[職位百科]證券/期貨/外匯經紀人

  工作內容
  證券/期貨/外匯經紀人的主要工作是溝通證券、期貨、外匯的賣方與買方之間的聯絡，促進交易的達成。

   職位技能
    證券/期貨/外匯經紀人要有一定的金融理論知識；熟悉所經營的金融産品及其操作技巧；熟悉關於金融交易的法律法規；有良好的職業道德和溝通能力；有豐富的客戶資源。

  職位背景
  證券市場主要由股票市場和債券市場組成。股票是一種有價證券。世界最早的股票于17世紀初由荷蘭東印度公司在阿姆斯特丹發行。400多年來，股份有限公司已經成為最基本的企業組織形式之一；股票已經成為大企業籌資的重要渠道和方式，也是投資者投資的基本方式。1929年美國股市的“黑色星期四”揭開了資本主義經濟大蕭條的序幕。近年來的1998年亞洲金融風暴，2000年互聯網泡沫，2001年美國911事件，2008年次貸危機，無不通過股市震蕩世界。股市成為世界經濟的晴雨錶。

  在我國，春秋戰國時期，各諸侯國和王侯們為爭霸戰爭而舉貸放債，中國最早的債券出現。明清時期，一些高收益、高風險行業採用“招商集資、合股經營”的經營方式，參與者之間簽訂契約，這是中國最早的股票雛形。鴉片戰爭後，外國在華企業發行外資證券。1872年，洋務運動中誕生的中國第一家股份制企業——上海輪船招商局發行了中國人的第一張股票。1909年發行的川漢鐵路股票引發了聲勢浩大的四川保路運動，是摧毀清王朝的一柄利刃。1986年11月鄧小平把一張面值為50元的上海飛樂音響有限公司股票贈送給全球最大的證券交易所——紐約證券交易所主席約翰?6?1凡爾林。這是新中國成立後我國最高領導人第一次向世界發出我國發展證券市場的明確信號。此後，上海證券交易所、深圳證券交易所先後於1990年、1991年成立。股票逐漸進入中國百姓的生活。

  現狀、前景
  小張在進入北京一家證券公司之前曾在多個行業工作過。懷著做證券經紀人、成為百萬富翁的夢想，他來到北京應聘，進入公司後才發現原來老闆許諾的培訓課程已經取消了。他很失落，但不想放棄，白天上班，晚上參加金融培訓班，學得很吃力。他把每個不懂的問題都記下來，在公司看到別人閒下來的時候找人請教。由於缺少客戶來源，兩個月下來，小張的生活成了問題，中午連飯都不敢吃，堅持到晚上回家自己簡單做點飯菜。“持證上崗，沒有底薪，全部薪酬來自客戶佣金的提成——這就是證券經紀人面臨的殘酷現實！”小張總結道。他知道：在美國華爾街，有一整套健全的制度對證券經紀人進行培訓、考核和篩選，淘汰率很高；可是一旦立住腳就躋身高薪階層。

  小張有了堅持不住就回老家的想法。一天在公園發單子，他碰到一位老人，聊起天來。聽了小張的故事，老人不住地鼓勵他，説：“我現在退休了，也沒什麼可做的。通脹這樣嚴重，我也在尋求理財，乾脆在你那兒開個戶吧！”小張很激動，就這樣堅持了下來。可是操作交易並不容易，老是虧錢。小張又苦惱起來：“基礎做好了還不行，我要為客戶服務好就得給客戶做到增值，不然在市場永遠無法立足。我學習了很多的理論，但用起來還是不行，是哪兒出錯了？證券交易的規律在哪兒？不是短時間能掌握的。”

  小張很羨慕資深證券經紀人王先生在一個營業部一幹就是近10年。年輕的客戶經理換了一撥又一撥，王先生卻總被一群群客戶圍著，慢條斯理地跟他們談話。小張覺得有些奇怪：“王先生跟客戶溝通時其實很少説話，他很注意傾聽客戶的需求。他的客戶往往又給他帶來新的客戶。我什麼時候能達到他這種境界就好了！”

  我國的證券市場還處於初級階段，證券公司普遍管理水平較低，經紀人制度也很不成熟。這一行需要的是既有金融專業知識，又通曉相關法律法規，懂得經營管理的複合型人才。證券經紀人的較高境界是能為客戶提供個性化諮詢服務，如：根據客戶的需求，提供買賣下單，研究報告、資料，推薦股票等。對剛入行的年輕人來説，與人溝通的藝術尤其需要慢慢磨練。先做資深經紀人的助手，理論聯絡實際，逐漸摸索行業規律可能比較穩妥。

職位薪酬（僅供參考）

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【職位百科】薪酬數據的説明：
1、該數據統計截止日期為2010年6月；
2、該數據為不同行業的職位薪酬平均值，不表明某個行業的具體值；
3、該數據為職位人的入職平均薪酬，不包含相關福利、獎金、額外補貼等，未將工作年限的薪酬變化統計在內。