徐立華：手機行業裏的“戰鬥機”

央視國際 2004年12月26日 00:29

　　國産手機剛剛在去年奪得國內市場半壁江山，今年就遭遇到國際品牌全面反擊。今年上半年，國産手機市場佔有率從54%跌回到48.1%。與此同時，國産手機庫存迅速攀升到3000萬到4000萬部，全行業庫存商品總額至少在300億人民幣左右。而我們今天要介紹的第一位年度人物候選人恰恰就來自這個遭遇寒冬的行業。那評委為什麼會推薦他呢？

　　

　　中央財經大學中國企業研究中心主任劉姝威：在與國際同行業巨頭的激烈競爭中，波導股份迅速地發展壯大，波導手機已經成為民族品牌手機的代表。

　　中國管理科學院院士鐘朋榮：到目前為止，我們做手機，要麼就是一些壟斷企業，要麼都是一些國有大企業，要麼就是一些跨國公司，波導作為一家民營企業，自己的資源很有限，在這種情況下迅速做得這麼大，而且能夠跟跨國公司相相抗衡，這是相當不容易的。

　　現在談到國産手機，很多業內人士的第一感受就是寒流，但波導今年卻依然保持了國産手機銷量第一的位置，市場佔有率在10％左右。為什麼在市場的風雲變幻中，徐立華能夠讓波導繼續逆流而上呢？他到底有什麼樣的法寶？

　　人物徐立華

　　(2004年6月20日上海波導與西門子戰略聯盟成立)

　　2004年6月，波導董事長徐立華和西門子信息與移動通訊集團總裁藍普新共同撳下了聯盟的啟動按鈕。這是中國手機廠商與洋品牌結成的第一個聯盟，按照協議，西門子將利用波導的3萬多家網點銷售西門子手機；波導則可以使用西門子品牌在國外銷售手機。戰略聯盟的成立使波導手機開始大量衝出國門。2004年，波導出口手機超過了300萬部。

　　徐立華:是一個歷史性的突破。

　　國産手機如此大規模的出口甚至到諾基亞、摩托羅拉的老家歐美去搶佔市場，這還是第一次，而徐立華這麼做正是被這些洋品牌逼出來的。

　　徐立華：國外品牌都把他們最新的産品拿到中國來，在中國賣得比他們在國外市場賣的價格低。

　　由於2003年國産手機搶佔了60%左右的國內市場，2004年初，國外的洋品牌手機大幅度降價、開始全面反撲。這時候的徐立華整天都一臉凝重地在手機市場裏圍著洋品牌手機的櫃臺轉悠。

　　徐立華：諾基亞消費者這個樣子也比較大氣。

　　火爆的洋品牌手機櫃臺和國産手機櫃臺前的冷清形成了巨大的反差，洋品牌用最新的産品、遠低於國際市場的價格來拼中國的市場，我們為什麼不能走出去和他們拼國外的市場？這是徐立華最喜歡的波導廣告，徐立華決心讓波導手機象戰鬥機一樣在國外市場拚殺出一條血路。

　　徐立華：只有一拼，才能有一條活路。

　　波導和西門子戰略聯盟的成立吹響了徐立華進軍海外市場的號角，強大的研發能力和核心技術的掌握更是讓波導如虎添翼，在波導的研發中心，數十名來自世界各國的優秀手機工程師和500多名中國本土的頂尖人才今年共推出了近50多款銷往世界各地的手機。

　　徐立華：徐立華是一個很棒的企業家，他的波導手機也同樣的棒。

　　徐立華自己使用的就是波導剛剛開發出來的一款新手機，這款手機是目前世界上最輕薄的商務手機。

　　徐立華：基於芯片基礎上的這種設計、功能　款式我們已經達到特別是在款式方面可能已經超過像摩托羅拉 諾基亞了。

　　今年初，徐立華還讓員工把一個大地球儀搬進自己的辦公室，由於這個地球儀的直徑太大，比辦公室的門還要寬，這個地球儀是用吊車從窗戶吊進徐立華辦公室的。

　　徐立華：我們手機現在已經賣到了40多個國家和地區。

　　波導2004年的突破讓眾多的洋品牌在國際市場上多了一個來自中國的強大對手，在國際市場調研公司IC Insights公佈的2004年度全球十大手機廠商排名榜上，徐立華領軍的波導名列第八，這是中國國産品牌手機生産商第一次躋身全球十強，但是徐立華對此並不滿足，他計劃用3到五年的時間，進入全球手機三甲行列。

　　徐立華：我們以前在國內市場和這幾個國際品牌競爭我們能夠搶得50%的份額，今後幾年中國手機一定能在國際市場搶佔同樣的份額。

　　我們記者還了解到，波導現在除了少量出口到歐美市場的手機，使用的是西門子品牌以外，在東南亞、俄羅斯、印度等市場都用的是波導品牌。採訪中，徐立華説，做企業不要期望找到永遠盈利的項目，成功的企業總是在老項目盈利的情況下，就開始尋找新的項目，培育新的增長點。到我們今天發稿時，徐立華在年度人物網絡投票推選的人氣榜上，名列第二。

　　徐立華回憶説，1992年開始創業的時候，他自己背著個包出去做銷售，在寧夏簽了一個賣50台傳呼機的單子，就高興得不得了。而今年波導取得了國內市場和國際市場的雙料冠軍。有人説，波導不應該叫戰鬥機，而應該叫直升機。那麼，徐立華對波導的未來又有多大的信心呢？

　　徐立華：我們已經掌握了技術，一旦我們掌握了技術 我們中國企業的優勢在世界上是誰也抵擋不住的，我們不但要在國內市場超國際品牌，在國外我們也要佔很大的份額，打得他們沒法做。