2005年時，黃振明還是惠州市博羅縣一家商業銀行的職員。一次偶然的投資機會，讓他最後放棄了幹了10多年的固定工作，轉身投向了現代農業的創業中。

　　在此後的8個年頭裏，黃振明和他的夥伴們品嘗過失敗，經歷過二次創業，曾激情北上打入北京市場，一步一步，他們慢慢掌握了這個市場的規律，開始收穫成功的果實。

　　文/供圖 南方日報記者 劉俊 惠州報道

　　300多萬一下打了水漂

　　第一季？？

　　“剛開始搞農業的時候，並沒有現在這樣有長遠眼光，只是覺得那麼一大片一大片的土地拋荒了，怪可惜的。”黃振明告訴記者，至2005年的時候，博羅縣農村的一些勞動力大量涌入深圳、東莞、惠州等地務工，許多農民都不願意種地。

　　從小在農村長大的黃振明意識到這是一個嚴重的社會問題：沒有人種地，將來大家都吃什麼？他和幾個中學同學聊天的時候，意識到這個問題的重要性。

　　大家一合計，準備將拋荒戶手中的土地承租過來，搞一個規模幾百畝的農場。在當時來説，這是一個極為大膽的想法，許多人都不看好他們的這種冒險行為。

　　最後，黃振明等7個人通過合股，開始了發展農業産業的計劃。大家通過籌資和向銀行貸款，籌集到了300多萬元資金，其中銀行債務就承擔了100多萬元。

　　“當時還沒有‘土地流轉'這個概念，只是一戶一戶的上門跟當地農民做思想工作，希望能夠承租下他們拋荒掉的土地。”黃振明説，那一年，他們一共承租了700多畝土地，選擇種植惠州最具特色作物甜玉米。

　　當大家正準備甩手大幹的時候，沒想到2006年初夏的百年一遇洪水，一下衝垮了他們最初的夢想。因為沒有種田經驗，他們承租的許多農田都是內澇田，經洪水浸過後，玉米的産量大打折扣。再加上開拓市場的經驗和能力不夠，最後只能讓玉米爛在地裏，沒有人去收穫。

　　就在這一年時間，地租和人工投入就耗掉了100多萬元，看似簡單的農業種植業，讓黃振明和他的夥伴們血本無歸，債臺高築。與黃振明合作的另外6個夥伴選擇了離開，但他自己毅然地堅守下來。他相信，只要長期堅持，發展現代農業這條路一定可以走得通。

　　企業保底收購讓他心裏有了底

　　第二季？？

　　近日，記者走進了黃振明位於博羅縣楊村鎮金龍大道塘角村的農場，一個規劃整齊的成片綠色農場展現在記者眼前。“剛接手這片地的時候，並沒有像今天這樣規整，很多地方都是高低不平，許多土地分散在各個農戶手中。”黃振明説。

　　2007年，在吸取過去經驗教訓的基礎上，黃振明開始認真選擇承租的土地。一看地塊所處的交通條件，二看土地所處位置是否容易發生洪澇災害，三看抽水灌溉等條件。經過實地考察後，他看準了博羅縣楊村鎮和柏塘鎮兩片大面積的土地。

　　之所以讓黃振明有信心再次進行創業，是因為他與周邊的一家農産品加工企業簽訂了協議，對方答應以0.6元/斤的保底價格對他種植的甜玉米進行收購。

　　他認真估算了一下，即便全部按照這個價格賣給這家企業，還可以保持微利。而當時甜玉米在市場上的零售價為1.5元，如果有部分産品能夠直接進入市場賣出高價，他就有盈利的可能。

　　仍吃不準農業産業水深的黃振明，再次著手承租土地的工作。經過丈量土地和簽訂合約後，他這次一改當初的做法，準備將土地進行大規模推平整理，並按照需要建設灌溉渠道，從長遠考慮農場的發展前景。

