三兄弟在大棚裏搬運盆栽花木

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　　□余楊 特約記者 周超文 文/圖
　　對花木種植戶而言，每年七八月的酷暑和大寒隆冬時節，都是花木銷售的淡季，因為移栽存活率太低，基本都無人問津。

　　然而，瀘州市江陽區泰安鎮大面寺村農民陳恩友、陳恩倫、陳恩才三兄弟的苗木種植基地卻一年四季都在出售花木，靠著近50畝的苗圃，他們每年都有近百萬元的利潤。1月12日上午，記者走進三兄弟的苗木種植基地，對其種植經營進行了打探，尋訪其致富秘笈。

　　秘笈一

　　瞄準空檔

　　銷售不再有淡季

　　在這個面積近50畝的盆栽苗木基地，記者看不到一株超過5米高的花木，在一個挨一個的大棚裏，滿地都是大小不一的花盆，裏面培育著三桷梅、黃桷樹、日本海棠花、紅花玉蘭等優質花木，品種達到50多個。

　　陳氏三兄弟種植花木已經有10餘年。前些年，他們都是按常規在地頭定植花木。由於花木在酷暑天氣和嚴寒天氣存活率極低，而旺季又大量上市，種植戶相互殺價，一年下來，除去租地、農資等生産成本，還不如外出打工收入高。

　　2008年，三兄弟經過總結發現，自己的花木銷路窄，除了本身的種類多與別人雷同之外，關鍵是銷售季節時間短，人人都在賣，“蛋糕”有限，導致相互殺價惡性競爭。於是，三兄弟經過市場考察和盆貨種植技術學習後，于2009年初春開始，將地頭的花木全部改用花盆培植。

　　“採用花盆培植，根莖生長範圍有限，就不存在移栽的時候損傷花木根莖，確保了移栽花木的正常生長。”陳恩才告訴記者，之所以存活率低，主要因為定植的花木根係往往交錯生長，在起運和移栽過程中，花木根部損傷太大，一遇到寒冷或者炎熱，就更難以存活。

　　實行盆栽後，打破了酷暑和冬季不能移栽花木的傳統，銷售主動權掌握在自己手上，花木銷售的淡季在三兄弟的花木種植場反而變身為旺季。同時，他們將更多的時間用在了盆栽花木的修枝、整形等方面，精心塑造，讓每一株不同種類的盆花都獨具特色，增加了盆花的賣相，也增加了花木附加值。

　　如今，三兄弟靠著特色獨具、造型優美的盆花闖出致富路，每盆少則10元，多的達上千元，一年四季銷售盆栽花木達4萬餘盆，實現銷售收入近200萬元，獲純利近100萬元。

　　秘笈二

　　化零為整

　　每年多賺20萬

　　“我們這近50畝的花木地，從花木移栽、培育、管理、花木修枝、整形直到銷售，每一個環節，我們從來沒有請過外人參與，都是我們一家人自己幹，每年我們至少少支出20萬元勞務費。”陳恩友説，幾兄弟是江陽區泰安鎮大面寺村最先從事花木種植經營的。前些年三兄弟沒有一起合作，不時還在暗中較勁，相互殺價競爭，甚至一度鬧到反目成仇的地步。

　　家和萬事興。2005年，在技術佔優勢的大哥陳恩友的主持下，三兄弟的苗木基地合併在了一起，面積也擴大到了近40畝。

　　為了勁往一處使，三兄弟不僅將地集中在了一起，三家人還生活在一起，一起開飯，一起勞作，同時發揮各自優勢，大哥陳恩友主要負責技術，二哥陳恩倫負責具體管理，三兄弟陳恩才重點負責信息蒐集和外銷聯絡。一家人都圍著花木轉。

　　近50畝的花木地，特別又是採用盆栽，從移栽進盆到施肥水、修枝、整形，日常管理直至銷售，環節多費人力。但自三兄弟合三為一後，他們就再沒有請過幫工。“我們自改盆栽後，技術上需求高了別人無法達到，加上請人的工資也越漲越高，我們全家6人齊上陣加點班，再費時的活也費不了多久。”大哥陳恩友説。

　　更令陳恩友、陳恩倫、陳恩才三兄弟意想不到的是，三兄弟合三為一不僅讓家人更加團結和睦，還在生意上佔了起手——形成規模經營，在化肥、農藥、薄膜等農資採購上都是批發價，一年下來至少要節約萬元以上。