朱紹遠是山東省昌邑市花木場總經理，苗木行業的領頭羊。3月上旬，我在這個擁有3000畝地的場子轉了一遍。令人驚喜的是，他的苗圃經過三四年的努力，已經完成了苗木品種結構的調整，實現了産品的高檔化。

　　按照朱紹遠的眼光，所謂高檔化的苗木，就是品種稀少、10厘米粗以上大規格的苗木；還有，就是大規格且經過造型的樁景化的藝術性的苗木。按照這個標準，現把記者在現場看到的幾個印象格外深刻的品種介紹如下，這會令許多同行驚嘆不已。

　　北京丁香，地徑在10厘米至15厘米粗的喬木，株齡在30年以上，共有5000多株；米徑8厘米至10厘米粗的七葉樹、玉蘭，均在10000萬株以上；小葉女貞，地徑在8厘米以上，冠徑4米至6米高，株齡也在30年以上，數量在1萬株，而且大部分已經造型完畢；米徑在15厘米粗以上的造型龍柏，3000多株；用野生海棠嫁接的北美海棠，地徑15厘米至20厘米粗，擁有六七個分枝，分枝點2.5米，擁有近4000株。連香樹，落葉大喬木，秋季葉色為紅色，適合溫帶種植，胸徑8厘米，5000余株。

　　從上述羅列的品種、規格到數量看，哪一棵樹的含金量都很高，少則市場價格不會低於近千元，高則不會少於上萬元。這還不算他的白蠟、銀杏、國槐、五角楓等大路貨大規格的苗木，僅算這幾個品種，其市場價值之高是可以推算出來的。

　　朱紹遠擁有這麼多量高檔次的苗木，毫不客氣地説，在長江以北地區的苗圃我是沒有看過的。那麼，朱紹遠為何能實現這個巨大的變化？

　　有同行説：朱紹遠有資金，人家不缺銀子。是的，這麼多高檔次的苗木，數量又不在少數，沒有資金是絕對不行的。朱紹遠不差錢。那麼，他是怎麼不差錢的？巨大的資金是怎麼解決的？　　依我的了解，首先，朱紹遠的資金不是靠借款解決的，他也沒有貸款，他是靠在二十多年的進程中滾動發展而來的。

　　滾動與滾動有明顯的不同。不少苗圃在這二十多年的時間裏也是滾動，但不少人僅發展到了一二百畝地，或者三四百畝地便徘徊不前。他卻兩三年一大步。他的秘訣是什麼？其實很簡單，就是苗圃生産與銷售兩個輪子一起轉。

　　生産上，他靠的是新品種開路，始終以科技為動力，以市場為導向，不斷開發培養具有市場前景的特色品種，創立自己的品牌，培育獨有的産品。因為是在“新”字上做文章，每年他對獨有品種的開發投入都要佔總收入的15%以上。

　　基於此，他創造了全國數個第一。第一個成立宿根地被植物研究所；第一個創建了宿根地被植物超市；第一個成功擁有常夏石竹新品種保護權；第一個將紫花酢漿草、美人梅、黃金槐等推向了市場。並且在北方率先將大批苗木採用“容器化，小苗穴盤化”的現代栽培模式。

　　一句話，他在新産品上一直是大做文章，做足了文章。這是很多人做不大一個很重要的原因。他們捨不得投入，總是怕這怕那，跟在別人後面跑。

　　朱紹遠在轉動生産輪子的同時，還轉動另一個輪子，這就是重視銷售。當他的新品種繁殖到一定數量，感到足以在市場上撈足一桶金，便全力以赴，加足馬力，在行業中最具影響力的中國花卉報上大做廣告，極盡宣傳之能是。由於是新品種，加之宣傳到位，猛敲一個點，實踐證明，每個新品種都為他帶來了可觀的效益。同時，也帶動了常規品種的銷售。兩個輪子一起轉的苗圃才是一個優秀的苗圃。 對他的兩個輪子一起轉，我曾為朱紹遠總結為四個拼命：一是拼命引進新品種，二是拼命保護新品種，三是拼命繁殖新品種，四是拼命宣傳新品種。這四點，缺一不可。　　他賺錢的核心，簡而言之，其實就是在“拼命”上肯下功夫。如果像小腳女人走路那樣，慢慢騰騰，説繁殖也繁殖一些，説宣傳也宣傳一些，但就是力度不大，動作不大，雷聲大，雨點不大，朱紹遠花木場的檔次能有今天這麼高嗎？答案顯然是否定的。

　　朱紹遠的苗木實現高檔化是結果，而他的發展過程是非常具有啟示作用的。您的眼光一定要盯在他的發展過程上，看人家是怎麼運作的，這是最為重要的。