剛下京哈高速進入燕郊，就能看到天洋城“抄底價”的廣告牌。
燕靈路口附近的102國道兩旁，聚集了不下10家的燕郊知名項目售樓處。在歐逸麗庭斜對面，天洋城打出了醒目的“均價3580元/平米，抄底價罕量推售”的廣告牌。此外，記者走訪發現，東方夏威夷、美林灣等項目都有優惠幅度上千元的特惠房。
去年6月，燕郊出現了幾年來的首次降價潮。某樓盤曾打7.5折銷售，不少項目也大幅降價，降幅在500元/平米左右。
今年春節後，燕郊新一輪的價格戰已在春寒料峭中悄然打響。
新盤打出“抄底價”，3580元/平米
2月24日，記者一進入燕郊，多處看到了天洋城醒目的廣告牌“均價3580元/平米，抄底價罕量推售”。記者留意了一下，天洋城售樓處門口停的十幾輛小轎車基本上都是北京的車牌，而售樓處裏也是人頭攢動，洽談區裏已經找不到空座的沙發。銷售員向以購房者身份諮詢的記者介紹了一款朝南的B2戶型，3580元/平米，總價約為29萬元。“這種類似的戶型，我們以前賣4000多呢”，銷售員説，現在即使一次性付款也沒有任何折扣，因為價格已經一次性降到位。
“一方面是為了打響天洋城的知名度，另一方面也是為了以合理的價位釋放購買力”，2月25日，天洋城相關負責人李亦兵接受記者採訪時，對其2月14日一口氣推出420套低價房源的原因如是解釋。
4個老盤均推特價房，普降千元
記者一走出天洋城售樓處，就被五六個發燕郊樓盤小廣告的當地人圍住了。“你跟我去售樓處看看吧，可以報銷打車費”，一位約30歲的男子一邊往記者手裏塞星河皓月的廣告，一邊拉著記者上車。
“排個號吧，3月1日就開盤了”，記者剛走進星河皓月項目現場的售樓處裏，就有銷售員迎上來，“現在排號可以享受均價4100元/平米，起價3800元/平米的優惠”。據其介紹，去年年中開盤的樓座，約為5000元/平米，“但是樓座不同，沒有可比性”。
在燕靈路口，另一樓盤打出的“尾房清盤特惠”廣告牌頗引路人注目。“單價5000元，現在買最實惠了”，一位銷售員説，“去年7月份南北通透的這種戶型還賣到6000多元/平米呢”。
該盤相關負責人介紹，春節期間有一組團舉行清盤活動推出20套特價房，5000多元/平米，而另一組團推出的30套特價房已經全部售完。
下一站，記者來到美林灣。售樓處的人氣不錯，銷售員都在忙活。“您得抓緊了，我們春節後實行團購特價，3800元/平米起價，以前的價格可是5200元/平米啊”，一位銷售員向記者推薦了雙臥、客廳、廚房均朝南的H4戶型，價格正好就是3800元/平米。
美林灣副總戴濱告訴記者，這批3800元/平米起的房源，位於項目最北側的兩棟樓，從位置上説本身定價就要低一些，同時，這兩棟樓是以團購形式推出的，所以就統一定了3800元/平米起的特價。
隨後，記者又來到102國道北側的另一售樓處。“我們前天剛調價，現在可以打8.5折。調價很突然，你看，銷控表上的價格還沒來得及改。”銷售員向記者推薦了一個M1-A戶型，她指著銷控表上一模一樣的戶型説，“你看，這個戶型原先最低都要6355元/平米，現在最低5359元/平米就能買到，總價便宜了10萬元”。
某百萬平米大盤單價將破3000元？
2月24日，記者走訪燕郊另一百萬平米大盤售樓處，卻經歷了一件怪事。當天下午有一位王姓銷售員告知記者：“五期將推出起價2600元/平米、均價3000元/平米的房源”，但是2月25日記者卻無法再聯絡上他，該盤總經理也通過短信形式對該消息進行了堅決否認。
■ 旁觀 二手房
年後二手房業主調低掛牌價
