深圳慈善會籌資贏在何處？

　　（本報記者 王燁） 從2004年成立至今，深圳慈善會一路高歌猛進，短短六年的時間，募款總額已經高達19.38億元，在城市級慈善系統中位居首位，其迅猛的發展速度遠遠高出其他公益組織。

　　僅在2008年，深圳市區兩級慈善會系統共募集了11億5338萬元，為全國慈善會系統之冠。到目前為止，深圳慈善會2010年的募款總額已達3.3億元。

　　身處深圳這座開放之城、創新之城，深圳慈善會推出了一系列的創新之舉，推出了國內首個針對外來勞務工群體的“勞務工關愛基金”，“雛鷹展翅計劃”、“少兒大病救助基金”、“鵬城慈善獎”、“深圳慈善排行榜”等一系列響亮的名詞成為深圳慈善會耀眼的名片，為其營造了良好的口碑和社會影響力。

　　“身處深圳這座創富之城，深圳慈善會無疑擁有良好的客觀經濟基礎，但是要想取得大發展後天不努力是不行的。”深圳慈善會秘書長房濤坦言，無論是一個城市慈善事業的發展還是一個公益組織的壯大，必鬚根植于當地慈善文化和慈善氛圍的打造，讓慈善成為一種生活態度和生活方式。

“慈善意識是數字的基礎”

　　深圳統計局《深圳市2009年國民經濟和社會發展統計公報》顯示，2009年深圳市全年本地生産總值8201.23億元，比上年增長10.7%；根據600戶居民家庭抽樣調查資料顯示，全年居民人均可支配收入29244.52元，比上年增長9.4%。據不完全統計，深圳僅中小企業已超30萬家。

　　經濟的發展，為深圳的慈善事業提供了肥沃的土壤。房濤認為，深圳慈善事業的發展首先受益於深圳經濟特區30年經濟建設取得的偉大成就，深圳慈善會是伴隨著經濟的發展和人民生活水平的提高成長起來的。

　　對於深圳慈善會取得的成就，房濤顯得非常理性，“數字在一定程度上反映了慈善事業的發展，但是對於數字要理性看待，當地居民的慈善意識是數字根植的土壤。”

　　作為深圳市主要募捐機構，深圳市90%的捐贈都集中在深圳市慈善會。據房濤介紹，深圳市慈善會的募捐工作主要從兩方面推進。一方面是全民慈善的推進，號召更多的個人參與到慈善活動中，提升深圳的慈善氛圍和慈善風尚；另一方面主要是企業捐贈，號召更多的企業來履行社會責任，做一個優秀的企業公民。

　　“目前企業捐贈仍然是主體，這是由當前中國的國情決定的，深圳慈善會募款比例也是如此。”房濤告訴記者，目前企業捐贈佔深圳慈善會募款的大部分，比例達到64%以上。

　　無論是全民慈善，還是企業捐贈，理念先行一直是深圳慈善會堅持的原則。走在深圳的街頭，人們可以感受到濃厚的慈善氣息。身邊駛過的大巴車上漆有公益慈善廣告，走上幾條街就會看到一家“慈善超市”，正如深圳慈善會打出的口號，“慈善就在您身邊”。

　　2007年3月，深圳慈善會與深圳市民政局在市救助站聯合啟動“深圳市慈善教育計劃”，並掛牌成立了5個“慈善教育基地”，深圳慈善會設置了慈善行、慈善一元捐、一元獻愛心等活動。其中，“慈善行”鼓勵深圳中小學生看望貧困山區的孤寡老人和孤兒，每個參加者可從慈善會得到200元補助，孩子們基本不用承擔活動費用即可參加獻愛心活動，大大激發了全市學生的慈善熱情，培養了慈善意識。

　　深圳慈善會非常注重與企業的溝通交流，共同進行慈善理念的探討。“我們會站在捐贈人的角度，與企業一起探討，企業進行慈善捐贈會獲得什麼，不捐贈會失去什麼，雙方建立平等合作的‘夥伴關係’”，房濤告訴記者，企業開展慈善活動也需要講求戰略。

　　與企業高管溝通，房濤非常講求技巧。她經常參加一些投資論壇，對台下掌控著幾千萬、幾個億的私募基金的經理進行慈善演講。

　　“如果去跟他講‘扶貧濟困’就比較蒼白，要跟他講公益創投，講公益信託，他感興趣，他的長項就是賺錢，他有這個能力，把他賺的額外的錢拿來做慈善就好了，因為他不可能有時間到災區去扶貧，他可能覺得這10天股票就會少賺很多錢，每個人的想法是不一樣的。”

“企業有捐贈意向首先會想到我們”

