致中和：中標央視，進軍江北

------訪致中和營銷副總陸建中

央視國際 2004年11月25日 12:28

　　今年央視黃金時段招標，來自江浙的黃酒企業頻頻舉牌，在新聞聯播前、A特段、焦點訪談後等時段都奪取了很好的廣告位置。記者就傳統意義上的區域性消費品全國品牌擴張等問題，對在央視招標會上中標的著名黃酒企業——致中和營銷副總陸建中進行了專訪。

　　記者：大家今年注意到，央視黃金段位招標上出現一些新興行業的競標企業，很多都競得了不錯的成績。大家一直認為，黃酒是江浙一帶熱銷的産品，您為什麼會考慮到央視來做宣傳？

　　陸建中：我們是參加中央臺招標會的一個新面孔，黃酒行業也是參加中央臺招標的一個新行業。致中和始創于1763年，已有幾百年曆史，屬於江浙滬一帶老字號的企業。我們參加招標基於以下的考慮。

　　第一，從中央臺各地的推廣會，包括介紹的企業成功案例，使我們看到了一些成功的希望和比較好的前景。我們相信，一些區域性品牌，完全可以借助中央電視臺這一強勢媒體走向全國；第二，從企業本身來講，致中和已經有了穩固的基礎，已經走過幾百年的歷史，特別是近幾年發展穩中有升，在本地家喻戶曉，我們的酒在本地已經成為進入千家萬戶的家庭快速消費品；第三，此次參加中央臺招標，是與浙江黃酒業的同行一起來的，這樣更有利於做強做大整個黃酒行業。

　　記者：此次中標情況如何？是否達到預期的目標？

　　陸建中：致中和中標總金額大概在4500萬左右，作為第一次參加招標的企業，這個金額也在我們的預算之內。我們中的標的物都比較好，基本上在新聞聯播前、A特段、焦點訪談後一些比較好的時段。尤其是在新聞聯播前，我們的位置與白酒名牌茅臺相鄰，這個位置非常理想。我們對自己的産品借助中央臺這樣的平臺走向全國，抱有非常大的信心。

　　中央臺不光是惟一的一家國家電視臺，而且在全國所有媒體中，它擁有壟斷性的資源，至少擁有壟斷的新聞資源，比如各種各樣的體育新聞、國際國內重大事件的新聞資源。因此説，在央視增加廣告投放比例以及首次參加央視招標，正是基於對央視地位的認識。

　　問：作為南方酒業品牌，你們打算如何佔領北方市場？如何進行全國銷售網絡的建設？

　　陸建中：確實有許多人都對北方消費者會不會消費南方的黃酒産生疑惑。致中和擁有兩個背景，一個是黃酒企業，另外一個是保健酒企業。現在我們的保健酒已經躋身於全國三大保健品牌之一，黃酒也是浙江一流品牌。傳統意義上，北方人不習慣喝南方的黃酒，因為它的度數比較低，北方人喜歡喝烈性酒。不過，我們也非常欣喜地看到，北方人喝酒習慣在變化，大家都知道烈度白酒對人身體健康有害，另外北方的消費者對南方的酒認識也越來越多。南方酒度數相對低一點，容易入口。更重要的是黃酒本身裏面含有營養素非常多，包括一些維生素，氨基酸等。

　　今年我們第一次參加中央臺招標，因為我們認識到中央臺非常強勢，是有價值的媒體，所以從廣告投放策略上講，中央臺至少佔了50％，應該講我們是比較理性的。我們更多地按企業的需求進行投標，例如酒業的消費旺季是在下半年，因此我們競得的標的注要是在9月份以後。

　　從全國市場建設情況看，招標前我們在全國通路進行了一些招商建設的工作，現在正在積極的進行當中。

　　記者：你們明年市場拓展的計劃是怎樣的？希望銷售額達到多少？

　　陸建中：往年我們都是在江浙地區的一些媒體投放廣告，去年在中央電視臺也有投放，只是沒有參加招標。投放中央臺以後我們的市場計劃很簡單，一句話，就是要把我們的産品推廣到長江以北，南方的酒進軍長江以北市場，這就是我們的計劃。目前我們在江浙滬一帶的銷售量基本在一個多億，主要在江浙滬這樣一些地方。我們投中央臺的第一年，企業的目標至少達到四個到五個億，對此我們抱有非常大的信心。