黃圩園林苗圃

　　34年前，高考剛剛恢復，一個懷揣文學夢的年輕人因落榜而萬分失落，因家庭變故，他不得不放棄複學而艱難地支撐起整個家庭生計。他堅定人生如逆水行舟不進則退，為了掙錢養活家人，他一頭扎入生活的洪流……

　　34年後，他成為全國綠色小康戶，安徽省滁州市黃圩園林苗圃總經理，南譙區第三屆政協委員，南譙區林業産業協會理事會理事。談吐儒雅的他——張如奇成了引領群眾致富的&&人。

　　初試苗木嘗甜頭

　　1980年，張如奇憑著高中學習的基本物理知識，在黃圩街道開了間家庭電器修理鋪，一家人勉強度日。1983年，南京市林科院把與黃圩一河之隔的江蘇省湯泉鎮列為雪松繁殖基地，苗木培育與交易日趨紅火。張如奇感到機遇來了，通過湯泉鎮的親戚朋友介紹，從沒種植過苗木的他首先在房前屋後試栽數百棵雪松、廣玉蘭。他酷愛讀書，更是買回來一大堆苗木書籍飽讀一通。不久，他成了育苗植樹的行家裏手。

　　樹長大了，苗型修剪地漂亮利索，卻賣不出去。“得去尋找買家。”張如奇看著長在地裏的好樹苗無人問津心想。他開始奔跑于各城市園林管理處、綠化辦公室以及許多廠礦企業。很快，第一批苗木賣出去了，全家的生活也隨之殷實起來，他初嘗甜頭。

　　同時，整個黃圩鄉許多農戶也“眼見為實”地紛紛轉變觀念，先試種幾分地、畝把地，然後等掌握技術、得到實惠後開始大面積擴大種植。有的農戶甚至除了幾畝口糧田外，剩下的農田全栽上了雪松、廣玉蘭等苗木。全鄉由最初百來畝一下子發展到二千畝左右。

　　越是規模化發展，越是“隔窗戶吹喇叭——名聲在外”。往後湯泉的苗木品種規格數量湊不夠時，賣樹經紀人便主動來黃圩採購。大家的銷路自然不成問題。

　　張如奇堅守“誠信為本，質量至上”的經營服務理念，對客戶需要的苗木一律採取統一號苗、起苗、檢疫、配車一條龍服務，每個環節都有專人嚴格把關，讓客戶省心、省時、省錢。客戶高興而來滿意而歸。他依靠自己的人格魅力打出了黃圩園林苗圃的名片。

　　上世紀90年代初，苗木的價格一個勁兒地往上竄。雪松按高度論價，一米一百元。20多畝苗木讓張如奇在家庭生活方面徹底翻身。全家都開心著，而張如奇卻想種更多的樹，做更多的田。

　　引領鄉民共致富

　　90年代中期以後，隨著市場經濟的進一步深入改革和發展，大批農民進入城市打工，農村出現大量拋荒田。肥沃的田塊雜草叢生，張如奇看在眼裏痛在心裏。經過聯絡，張如奇租種下本村及附近的拋荒田，除給田主每年固定的租金外，還負擔在當時還存在的各項國家稅收與村、隊集體提留。

　　一花獨放春滿園，百花齊放滿園春。有的村民想跟張如奇後面學栽樹，可是連最起碼買樹苗的本錢也拿不出。張如奇便和對方商量，對方出租一定畝數的話，所有苗木費用包括管理銷售全部由他一人包了，幾年後農戶凈得賣樹收入。張如奇的苗圃不再是原先個人經營的自留地了，而是鄉親們共同經營致富的平臺。

　　張樊村黃小郢村民組的陳世全看到苗木暢銷別人賺錢，而他卻無錢投資。張如奇知道後主動找他談心，並向陳世全提供想栽的雪松苗，還承諾啥時把樹賣出去啥時才收回苗木款項。張如奇還義務手把手地教他管理技術。很快陳世全一家走上了致富道路。像陳世全一樣接受過張如奇幫助而脫貧致富的還有很多。此外，他還在當地培養了一批懂技術、善經營的人才，張思明、張賢貴等就是其中的代表，他們為黃圩鄉苗木的發展發揮了積極作用。

