、蘇群做客《5+會客廳》暢聊NBA勞資談判。原文如下:

主持人:這樣子,其實我覺得這次停擺勞資雙方的糾結所謂3%

 

    蘇群:三個點。

 

    主持人:那這有這麼重要嗎,就這百分之三。

 

    蘇群:其實一個點代表四千萬美元。

 

    于嘉:對,1億多吧。我覺得這事是這樣的,就是説打一個非常不恰當的比方,這個現在好像中國古代買藥,這個牙行知道吧,牙行是藥材買賣的,怎麼來做生意,古代時候袖子不是很長嗎,一握手手互相伸進袖子裏,兩人一握手開始出數。

 

    蘇群:就是摸手指,你出幾個數。

 

    主持人:是這樣。

 

    于嘉:我三個手指放在你手心裏我出三塊,您説我兩個手指放過來兩塊,以這樣大家誰也不知道的情況下就出這麼一數,交接。但是NBA是不可能這樣做的,因為最後達成共識一定是有一方的利益得到了滿足,只有一方對吧,這不是在做生意,我沒有跟你做生意,就像蘇老師説的似的我在討價還價,討價還價之後只有一方可能成功,沒錯吧,對不對。只能滿足了一方的利益,像剛才你説像上次外面的説法是球員內部鬧了內訌,實際上就是球員內部根本扛不住了崩潰了。其實我們認為這次也會是這樣,因為真正大多數球員是扛不住半年沒球打的日子,他就瘋了真的。

  

    蘇群:今年有一個最大的不同,就是斯特恩經歷過98年之後,他就知道這個心理過程是跳不過去的,不就是在砍價嗎,他説與其像98年那樣,我們明明知道我們最後達成的那個中間點在哪,可是大家都扛著,希望對方多讓一些,那麼這麼做與其這麼做不如把砍價的過程縮短。所以9月份你看,我以前沒看過一個半月見一次面,他們最多密度最大的時候八天談6次,包括他們在前兩天在砍比賽之前,説我要砍比賽了工會也急了,就過來談,第一次是談了五個多小時,第二次是談了七個小時,就兩天談了12小時。

 

    主持人:都趕上親兄弟了。

 

    蘇群:這個和98年是截然相反的,但是我認為當時就是大衛斯特恩犯了一個很嚴重的問題,就是他為了加速這個過程,他把落價的這個階段給壓縮了,提前把那個價給落下來我認為那不對。就是比如我上秀水買東西,你開價這衣服是三百,我説肯定這個太貴了,這玩意一百。北京人去秀水那時候買東西都是三分之一談,那不可能三分之一買過來是吧,三分之一談那邊説你這我讓我賺錢了,我讓你50250塊錢,那個説我過來挺不容易停車費這個那個然後120150往上走,這邊慢慢往下降,降到差不多,我覺得應該是150160左右,這件衣服你能買下來,可是斯特恩是這樣,反正我們也是要150,這樣咱們五五分成行不行,那就完了,你直接把價,你這賣多少錢3百塊錢,一百塊錢吧,150,那不行110

 

    主持人:對這是心理上的一個過程。

     

責任編輯:劉岩

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