創富秘籍: 20萬創造600萬産值

　　在上世紀八十年代的武漢，王繼是一流的作家，名頭不輸池莉、方方；九十年代的重慶，王繼為報刊撰寫報告文學，5000字收費千元，是當時的高價寫手。至今有6年未見專著問世，王繼謙稱："我已江郎才盡！"其實，王繼並未離開讀者，他轉身做了書商。

　　兩居室中的公司

　　易中天先生的一本《品三國》熱賣數百萬冊，他收取版稅達500萬元，但王繼盯準了《品三國》背後的推手--出版商上海文藝出版社也沒少賺。

　　這是重慶師範大學校園內一處略顯淩亂的民居，58歲的王繼和他的"九月九團隊"10個人就委身在這套兩居室裏。電腦、椅子、成堆的書、宣傳畫……除此之外，這家公司不見更多家當。王繼捧來一大堆暢銷書展示，這20本書去年印了幾十萬冊，産值大約600萬。"2007年，我砸了20萬出書，2008年一年，創造的産值是投資的30倍。"王繼説。

　　比易中天更草根

　　由於都有在武漢大學求學的經歷，早年的王繼和易中天是好友。不過王繼認為，"儘管走的是面向普羅大眾的草根學術路子，但依靠央視平臺紅起來的易中天仍不夠草根。"

　　"不管洗澡還是上廁所，我翻來覆去嚼肚子裏的存貨，嚼爛了，琢磨出與時代接軌的金點子，就拿來喂給讀者。"王繼把關圖書創意環節，至於寫作、裝幀、動畫、營銷，統統交給他的團隊。王繼把他肚中的學術包裝得很時尚，誇張甚至有些雷人的漫畫，潦草甚至略顯幼稚的毛筆字體，鮮艷而大膽的色彩……"相比易中天，九月九為你品文化，講歷史，讀人生，更不端架子，純粹草根甚至使出山寨的招數。"

　　發財只要一桶金

　　"沙屁股、騷棒、司尿……"去年，一篇夾雜諸多不雅重慶言子的博文走紅網絡，這樣的東西能登大雅之堂麼？王繼看中了它，買來版權，用通篇的漫畫添上簡短説明將其編纂成書，並起了個堂而皇之的書名《重慶語文》，推向市場後這本書賣火了，不斷加印。

　　今明後三年，王繼打算再做100本書，他將面臨三條路--要麼一本書一次性印上幾十萬冊，結果賣不出去輸得精光；要麼豪賭成功，靠一本書賺上千萬；要麼不瘟不火，每本書小賺一筆，資産穩步提升。策劃一本九月九團隊的"品三國"豪賭成功，是王繼的期待。

　　成本收益分析》》

　　印刷廠接印新書，一般每種書至少需印1000冊，倘若一本書只印千冊，那麼這本書幾乎必虧無疑，策劃、製版、出版成本分攤至每本書上，可能高出一本書印刷成本的數倍，而且，印刷廠的報價也是印量愈大愈低。因此，書刊市場上一般將發行量超過10萬本的書稱作暢銷書，它們也是最賺錢的書，而賣出2萬本則是一套書從虧損走向贏利的拐點。

　　慧眼生財

　　作為書商，必須要有沙中淘金般的一雙慧眼，找準了選題，踩準了市場的脈絡，才能找到生財之道。

　　不過需要潑潑冷水的是，當書商風險巨大。首先，投資門檻不低，最少也得20萬元，但是資金週轉慢，一本書從選題到上架銷售，回收書款時間漫長，快則半年，多則一年甚至數年。如果資金吃緊，多數人半途就會倒閉。其次是現在讀者胃口變化大，誰也不敢打包票，倘若吃不準印刷數量，即使印量只比市場實際需求量多三成，滯銷書也會吞掉所有的利潤。怕印多了虧本？那就穩妥點，先少印點探探路--那也不行，印得越少，印刷費用越高。最急人的是，如果第一次印少了，趕緊加印，但等你再次上市，説不定風向就變了……

　　主持人語》》

　　創富秘籍》》

　　歷史也需要華麗外衣

　　板起臉來説歷史故事，有人聽麼？王繼認為這樣出書是死路。《歷史上的八卦》、《歷史上的忽悠》、《歷史上的炒作》、《歷史上的作秀》……用時下最流行的概念，王繼從浩如煙海的史料中挑出了最對讀者胃口的歷史，這套系列書籍被命名為《我就這樣讀歷史》。同樣是老掉牙的歷史故事，穿上時尚的外衣，一上書架就猛搶眼球。

　　王繼對歷代的奏折深有研究，大臣們在奏折裏或邀功、或諂媚、或叫屈，將它們中的精品刊載出來，是對歷史的獨到解讀。書名叫什麼？若老老實實起名《奏折選集》，這樣的學術書全國能賣個千本就不錯了，冥思苦想，書名被定做《有話只對皇上説》，書內再添上戲謔的解讀文字和漫畫。這樣一來，不僅全國熱賣，不久前該書還被韓國一齣版社看中買下了韓文版權。

責編：金文建