在漏佳旎的店裏，服裝設計師可以擁有自己的獨立品牌。 晚報記者 何雯亞 攝影

　　東方網9月19日消息：據《新聞晚報》報道，要不是那次長達一年的“創YE！小店”大學生創業大賽，上海女孩漏佳旎或許會和大多數同齡人一樣在寫字樓的一方隔間裏“朝九晚五”。而如今，年僅27歲的她擁有自己的服裝店舖、品牌和設計師團隊，前不久還作為傑出青年代表，獲邀參加前不久在天津舉行的2012夏季達沃斯論壇。

　　不過，在漏佳旎看來，自己只是踏出了創業征途的第一步。為了讓師弟師妹也有機會體驗創業的滋味，她還曾贈送一間小店給他們做夢想起航的跑道。

　　一張創業大賽宣傳單讓她重燃自有品牌夢

　　出生於1985年的漏佳旎面貌姣好、身材嬌小、打扮時尚，講話和聲細語，乍一看十足是一個“嗲妹妹”。可當她向顧客展示服裝怎樣搭配才好看、與記者分享三年來的創業歷程時，舉手投足間又透出一股子韌勁和老練。

　　漏佳旎在上海出生並長大，本科畢業于東華大學，學的是服裝設計專業和國際經濟貿易專業，取得雙學士學位後，又赴香港理工大學深造，攻讀服裝與紡織品設計文學碩士學位。

　　2009年，漏佳旎從香港學成歸來，她沒急著找工作，打算先休息一兩個月。就在這段日子裏，漏佳旎回母校東華大學探望老師，走在校園裏，一張呼籲參加創業大賽的宣傳單塞進她的手裏。大學生創業大賽？ “免租金”、“服裝店”、“創業”、“獎金”……這些字眼令讀大學起就夢想擁有屬於自己的服裝品牌的漏佳旎深感觸動。

　　這項比賽叫做“創YE！小店”普陀區大學生創業大賽，由普陀區團委和普陀區人力資源和社會保障局聯合推出，旨在鼓勵有意創業的青年走上實踐道路。由於大賽除免租金外還規定，營業利潤歸參賽者，並對優勝者設有獎金，漏佳旎很心動，想著“只要有目標，好好努力，應該會有一個好的結果等著自己”，她很快填寫了報名錶。

　　缺乏經商經驗，“嗲妹妹”創業伊始屢次上當

　　創業大賽規定，選手通過抽籤的方式決定經營商鋪的位置，當自己心儀的商鋪被別人抽走的時候，漏佳旎第一次感覺到壓力。 “參賽選手有150多名，除了店舖位置的好壞，經營畢竟還要靠商品和服務。 ”自我安慰後，漏佳旎開始研究如何巧妙利用商鋪空間和細節裝飾、給店舖取個好聽的名字、設計LOGO、店卡、標簽牌等。

　　作為從小備受父母寵愛的“嗲妹妹”，創業初始的困難曾令漏佳旎幾乎每天都要流眼淚。從店舖裝修、打理門店、陳列樣品到面料進貨、工廠聯絡等一系列工作都得獨力完成，在家裏從沒幹過 “粗活”的漏佳旎 “軟硬兼施”，終於和裝修工人“打成一片”，在裝修工人“耍大牌”的情況下，她只得親自上陣刷了一面墻。在長達一年的創業比賽期間，漏佳旎白天看店賣衣服、晚上到位於青浦的服裝廠做衣服，常常忙到淩晨兩三點。至今她還清晰記得，有一次她趕著為顧客做一批衣服，工廠老闆嫌量少不肯接訂單，她軟磨硬泡後對方終於同意在某天晚上交貨。可當漏佳旎晚上趕到工廠時發現，所有衣服的紐扣都沒釘，對方輕飄飄來了一句“我要趕其他貨，很多單子來不及做”。漏佳旎二話不説，坐下來和工人們一起釘扣子，一直忙到淩晨兩點多，這才開車從青浦趕回市區。

　　由於缺乏經商經驗，漏佳旎在創業伊始屢屢上當受騙。有一回她好不容易接到一個大生意，談妥了生産量、價格和交貨日期，全額付款後苦等了半年，才發現上當。 “吃一塹長一智”，從此漏佳旎自己選購面料、輔料，跟在打樣師後面確認樣衣。還有一回，漏佳旎因為輕信，被騙子騙走2萬元錢。由於白天要看店走不開，心裏總想著要賣些自己設計的服裝，騙子聲稱自己常為服裝公司和貿易公司“跟單”，手上有很多工廠和進貨渠道，可以幫漏佳旎購置面料。漏佳旎當時覺得有人幫著進貨也好，便答應了。誰知付了貨款後，騙子便再也聯絡不上了。現在回想起來，漏佳旎反思自己太缺乏經驗，甚至不曾與騙子簽訂任何代購或加工合同，以至於被騙後連證據都拿不出來。這次“付學費”的經歷令漏佳旎成熟了不少。

