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朱紹遠的苗木為何能夠實現高檔化

發佈時間:2013年03月21日 08:30 | 進入三農論壇 | 來源:金農網 | 手機看視頻


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  朱紹遠是山東省昌邑市花木場總經理,苗木行業的領頭羊。3月上旬,我在這個擁有3000畝地的場子轉了一遍。令人驚喜的是,他的苗圃經過三四年的努力,已經完成了苗木品種結構的調整,實現了産品的高檔化。

  按照朱紹遠的眼光,所謂高檔化的苗木,就是品種稀少、10厘米粗以上大規格的苗木;還有,就是大規格且經過造型的樁景化的藝術性的苗木。按照這個標準,現把記者在現場看到的幾個印象格外深刻的品種介紹如下,這會令許多同行驚嘆不已。

  北京丁香,地徑在10厘米至15厘米粗的喬木,株齡在30年以上,共有5000多株;米徑8厘米至10厘米粗的七葉樹、玉蘭,均在10000萬株以上;小葉女貞,地徑在8厘米以上,冠徑4米至6米高,株齡也在30年以上,數量在1萬株,而且大部分已經造型完畢;米徑在15厘米粗以上的造型龍柏,3000多株;用野生海棠嫁接的北美海棠,地徑15厘米至20厘米粗,擁有六七個分枝,分枝點2.5米,擁有近4000株。連香樹,落葉大喬木,秋季葉色為紅色,適合溫帶種植,胸徑8厘米,5000余株。

  從上述羅列的品種、規格到數量看,哪一棵樹的含金量都很高,少則市場價格不會低於近千元,高則不會少於上萬元。這還不算他的白蠟、銀杏、國槐、五角楓等大路貨大規格的苗木,僅算這幾個品種,其市場價值之高是可以推算出來的。

  朱紹遠擁有這麼多量高檔次的苗木,毫不客氣地説,在長江以北地區的苗圃我是沒有看過的。那麼,朱紹遠為何能實現這個巨大的變化?

  有同行説:朱紹遠有資金,人家不缺銀子。是的,這麼多高檔次的苗木,數量又不在少數,沒有資金是絕對不行的。朱紹遠不差錢。那麼,他是怎麼不差錢的?巨大的資金是怎麼解決的?  依我的了解,首先,朱紹遠的資金不是靠借款解決的,他也沒有貸款,他是靠在二十多年的進程中滾動發展而來的。

  滾動與滾動有明顯的不同。不少苗圃在這二十多年的時間裏也是滾動,但不少人僅發展到了一二百畝地,或者三四百畝地便徘徊不前。他卻兩三年一大步。他的秘訣是什麼?其實很簡單,就是苗圃生産與銷售兩個輪子一起轉。

  生産上,他靠的是新品種開路,始終以科技為動力,以市場為導向,不斷開發培養具有市場前景的特色品種,創立自己的品牌,培育獨有的産品。因為是在“新”字上做文章,每年他對獨有品種的開發投入都要佔總收入的15%以上。

  基於此,他創造了全國數個第一。第一個成立宿根地被植物研究所;第一個創建了宿根地被植物超市;第一個成功擁有常夏石竹新品種保護權;第一個將紫花酢漿草、美人梅、黃金槐等推向了市場。並且在北方率先將大批苗木採用“容器化,小苗穴盤化”的現代栽培模式。

  一句話,他在新産品上一直是大做文章,做足了文章。這是很多人做不大一個很重要的原因。他們捨不得投入,總是怕這怕那,跟在別人後面跑。

  朱紹遠在轉動生産輪子的同時,還轉動另一個輪子,這就是重視銷售。當他的新品種繁殖到一定數量,感到足以在市場上撈足一桶金,便全力以赴,加足馬力,在行業中最具影響力的中國花卉報上大做廣告,極盡宣傳之能是。由於是新品種,加之宣傳到位,猛敲一個點,實踐證明,每個新品種都為他帶來了可觀的效益。同時,也帶動了常規品種的銷售。兩個輪子一起轉的苗圃才是一個優秀的苗圃。 對他的兩個輪子一起轉,我曾為朱紹遠總結為四個拼命:一是拼命引進新品種,二是拼命保護新品種,三是拼命繁殖新品種,四是拼命宣傳新品種。這四點,缺一不可。  他賺錢的核心,簡而言之,其實就是在“拼命”上肯下功夫。如果像小腳女人走路那樣,慢慢騰騰,説繁殖也繁殖一些,説宣傳也宣傳一些,但就是力度不大,動作不大,雷聲大,雨點不大,朱紹遠花木場的檔次能有今天這麼高嗎?答案顯然是否定的。

  朱紹遠的苗木實現高檔化是結果,而他的發展過程是非常具有啟示作用的。您的眼光一定要盯在他的發展過程上,看人家是怎麼運作的,這是最為重要的。

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