9.7.1 外企薪酬概述

外企由於國家、地區、行業、企業、部門的差異，薪酬體系和職業路徑會非常非常不同，也非常非常複雜。這裡只講一般的。

外企首先分global pay 和local pay 兩種，當然，這兩種是相對的，中國人享受的globalpay 其實就是發達國家的local pay。一般大的全球型企業，它的薪酬會反應當地的生活成本，一個基數的前提下，會有增減，所以，不同國家，不同地區，甚至城內城外都會有差異。

Global pay 當中最爽的一種是expatriate，中文叫外派，比如美國派到中國，歐洲派到美國等等。Expatriate 除了享受正常薪水外，一般還會有relocation package，歐洲企業還是family的，美國和澳大利亞一般只是個人的。Relocation package，大抵等同於中國説的各種外派補助，所以，一般是有稅務方面的優惠的。應屆畢業生極少有拿到 expatriate 待遇的，除了極個別在海外受教育的稀缺型人才，可能會被派到，比如中國人在美國讀了書，被派到香港工作，然後算 expatriate。想去外企工作的同學，可以通過努力奮鬥，爭取十年之內享受這樣的待遇，比如，base 在英國，但是算外派到中國工作。在發達資本主義國家賺錢，在中國花，是比較爽的。

第二類是普通的global pay，比如一些頂級的投行、諮詢，其實確切的説，大陸的globalpay 是比照香港的，所以，比歐美發達地區還是要少一點，當然也很可觀了。還有一些在新 加坡的職位，給的是新加坡的薪水，對我們中國學生來説，也算global pay。新加坡薪水還 略高於香港。新加坡有強制儲蓄，所以，對急於用錢的人來説，可能有所影響。

第三類是中國local pay，這是大部分中國人去外企享受的待遇。

不管哪一種，外企薪資的主要指標是base salary，這是收入的大頭，在base 的基礎上，會有獎金，比如，多發一兩個月。這種獎金其實是人人都有的，不算績效獎。有的企業會有 績效獎，比如，再多發兩三個月。外企也有福利，一般僅限于當地*規定的範圍。也有部分 企業會有家庭友好福利計劃，類似于改革前的國企的種種福利，比如水電，交通，住房，子 女教育，配偶不工作的補助，個人進修等。

9.7.2 國企/公務員薪酬概述

追溯一下歷史，改革之前，事業單位、國企，是不分的，人員可以隨便調動。改革之後，*的人稱為公務員，事業單位的，稱為享受事業單位編制。由於這個原因，事業單位，國有企業的待遇，一般會比照公務員。比如，公務員工資2700 一個月，與他對應級別的事業單位，也拿2700 一個月，與他對應級別的企業，工資也是2700。所以，如果有某大型國有企業的人告訴你，他們企業薪水很低，工資只有兩千多塊錢，它説的是真的。公務員會有一些補助，和灰色收入，這和級別，崗位是有直接關係的，但新手上路，通常是有限的，所以，有志於做公務員的，要對開始幾年較為清貧的生活有準備。

事業單位收入和公務員類似，區別在於部分事業單位可以創收，比如，某些學校搞補習班，培訓班，贊助生，通常他們繳納管理費後，可以對其收入進行支配，這屬於公益金的部分，名正言順。事業單位也可以有灰色收入。

國有企業，如前所述，工資也是比照公務員的。國有企業除了工資，很大一塊是獎金。尤其是所謂的績效獎。我們國家規定，高管績效可以拿7 倍，所以，在國企幹同樣可以收入客觀。回到具體企業，比如，石油行業，一個工人，工資可能只有一千多塊，獎金可以有近兩千來塊，稅後凈收入可以有近三千元，不算其他福利。而一個江浙民企的職工 ，通常每月只有900－1800 左右，福利非常有限（嘉興在試點統一福利，收 31％的社會保險）。在中油，應屆畢業生享受的是技術員待遇，大概是工人的 1.5-2 倍。

石油行業因為人多（百萬級），所以，人均收入並不高。電信行業則高很多。有人説,電信或者移動月薪是5－6k，這説法沒錯，因為他説的是正常的單倍工資加單倍績效獎。事實是，很多地方，發 1.5-2 倍績效，還有季度獎、半年獎、年終獎，新業務獎，等等。年底的時候一個月拿七八倍，十幾倍的績效，也不用太詫異。此外，還有車貼、餐費報銷額度，攻關額度，等等。正如我剛才説的，在外企，一般是不會有意外之財的，在國企，卻常常有意外的驚喜。所以，我經常説，國企的錢，往往比你想象的多。為啥很多人的父母都會讓自己的孩子削減了腦袋去做公務員，去事業單位，去壟斷國企，並不是他們老腦筋，是他們經驗比我們豐富，看的聽的比我們多，知道哪些地方油水多，哪些地方油水少。

9.7.3 民企薪酬概述

我不知道有多少人敢去民營企業。去民企，對個人的風險是比較大的。當然，高風險就會有高收益。在薪水最高的人中，十個，有九個會是民企的。在薪水最低的人中，十個，有九個也是民企的。一個民企，通常有三到五個核心成員，他們的收入，通常和其他所有的僱員一樣多。有意思的是，這個比例並不會隨著企業人數的增加而改變。100 個人的時候，是這樣，1000 個，10000 個的時候，很可能也是這樣。所以，倘若你幹得好，混進了核心團隊，那就錢途無量，如果不行，那儘量也得混進第二梯隊。第二梯隊，通常有幾十號人，薪資和權限不比一般的外企、國企差。民企對人的要求更高，在外企，你有一技之長，可以獨當一面，就很好，民企要求你能獨當幾面。所以，除非特別出類拔萃，社會經驗豐富的，不建議去民企。還有一點，很多人以為去國企、做公務員需要關係，去民企就不需要了，那就大錯特錯了。在民企，你沒有背景，沒有關係，通常是混不開的。在民企有兩個好處，其一是非常鍛鍊一個人的全才。其二，你可以憑能力與老總直接建立關係。千萬別小看民企的老總，以為他們只是唯利是圖，以為他們只是靠投機或者鑽營。我始終相信，一個人的財富，和他的能力是正相關的。一個身價上億的人(這樣的人在江浙比比皆是)，往往有他的過人之處，值得你學習 5－10 年。

民企有前途的發展路徑只有一條，進入核心團隊，幫老總二次創業，前途無量。

民企的薪水，如果是普通員工，通常就是工資，加少量獎金。如果是核心成員，工資只是個零頭。民企的獎金大頭是年終獎，俗稱紅包，它可能是工資的幾十，甚至幾百倍。