　　憑著堅持、努力和智慧，漏佳旎從進入實戰的159名創業者中脫穎而出，最終捧走了創業大賽的冠軍獎盃。

　　積累經營心得，打造設計師服裝集成店

　　在為期整整一年的創業大賽中，漏佳旎積累了大量的實際經營心得和人脈資源。設計師出身的漏佳旎一直在思考一個問題如何在設計師和消費者之間建立更為暢通的渠道，也就是怎麼讓設計師的設計款成品和部分目標消費群體連接起來，讓更多的消費者接觸到年輕設計師的鮮活設計。

　　“我意識到一個設計師不可能把所有事情都做完，就萌生於一個想法，做一個專門銷售設計師作品的服裝設計師集成店，統一管理、經營，讓一些想銷售自己作品而又暫時沒有創業打算的設計師從裝修店舖、進貨跟單的瑣事中脫離出來，可以專心做設計。 ”經過多少次的“頭腦風暴”，不斷否定又肯定，在普陀區就業促進中心的幫助下，漏佳旎進入中華1912青年大學生創業孵化基地，2010年9月成立上海錦瀅商貿有限公司，註冊了“M.T.1985”品牌，並於2010年10月入駐普陀區“我格廣場”開設實體店舖。普陀區就業促進中心還安排開業指導專家、“吉祥餛飩”的老闆翁聯輝與漏佳旎結對，開展重點幫扶。

　　“M.T.1985”折射出漏佳旎的夢想，MT是MyTeam的英文縮寫，指的是 “我的設計師團隊”，1985是漏佳旎的出生年份，也表示團隊成員和銷售對象均鎖定為“80後”人群。最開始，加入漏佳旎團隊的設計師多為她的同學、好友；如今，她已與十幾位年輕設計師簽約達成固定合作關係，其中還包括小有名氣、走高端路線的香港設計師。在漏佳旎的店裏，服裝設計師們可以擁有自己的獨立品牌，即使暫沒自己品牌的設計師，也可以借用“M.T.1985”的品牌銷售自己的服裝作品。

　　這次不是比賽演習了，而是一場在現實市場上的真槍實彈行動。漏佳旎開始著手細化貨品風格類別，制定整套品牌，從小小的店卡，到店內裝潢，從出樣模特到人員招聘，她都全情投入。她深知這一切不僅是商業行為，更多是為了實現自己內心的夢想。

　　奪冠獎勵留給師弟師妹租門面體驗創業

　　2010年獲得創業大賽冠軍後，漏佳旎獲得大賽組委會5萬元現金和5萬元租金抵用券的獎勵。比賽結束後，漏佳旎並沒有像常人一樣把這些獎勵用作自己接下來的創業資金，而是把這些獎勵留給了她東華大學的師弟師妹們，為他們租了一間更大的門面，做好裝修，讓學弟學妹們輪番看店，銷售自己和同伴們設計的服裝，體驗創業的滋味。在付清了小店全部經營費用後，漏佳旎鼓勵師弟師妹們像當初自己參賽時一樣，用心堅持、努力追求夢想。目前，這家小店仍有幾名年輕大學生設計師在經營，經營所得漏佳旎分文不取。

　　“有人説我傻，可我不這樣覺得。 ”漏佳旎説，很多人都有一個創業的夢想，但她從自身體驗中悟出，創業是一條充滿艱辛的道路，不是所有人都適合走。 “應該讓更多的年輕人有機會去體驗，然後做出適合自己的選擇。 ”

　　創業的三年，漏佳旎受到了很多關注，還曾作為2011年上海青年就業創業大講堂的嘉賓，去高校和大學生們分析創業經驗。今年6月，她接到2012夏季達沃斯論壇組委會通知，作為“GlobalShaper”（全球傑出青年）參與論壇。生平第一次漏佳旎與各國政要、高官、企業家坐在一起，令她大開眼界，對企業經營者、全球精英正關注的議題有了全新認識，她也充分利用論壇機會，參加了多場分組討論，並誠懇地向其他與會者請教。

　　如今，漏佳旎“M.T.1985”吸引了很多合作和加盟的客戶對象，也有不少大商場邀請“M.T.1985”前往入駐。不過，漏佳旎説，她目前的工作重點在於對品牌形象的進一步完善、構建紮實團隊。 “先踏踏實實地把贏利模式做出來，今後再複製就不會太困難了。 ”漏佳旎説，她正在準備申請30萬元的開業貸款，未來想做的事情太多，但她從前三年的創業歷程中學到一個真諦“腳踏實地”。