　　“做實事，會宣傳”，這是很多人對深圳慈善會的印象。深圳慈善會的活動和品牌項目非常多，為深圳慈善會塑造了良好的品牌形象和口碑。

　　“慈善會的領導週末很少在家，基本都是在外面參加慈善活動，每年大大小小差不多有80多場，我們珍惜每一個善意的表達”。房濤説。

　　從救災濟困到慈善助醫，從興教助學到敬老愛幼，創新意識和品牌意識一直是深圳慈善會所看重的，“勞務工關愛基金”、“雛鷹展翅計劃”、“少兒大病救助基金”、“臨終關懷”計劃、“深圳慈善排行榜”、“鵬城慈善獎”，一個個響亮的名字不勝枚舉。

　　外來務工人員是深圳的一個重要群體，關愛勞務工成為全社會的共識。2007年3月3日，深圳市慈善會和深圳市民政局成立“勞務工關愛基金”，為勞務工提供緊急醫療救助。

　　勞務工關愛基金每月審核發放一次，最高額度為2萬元資助。在資助內容方面，除了為遭遇突發意外及重大疾病的勞務工提供救助，還為勞務工子女患重病給予救助。為了提高公信力，該基金特別設立一個非官方的評審機制，評審小組成員全部由非官方人士擔任。通過關愛勞務工，培養其“家園意識”，促進社會和諧。

　　自2007年3月，深圳慈善會率先在全國建立為外來務工人員解決燃眉之急的專項資金以來，截至2009年底，深圳市勞務工關愛基金累計資助1618人次資助1570．60萬元。僅在2009年，“勞務工關愛基金”累計資助812人次，發放救助金823．1673萬元。

　　針對貧困家庭學生推出的“雛鷹展翅計劃”也是好評如潮，很多企業都參與其中，沃爾瑪公司每年都會參與該計劃。2004年，深圳慈善會于與深圳市民政局共同啟動，應屆大學生、研究生、博士生都可獲首年全年學費的金額資助，往屆在讀學生則可獲全年學費的50％的資助。該計劃實施6年來，共資助學生2247人次，資助金額人民幣近624．37萬元。

　　相繼推出的“深圳慈善排行榜”和“鵬城慈善獎”再次帶動了鵬城市民的慈善熱情，營造了一種人人向善的氛圍。每年發佈的慈善榜單也被譽為是衡量深圳慈善事業的“溫度計”。

　　“很多企業通過我們的活動了解了深圳慈善會，品牌活動為我們樹立了良好的口碑，當一些企業有捐贈意向的時候，首先想到的就是深圳慈善會。”房濤認為，正是打造品牌、注重宣傳成為深圳慈善會脫穎而出的關鍵。　　

計劃提升常態化捐贈比例

　　房濤告訴記者，目前深圳慈善會的捐贈企業以深圳本土企業數量最多，這些企業呈現的另外一個特點是大多數處於成長期。

　　“處於發展期和成熟期的企業捐贈普遍是一個規律，因為處於這個時期的企業更注重社群關係。”房濤説，她並不建議處於種子期的企業進行大額度捐贈，因為這不利於企業在當前階段的發展，種子期企業的主要精力應該集中在經營上。

　　“處於成熟期晚期的大型企業由於需要在全國範圍內佈局市場，它們的捐贈更傾向於國字頭基金會，我們的捐贈對象主要是深圳本土處於發展期和成長期的企業。”

　　2008年之後，深圳的慈善捐贈呈現了顯著特點，突發性捐贈噴涌而出。2008年汶川地震後，深圳慈善會共募得善款10.75億元，在城市級慈善系統中名列前茅；2010年玉樹地震後，深圳慈善會募得善款2.2億元。

　　“突發性捐贈我並不擔心，每當大災大難發生之後，深圳人民表現出的異乎尋常的善心和勇氣令人讚嘆；與突發性捐贈相比，常態化捐贈方面的工作需要加強”，房濤告訴記者，深圳慈善會將會調整結構，提升常態化捐贈所佔比例。

　　在常態化捐贈方面，深圳慈善會設有“冠名基金”，企業可以很方便快捷地在市慈善會設立項目，根據企業的捐贈意向安排資金，實現可持續性發展。目前在深圳慈善會設立的慈善救助基金有：“南太獎學金”、“陽光醫院復明計劃基金”、“桃源居基金”、“外商投資企業協會基金”、“港澳政協委員慈善基金“、“深圳商報慈善基金”、“募師支教基金“等。

　　“對於企業，要引導它們做好規劃和預算管理，鼓勵企業進行常態化捐贈；對於市民捐贈，我們將不斷提升便捷性，比如在社區設置便民自助捐贈機，健全網絡捐贈平臺。”

　　另外，據房濤介紹，目前的捐贈主要集中在扶貧、賑災、助學等領域，深圳慈善會鼓勵更多的捐贈人向國外學習，向環保、文化、體育、青少年發展等領域捐贈。當然這些領域也是近年來捐贈投入加速度最快的領域。