2000年的時候，20萬元對一戶普通農家來説，是個不小的數目。

　　那一年，定海馬岙鎮三星社區的楊亞萍，養了4500隻的獺兔，血本無歸，20多萬元全部虧掉。

　　欠了親友十多萬元的債，楊亞萍望著紅磚搭成的一間間兔舍，欲哭無淚。

　　然而，楊亞萍並沒被壓垮，她賣掉農村4間平房，籌集12000多元錢，進了300隻鵝苗，開始重新創業的歷程。

　　哪跌倒哪爬起

　　楊亞萍的鵝場在馬岙三星石販塘，方圓約200畝地。

　　當年養獺兔的紅磚籠舍仍然在老地方，楊亞萍現在一格格地用來晾鵝毛。

　　楊亞萍現在是馬岙“大田白鵝養殖專業合作社”的負責人，每天養出的白鵝約100隻運到南珍菜場銷售，還有白斬鵝肉供應馬岙當地菜場。

　　一身潔白羽毛的鵝兒，在乾淨明亮的大棚裏“嘎嘎”歡叫，養殖規模約有3000隻。

　　大田白鵝合作社總共雇了12個人手，在一年刨去開支後，楊亞萍還能有20萬元的收益。“現在市場穩定了，我心寬了許多。”楊亞萍笑瞇瞇地説。“當年，我養獺兔虧了後，忖忖是傷心的。賣掉房子時，老公真心疼死了。怎麼辦？靠賺工資、做苦力，怕是一輩子都還不清這筆債，只有再搞養殖業才能翻身，於是就開始養浙東白鵝。”

　　“第一年養300隻，第二年養2000隻，第三年達到上萬隻……到2006年的時候，我已經還清債務，開始擴大銷路。”楊亞萍説。

　　在南珍菜場，不到一個月虧了20萬元

　　2006年10月份，楊亞萍和大田白鵝合作社的合夥人沈劍偉一起，參與南珍菜場的攤位招標。1500元一個月的攤位費，招了兩個。

　　2007年，大田合作社的浙東白鵝在南珍菜場上市。

　　當時的南珍菜場，白鵝供應基本上被一個由6家經銷戶聯手的“聯合體”所掌握。看到有生人進來，“聯合體”不惜虧本賣鵝，進價8.3元一斤，賣價才7元一斤，要把楊亞萍擠出市場。

　　市場競爭殘酷。初闖南珍菜場的楊亞萍決定，隨行就市，賣一隻虧一隻。每天要殺五六百隻白鵝。

　　無奈的楊亞萍，悄悄地對前來光顧她攤位的顧客説：“你買鵝最好到那邊，我是虧著在賣的。”

　　這樣持續了一個月，楊亞萍的合作社虧了20萬元。

　　這是繼養獺兔之後，楊亞萍又一次面臨虧損。

　　闖市場不易。好在，她的競爭對手銷量更大，虧損更多。一個月之後，對手也終於扛不住了，市場白鵝價格逐漸回升到8元、9元，開始有了利潤。

　　楊亞萍在市場站穩了腳跟。現在，楊亞萍與競爭對手已經平起平坐，友好往來。

　　想嘗試熟食連鎖

　　在市場的歷練中，楊亞萍發現，與批發白鵝的客戶打交道，不如自己斬白鵝做熟食生意，利潤來得更加直接。

　　楊亞萍就每天淩晨1點多起床，殺好白鵝，做成白斬鵝，供應馬岙當地市場。“一天十隻，都能賣完。現在，馬岙菜場裏買白斬鵝的大都認得我，會説‘四隻眼（楊亞萍戴著副近視眼鏡）那裏買的'。”楊亞萍樂道。

　　白斬鵝，是舟山人餐桌上的一道名菜。其利潤，比菜市場上批發鵝肉要可觀。定海城裏有名氣的白斬鵝攤位你道一年利潤有多少？百把萬！

　　楊亞萍説：“我現在正在摸索，怎樣把白斬鵝做得越來越好吃，然後再帶徒弟。到定海開熟食連鎖店，雇工人，發底薪，再按照業績提成。這樣，大家都有幹勁。”

　　忘不了組織的扶持

　　因為養鵝，楊亞萍出了名。

　　她的榮譽證書，一個手提袋還裝不下。較高的榮譽有：第二屆定海區魅力人物，市、區勞動模範，市、區三八紅旗手……“我不會忘記在我當年養獺兔虧損時，市、區、鎮的婦聯組織來看望安慰我，給我帶來精神鼓勵。特別是當時的馬岙鎮婦聯主任王秀紅，給我作擔保，貸來小額貸款，有了寶貴的資金。 ”楊亞萍説。

　　今年49歲的楊亞萍，紮根在馬岙廣闊的土地上。她仍然與鵝場的工人們每天起早摸黑，養鵝賣鵝。鵝場建設得比較上規模，鵝兒有自己的游泳池，不用擔心大棚被風吹走，旁邊還有一大片橘子文旦林。她説：這樣的錢，賺得踏實。