楊國強創富經:18歲以前沒穿過鞋

　　碧桂園董事長楊國強

　　簡要內容：17歲前楊國強從未穿過鞋，年輕時曾放牛種田、做過泥水匠。時至今日，除了已經開發的21個碧桂園樓盤外，楊國強還擁有6家酒店/度假村、2家高爾夫球會所、6個商業廣場(街)以及多個主題公園。

　　17歲前楊國強從未穿過鞋，年輕時曾放牛種田、做過泥水匠。從1992年進入房地産業後，短短十餘年時間，楊國強完成了從"泥水匠"到億萬富翁的完美轉身，並且為女兒打造了一個"中國最年輕的首富"的頭銜。隱身於女兒"最年輕的中國首富"光環之後的楊國強，是中國第一個實踐複合地産開發的地産商。從碧桂園最初的"學校+地産"模式，到後來的"學校+會所+地産+酒店+度假"。

　　可以説，複合地産成就了楊國強和他"五星級的家"。在這一理念下，他通過開發超大樓盤，以低買低賣的策略快速回籠資金，並實施設計、建設、裝修、物業管理一條龍開發，以降低成本，從而快速積累了鉅額財富。

　　雖然楊國強表示，作為二女兒的楊惠妍只是代表家庭持股、代表家族簽名，然而，445.1億元的身家、25歲的年齡、海歸的身份，都讓外界對這位承繼父蔭卻又至今隱于鎂光燈後的"中國最年輕的首富"充滿了好奇。隨著4月20日碧桂園控股在香港聯交所正式掛牌上市，這份好奇也延續到碧桂園集團創始人楊國強以及他一手打造起來的"五星級的家"出品方身上。

　　據媒體報道，17歲前楊國強從未穿過鞋，年輕時曾放牛種田、做過泥水匠。從1992年進入房地産業後，短短十餘年時間，楊國強完成了從"泥水匠"到億萬富翁的完美轉身，並且為女兒打造了一個"中國最年輕的首富"的頭銜。

　　"學校救市"和複合地産

　　1992年，當時主業還是建築承包的楊國強利用順德碧桂園股東退股的機會，毅然接盤，進入房地産業，同時創立碧桂園品牌。1993年6月，碧桂園破土動工的時候，房地産市場的低谷已經悄然來臨。面對數百幢尚未銷售的別墅，楊國強請來了當時還是新華社記者的王志綱為其指點迷津，隨後以興辦碧桂園學校為切入點，使碧桂園枯木逢春，成就了"學校救市"的説法。雖然興辦學校投入大、風險高、回報週期長，但對於當時處於"存亡關頭"的楊國強而言，投資辦學不僅打響了"碧桂園"的名號，帶動了樓盤的人氣，更重要的是，通過向每位學生收取30萬元的教育儲備金，1300多名學生為其籌到了3.9億元的流動資金，緩解了燃眉之急。

　　隨後，依靠整體策劃戰略與成功的企業形象(CI)定位，通過興建會所以及廣泛宣傳"給您一個五星級的家"的房地産經營理念，以學校為依託，碧桂園第一個把複合地産的概念融入到地産開發和推廣中，在提高了自身樓盤附加值的同時，也為集團的發展開拓了廣闊的前景。從最初的"學校+地産"模式到"學校+會所+地産"，再到如今的"學校+會所+地産+酒店+度假"，可以説，一定程度上，是複合地産成就了楊國強和他的"五星級的家"。

　　時至今日，除了已經開發的21個碧桂園樓盤外，楊國強還擁有6家酒店/度假村、2家高爾夫球會所、6個商業廣場(街)以及多個主題公園。碧桂園開發的項目都選址在風景優美的自然山水之中，這些項目又多與碧桂園的別墅區位置毗鄰，有些甚至就是一體開發的，因此，如今碧桂園已成為廣東省內熱門的自駕遊景點。對楊國強而言，這又是一次"人氣+知名度"的一石二鳥。

　　低買低賣與産業一條龍

　　1999年春節，廣州碧桂園開盤，標誌著楊國強帶領碧桂園第一次走出順德，從此碧桂園走上了高速發展的道路。2000年，順德碧桂園度假村開業，開始經營酒店。2001年，碧桂園鳳凰城(查看地圖)建設，提出"別墅城市"概念。2002年，碧桂園鳳凰城開盤，創造業內銷售神話。2004年，華南碧桂園六期和南沙等4個項目同步開發。2006年，碧桂園又把版圖擴大到了廣東省外，相繼啟動佔地2700畝的長沙項目和佔地23萬平方米的上海項目。據稱，今年北方重鎮天津也將成為碧桂園新的目標。目前，碧桂園除了以廣東省為大本營外，還在湖南、內蒙古、江蘇、遼寧四地發展項目。近10年，碧桂園已興建3.8萬個住宅單位。楊國強正逐漸佈局全國，一步步打造著自己的財富王國。

　　截至2007年1月31日，碧桂園擁有在建及未來土地儲備超過1800萬平方米。按照目前的開發速度，可供未來5年或以上時間的發展需要。不僅土地儲備充足，碧桂園真正的競爭優勢在於其較低的土地成本。據其招股章程透露："我們建築面積的土地平均成本，低於我們2006年平均售價的10%。"對比其他在香港上市的內地開發商，顯然碧桂園擁有較低成本的土地儲備。楊國強也曾總結，碧桂園成功的法寶之一就是注重成本控制。

　　注重成本控制的另一個表現是産業一條龍。碧桂園是一個擁有包括設計、建設、裝修、物業管理、管樁廠等為一體的大集團化企業。從一開始，碧桂園就從設計、施工、安裝、裝修到銷售、管理，形成了完整的一條龍服務，大大提高了效益。綜合開發不僅易於協調，更重要的是減少了中間環節，降低了開發成本，從而降低了樓盤的銷售價格。以2002年的鳳凰城為例，當時珠三角樓房均價為每平方米3500元左右，而其在香港發售的價格低於前者20%左右。深諳成本控制之道的楊國強，不僅通過低價策略快速回籠資金，還依仗超大規模樓盤實現集約化生産，降低成本。碧桂園在珠三角地區拿地，單幅面積上千畝是平常事，其廣州增城鳳凰城項目，甚至一度號稱"萬畝大盤"。