　　市場經濟的規律讓苗木的價格起伏不定，銷路時好時壞。1999年秋至2000年春，本地苗木數量可觀，大量積壓，價格也一路向下。兩米雪松才十幾元一棵。張如奇不得不再次外出跑銷售。每次外出，他都感到壓力山大。萬一生意談不成，每天吃飯、住宿等開支需好幾十元。常常一次出差僅差旅費就幾千元。所以每次去談生意時，他都小心翼翼。

　　一天，聽朋友説山東省聊城市臨清縣北環路改造綠化，需要大量苗木。張如奇立即坐車趕到山東省聊城市臨清縣園林管理處，遞上名片，誰知對方不理不睬。直到臨晚下班，也無人接待他。他只好暫時在旅店住了一宿。第二天，他又去了，領導不在。直到第四天，他早早地等在辦公室的門口，見到了單位負責人。通過自我介紹，誠懇樸實的溝通，給那位領導留下深刻印象，當即拍板要6萬棵蜀檜。

　　張如奇一刻不能耽誤地返回備貨發貨。自家的苗圃不夠，就全黃圩鄉找樹。他每天都朝山東發一車樹，連續發了十幾天。張如奇一下子成了黃圩鄉的名人。賣家來找他，買家也找他，大家都相信他的能耐。

　　網絡銷售創品牌

　　在2001年，張如奇相繼在《中國花卉報》、《中國綠化報》等多家報刊雜誌刊登廣告，不遺餘力地宣稱推介展示黃圩苗木産品。

　　經過市場多年的摸爬滾打，張如奇發現由於市場信息的閉塞、不對稱，造成買方市場與賣方市場脫節，商機往往轉瞬即逝。為此在2002年，他購置了電腦，上了互聯網。網絡給了他另一片新天地。他自建網站，一個人發佈更新信息。一方面他在第一時間了解到全國苗木花卉行情，另外一方面更便於大力推介黃圩主打産品雪松與廣玉蘭。

　　清新簡潔的網頁有現場展示、主營産品、産品展示、聯絡信息和地圖指引等欄目。網站重點推介主打産品：雪松、廣玉蘭。配上各種品格、規格苗木照片，標注簡要説明及近期銷售價格。客戶只要打開網站，逐項瀏覽，一定能找到他的滿意産品。

　　一年春節前夕，天氣十分寒冷。張如奇接到一個陌生的電話，對方稱，將在節後現款採購6萬株小廣玉蘭，價值達30幾萬元。單筆成交之大令張如奇欣喜之餘，仍半信半疑。不久，一行來自湖北省天門市的幾位客人找上門。原來他們正是節前電話預定的買家。對方介紹，因工程綠化，苦苦尋求廣玉蘭，他們百度出網站“安徽省滁州市黃圩園林苗圃”，網站上品種多，規格全，價格適中，現在專程趕來實地考察。張如奇足不出戶就簽個大單，感覺真是天上掉下個大餡餅，趕緊配貨發車。

　　南譙黃圩園林苗木已然成了響噹噹的品牌。

　　據介紹，黃圩這個小地方，苗木總畝數穩定發展到6萬畝左右，已經發展成解決挖、號、吊、碼等數百人就業的重要綠色産業鏈。大小經紀人就有十四五個，短短數百米鄉級街道一年到頭都有裝運苗木待發的車。銷售高峰期接近60天，這期間平均每天要走40卡車價值200萬元的苗木，全年産值近3千萬。

　　甚至連街道上酒店生意也沾光似地紅火起來，大大小小飯店酒館十幾家。

　　“自從開始實施美好鄉村建設和森林增長工程以來，苗圃的生意更加火爆。”張如奇感慨地説， “黃圩苗農在銀行存款數額呈直線上升，有的已達百萬之巨；還有的在南京、滁城購置新房，買私家車。”