“北京的房價開始降了,很多樓盤已經打折了”、“深圳、廣州等地房價已經大幅下跌，北京也扛不住了”、“北京房地産的拐點出現了”……近一段時間，南方樓市傳來的一些消息某種程度上抑制了北京房地産的成交量，觀望情緒又一次出現在購房者當中。與此同時，進入年底，很多樓盤打出了贈送傢具、享受購房折扣的促銷手段吸引買家注意，這些信息更給了“好事者”以口實，一則“北京樓盤最低折扣達8.82折”的消息帶來滿城風雨……
打折促銷，是北京樓市降價的前奏，還是開發商緩解銷售壓力的變通之策？南方諸多城市的樓市寒流是否如傳聞波及京城？通過對一些打折樓盤的採訪，我們逐漸揭開了目前北京“樓盤降價”的謎團。
傳言“忽悠”買房者 開發商辟謠
近來，隨著深圳、廣州的房地産市場成交量與價格的持續走低，再加上當前的房屋成交量日益下滑，“樓市已近拐點”之説開始迅速在坊間流傳。日前據某媒體報道，北京的樓盤尤其是高檔樓盤已有多家開始打折，最低折扣已達8.82折。消息一齣，各種傳言滿天飛，關於北京房價要跌的傳聞也被人們越説越真，頗有風雨欲來之勢。然而，根據本報記者對多家樓盤的探訪來看，情況並不像人們想像的那樣，至少在目前，北京樓市價格並沒有鬆動的跡象。
在傳聞中最引人關注的項目是位於宣武區馬連道10號的茶貿國際中心(又稱摩爾酒店式公館)。之前據報道，該項目均價為12000元/平方米，一次性付款8.82折，按揭9.31折。在房價高漲的大環境下，如此低的折扣自然吸引了很多人的眼球。而記者從開發商處了解到，這一消息完全是誤傳。
茶貿國際策劃經理呂希告訴記者：“我們項目在今年3月份剛開盤時的確進行過一次打折優惠，但時間比較短，早就結束了。由於我們項目的公寓是小戶型，在市場上很受歡迎，之前早已售完，現在僅余少量的底層商鋪。而且即使是公寓最後售出的價格也已超過15000元/平方米，我不知道打折的消息從何而來。這兩天打電話詢問相關事宜的人很多，這件事是謠傳。”
當前房價依然堅挺 小折扣並未觸動實質
儘管讓人心動的8.82折化為了泡影，但北京房地産市場上打折的情況確實存在。只不過這些樓盤的折扣較低，比較常見的是9.9、9.8折，個別樓盤可以打到9.6折。
位於朝陽區國貿橋南的合生國際花園，均價27000元/平方米，一次性付款最高可享受9.6折優惠，按揭付款首付50%以上9.9折；位於馬駒橋的金地•格林小鎮6,均價9500元/平方米，開盤當天貸款享9.9折，開盤當日若選上房，可再享9.9折；位於舊宮的亦莊北岸，均價10000元/平方米，一次性付款享受9.7折優惠，按揭9.8折；除此之外，金澳國際、天鵝灣等項目在購買時有贈送全套家電或家庭廚房電器等優惠。據記者不完全統計，北京類似的打折項目有十幾個之多，但打折的幅度都不大，基本都不超過9.5折，且多數都有一次性付款等“先決條件”。
北京力迅房地産開發有限公司營銷總監裴濤告訴記者，開發商這種幅度的打折在房地産市場中很常見，通常是作為一種營銷手段：打折優惠能更好地提升房地産項目的人氣，促進房子的銷售，另一方面，在房價高漲的市場狀況下，有助於平衡部分消費者的心理。
與一些促銷樓盤相對應的，卻是新樓盤價格的“流行性漲價”，四惠橋項目金地名京尚未開盤，但小戶型19000元／平方米、LOFT23000元／平方米的“諮詢價”已經讓人趨之若鶩；四環外百子灣樓盤金都杭城已破17000元／平方米大關……
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