　　“按照每畝300元的投入計算，當時在這一塊的投入就有40多萬元。”黃振明説，他又聯合了博羅縣當地另外6個夥伴，一口氣承租了1300多畝土地種植甜玉米，並成立了博羅縣廣大甜玉米專業合作社。

　　壓在黃振明心頭的另一件比承租土地更重要的事情，就是如何打開甜玉米的銷售市場？黃振明説，最後激發他北上尋找市場的激情，還得益於農業部門對他這樣的種糧大戶資助的10萬元經費。

　　三上北京終於打動了農業集團老總

　　第三季？？

　　2008年，黃振明租種的甜玉米開始有了穩定的回報。一年種植三造，每造的收成都較為穩定。可就在這個時候，市場的風險時常給他敲響警鐘。只有走出去才有出路！

　　他將思考的重點放在了北方。惠州的甜玉米種植在廣東有較長的歷史，中國的甜玉米種植大概70%在廣東，廣東的甜玉米大概70%在惠州，因此惠州的甜玉米在省外有一定的名氣。特別是冬天的時候，北方無法有新鮮玉米上市的時候，廣東的玉米廣受歡迎。

　　在惠州當地農業部門的指導和牽線下，黃振明先後三次趕往北京，與國家農業龍頭企業超大現代農業集團取得了聯絡。憑藉自己的三寸不爛之舌，黃振明最後用誠意打動了超大集團的負責人，並力邀他來廣東惠州進行考察。

　　2008年10月，超大集團負責人親自來到博羅縣進行考察，雙方最終達成協定。由超大集團以約1.2元/斤的浮動價格收購博羅縣種植的甜玉米，而黃振明的農場每個月供給超大的甜玉米就有數百噸。

　　借這個機會，黃振明還在北京建立了甜玉米冷藏庫，通過適當的供需調整，穩穩地佔住了北方市場，並有了一定的定價話語權。

　　他粗略地估算了一下，一畝地一造産甜玉米約1800斤，一年可以種三造，一年可收穫5000至6000斤甜玉米。他自己每年種植的甜玉米在2000畝左右，一年除去成本後，每年可以賺三四百萬元。

　　打造農産品名牌

　　■收穫

　　在黃振明等人的帶領下，博羅縣甜玉米專業合作社由最初的7個農戶發展成現在的263戶，農戶遍佈博羅縣東部7鎮，甜玉米種植面積發展到1.2萬畝。

　　黃振明告訴記者，專業合作社中，農戶的種植面積最少也有四五十畝地，一般都在70畝，而他本人是種植面積最大的甜玉米種植大戶。

　　“專業合作社的最大職責，就是負責産品的統一包裝，統一註冊商標，和統一對外銷售，並通過自檢等方式，確保産品的質量安全。”黃振明説，這樣有利於對産品質量的管理和對外推介，為許多農戶解決了賣難的後顧之憂。而專業合作社通過收取0.02元/斤的管理維護費，作為機構的運行經費。

　　如果説，2007年組建成立博羅縣甜玉米專業合作社，是“城市農夫”們的第一次抱團，那麼，去年博羅縣12個專業合作社聯合組建的聯社，則是第二次抱團。

　　“雖然我們的甜玉米種植進入到一個穩定回報的階段，但還是感覺到，在發展現代農業過程中，最缺少的還是資金和人才。”2012年6月，正是基於這種考慮，博羅縣的甜玉米、番石榴、水稻、茶葉、甘蔗、葡萄、荔枝、蔬菜等12家專業合作社率先聯合在一起，成功組建了廣東省第一個專業合作聯社。

　　這樣一來，博羅縣的農民專業合作社有了質的提升。聯社的組建，既節省了辦公成本，也增強了農戶走市場的能力，並在此基礎上打造自己的農産品品牌。

　　大學畢業將近20年的黃振明，已由銀行職員成功轉型為“城市農夫”。在他的頭頂上，也有了新的稱謂——全國糧食生産大戶、全國十大合作社功勳理事長、全國農村青年致富&&人。