“去年7月掛牌的房源，一直沒能賣出，今年2月19日，業主主動表示可以降4萬元，現在價格是3680元/平米左右”，2月24日，記者以購房者身份諮詢時，滿意行經紀人田小姐介紹了燕京航城一套76平米的房源，原價是32萬元，業主調至28萬元。
“這個業主名下還挂了另一套房源”，田小姐説，春節後，像這樣的投資者調低掛牌價以求儘快出售的例子不在少數，有的是單價減少幾百元，有的是總價直接減掉幾萬元。記者從燕京航城售樓處了解到，目前該項目新房均價4700元/平米，並未降價。
皓月房産坐落在星河皓月小區內，經紀人拿出厚厚一本房源登記本，上面全是星河皓月的房源信息。記者估算，應該不少於500條。據介紹，春節後，星河皓月的二手房報價也出現下滑，年前每平米4500元、4600元的房子，不少到年後就變成了4200元、4300元。
【開發商説】
降價是為刺激交易量
“公司也比較矛盾，因為我們項目成本比較高”，歐逸麗庭相關負責人告訴記者，“之所以推特價房，算是為了刺激交易量吧”。
美林灣副總戴濱説，現在燕郊的“價格戰”有三種形式，一種是上上城、東方夏威夷為代表的尾盤，低價“甩尾”；另一種是像天洋城這樣選擇低價入市的新盤，是為博取人氣；還有一種，就是像美林灣這樣正在銷售中的項目，推特價房是為了試探市場。
“大的市場背景擺在這兒，要不大家也不會這麼推了”，戴濱坦言，“美林灣主力房源仍是5200元/平米，我們不想全面降價，接下來的價格要不要做大的調整，我們只能根據市場來制定”。
儘管眼下情況有點艱難，但是不少開發商表示對燕郊樓市未來前景仍然看好。據介紹，去年底，八通線延伸至燕郊項目的消息得以確認，這標誌著燕郊熱盼的輕軌建設即將進入實施階段。
天洋城相關負責人李亦兵則表現得頗為樂觀，“降價是為了刺激交易量，交易量反彈了的話，價格再回升也是很自然的事情”。
【區域前景】
輕軌將接入 配套更完善
記者與一些到燕郊看房的人聊天時發現，他們到燕郊看房主要是衝著低價格和逐漸改善的配套設施。
據東方夏威夷營銷總監趙讚君介紹，去年底，八通線延伸至燕郊項目的消息得以確認，這標誌著燕郊熱盼的輕軌建設即將進入實施階段，同時，朝陽北路延長線也正在建設，今後通州可以直達東六環，燕郊與北京市區的交通距離也將進一步拉進。
事實上，近年來在當地政府的積極開發和建設下，燕郊的城鎮建設已初具規模，並形成了南面的京哈高速，北邊的京平高速，以及朝陽路的立體交通網絡。
在市政配套不斷完善的同時，燕郊一些大盤也規劃了比較完善的商業配套。比如，百萬平米大盤上上城的五星級酒店會所、大型超市等配套，已經投入使用；天洋城也規劃了25萬平米的商業，涵蓋餐飲、休閒、服裝等多元化業態。
【購房者説】
“3000多元，差不多可以出手了”
一直有意為父母購置一套“養老房”的安先生告訴記者，如果燕郊的房子跌到3000元/平米，他就會去看看。“我的心理價位是花30萬元在燕郊買一個不錯的三居”。
“我是想要投資的，燕郊房價現在已經到了2006年的水平，”記者24日在燕郊一家仲介碰到的曾先生説，他覺得差不多可以考慮出手了，現在正四處看房，但首選二手房，因為現在燕郊降價的樓盤基本上都是期房，“感覺現房更踏實些”。（采寫/攝影 楊娟娟）
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責編：金文建
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