瞄準市場 有的放矢

    【主持人】：剛才是從技術員變成了銷售員，肯定也會遇到一定困難和難題，您是怎麼打開這個銷售局面的，能不能給我們舉幾個例子？
    【王連明】：剛才我説的是給老百姓賣大蘿蔔，再一個就是學習市場，就説我種的東西怎麼能夠適應市場，就是這個季節這個菜值錢，那個季節那個菜值錢，所以我們就把這個規律摸清了。

王連明 通州區漷縣鎮草廠村黨支書

    再一個，我們不盲目地去號召老百姓種什麼，而是我們把老百姓、把村民一點一點地引向市場發展的規律。你看現在吧，好多村民種菜的，我們不去管他，他比我們做得還好，他所掌握的市場這一塊，要強于我們當時，現在您甭管他，一年他的一個棚按去年來説得達到一萬五以上，一個棚的純收入。反正這個你要在我們從開始建黨員基地，到給村民建棚，到現在，我們始終抓住市場這一塊，就是把老百姓往市場上帶。
    【主持人】：剛才我們聽您談到了通過這些實踐，您摸索出了“能人帶動”還有“小額貸款”兩種支付模式，那咱先説説這前一種，您有沒有在還沒有看到收益的前景下，您是怎麼帶動村裏的能人出資的，他們的反應是什麼？
    【王連明】：我們開始要走設施農業，發展設施農業道路的時候，就定了“能人帶動”。剛才我説黨員是一塊，給黨員搭建一個舞臺，就是黨員帶動、拉動。再一個就是能人帶動，我們村有種花的，那會兒，他是種了幾年，一個是有經驗，一個市場也不錯，後來我們就給這個能人等於搭了一個舞臺，提供一塊地，讓他去建棚，也用他的事實去教育村民，主要還是以“能人帶動”的形式，拉動村民。
    【主持人】：剛才您也談到了要建棚，村民願意佔地建棚嗎？當時他們的工作是怎麼做通的呢？

主持人 趙倧博

    【王連明】：在一開始建棚的時候是不太願意，即使黨員基地出現了成績，有部分村民想建棚，但是那會兒的地全在老百姓手裏，一家一家按人口分的二畝地，整個就在村民手裏頭，有的願意建棚的願意拿出地來，有的沒認識到的就不願意拿出來。後來我們幹部就分頭做工作，總部採取一個是從將來經濟發展這塊跟他們談、做工作；再一個，在經濟方面補償他們，促使土地流轉，這個工作做起來是很難的，因為我們拿出來一千多畝地，連片的地，一千多畝地，基本上牽扯家家戶戶，那會兒的工作是真難。
    【主持人】：剛才我們也看到説您摸索出兩種致富模式，一種是“能人帶動”，咱們再説説“小額貸款”這個方面，它應該是從資金方面解決了農民修建大棚的問題，但是這個技術問題是怎麼解決的？
    【王連明】：先説“小額貸款”，我們村從歷史上都是糧食，都是收益低、百姓窮，可是那會兒集體也窮，我們在國家政策的幫助下，那時候準備建一戶一棚，集體資金也不夠，國家補助的資金是大部分，但是需要農民也出一部分，但是農民沒有錢，這種情況下，為了解決這一塊，我們給了“小額貸款”，每一戶給五千塊錢。那時候我們黨員還集了一部分資，隊伍特困資，確實我貸款怕還不上，在這種情況下，黨員三戶兩戶幫一戶，就是你把錢集資過來以後大隊統一扶植某一個困難戶。所以那時候解決“小額貸款”實際也是為了把這個棚建起來，因為那時候集體出一塊，國家補一大塊，個人拿一小塊，所以就為了個人解決拿一小塊的情況下搞這個“小額貸款”。
    【主持人】：那麼現在草廠村這種無公害的蔬菜已經形成一個品牌了，在實現大規模種植後，怎樣保證質與量的兼收呢？
    【王連明】：您看我們現在這幾年，農業設施發展到現在，一個，老百姓的收入提高了；一個，我們的産品一年一年也在提高。你看這是我帶過來的，這是彩椒，這種彩椒我們叫它無公害蔬菜，甚至叫它有機蔬菜，一個是個兒大，肉後，口感好，而且任何農藥都沒有，在彩椒的生産過程當中都不使化肥，全是有機肥，所以我們産品的質量您吃著絕對放心，這是我們種這一塊的，包括小西紅柿，包括我們雙毛菇跟金針菇，這是種這方面的，吃起來特別放心。再一個，我們把加工業也搞起來了，這是我們做的果脯，這是小西紅柿做的果脯。
    【主持人】：您給我們網友朋友們展示一下。
    【王連明】：這都是，這是我們自己加工的。還有我們做的小醬菜，都是咱們自己做的，而且特別好吃，口感特別好。
    【主持人】：等於這就是咱們村的變化。
    【王連明】：對，發展到現在，我們的産品質量隨著我們的發展在提高，我們的村民收入也在發展中逐步地提高。