得到這個信息以後,吳祥玉回到家後沒做停留,就馬不停蹄地趕到羊圈圍廠推銷扣蟹。
吳祥玉 我找盤錦市電視臺一個同學,他幫我找了羊圈電視臺的臺長。然後第二天我去的時候,電視臺臺長領和我電視臺記者,我要帶著腰崗子村扣蟹樣品,又帶了一些宣傳單,然後把羊圈五個分場,養殖分廠,全給領導找到一起,然後把腰崗子村扣蟹優勢給他一推薦,最後一下就成功,一下賣了十萬斤。
吳祥玉告訴記者説,那幾天,他們每天就是在路口接羊圈買扣蟹的車,心裏別提多亮堂了。更值得一提的是,當時盤錦扣蟹市場是兩塊錢一斤,而他們賣的扣蟹是五塊到五塊五一斤。
記者:價格高出三塊錢以上,肯定是咱們扣蟹質量,或者説有它的特殊的味道和特殊一些特點。為什麼呢?
吳祥玉:因為我們這些年,因為腰崗子村養扣蟹是整個産業發展的重點養殖區域,所以這麼多年,我們通過培訓村民,打造誠信村,做誠信村民,所以這樣的話,我們這兩年有一定的聲譽,因為他們買的時候,過秤的時候,我們保證足金足兩,第二保證扣蟹的質量,第三選擇種苗的時候,都是盤錦公司有一定實力,買的苗,這樣苗保證個體大,保證母大子肥,最後養出的扣蟹,個體大,質量好,通過這幾條,腰崗子村有優勢。有自己的品牌。
正是看到自己的品質、品牌優勢,吳祥玉決定將這種優勢變成他們在市場上的致勝法寶。經過多方考證,他決定走一條人無我有,人有我精的這樣一條養蟹道路。變大養蟹為養大蟹。
吳祥玉 因為養蟹對盤錦來説是遍佈每一個角落,另外盤錦市人民政府提出來養大蟹促進農民增收。而在我們腰崗子村,養蟹整個水域應該説沒有一點的空間,資源已經開發殆盡了,再發掘,利用水資源來養蟹,沒有這個區域了。通過養大蟹,每斤的價格,同樣是一斤蟹,個體小一斤賣五十塊錢,而個體大能賣到80到一百一斤。所以説這樣做的目的就是想地方我們單位編輯效益,更好地增加農民收入,所以我們提出從由大養蟹到養大蟹的轉變,要走一條人無我有,人有我精的一條路,這樣的話更能保證農村的産業可持續發展。
説到可持續發展,現在國家都在大力提倡搞循環經濟,農業當然也不例外了。我們大家都知道,這盤錦的大米是名聲在外了,種水稻自然離不了水,養蟹那自然也是從水裏養殖。現在腰崗子村的扣蟹品質也得到了外界的認可,那何不在稻田裏養蟹呢?一個想法從老吳的腦子裏冒了出來。
吳祥玉 隨著形勢的發展,社會的進步,我們考慮如何能夠利用稻田實現一水兩用,一地來養,一地雙收,這裡面,我們通過利用稻田種稻,又利用稻田的水養殖河蟹,形成一種生態種養的循環農業模式。這樣的話,既保證我們農民增收,又能保證我們農産品賣高價。
想法是有了,但是具體要怎麼樣實施呢?這畢竟是個新生事物,老百姓能接受嗎?
吳祥玉 宣傳的時候,農民也不太認,不認的原因,農民喜歡傳統的模式,不願意接受新的事務。
為了讓老百姓看到這種養殖模式的好處,老吳決定身先事卒,自己帶領村裏的黨員幹部先去養。説幹就幹,老吳就搞起試驗田, 然後讓群眾通過廣博會的形式,進行現場交流,並請一些專家進行指導,很快就見到了效果。
記者:咋樣?
村民:挺好的。
記者:一年?
村民:十畝地,能剩四五千塊錢。除了這個、那個。
記者:好銷售嗎?
村民:好銷售。
記者:怎麼會好銷售?
村民:當地都有收的,裝上就可以賣,價錢還可以。
記者:以前誰動員你?
村民:村幹部,村領導,以前不會養,都是領導帶領農村農民都開始養螃蟹,這兩年養螃蟹得到不少收入。