關於全國酒類市場的拓展

　　記者：我覺得您的産品還不錯，以前的市場擴展情況怎麼樣？哪些地區是重點地區，發展比較好？銷售數據怎麼樣？

　　許為民：黃酒銷售，肯定要有一個銷售的目標市場。大家都知道，在北京，黃酒在超市、飯店，都已經可以見到了。但是要取得銷售量的突破，可能還需要一個過程。這中間主要還是一個消費者的認可問題。所以我們首先選定目標市場——就是全國的市場，選擇的這個市場，所以我們選擇了央視的黃金時間段來竟標。這次我們招標成功以後，相信黃酒的銷售肯定會有很大的起色。

　　記者：對於您的企業所進行的市場拓展計劃，大體有一個什麼樣的期許？

　　許為民：現在全國除了西藏還沒有我們的銷售網點，其他的地方都有我們的消費網點。我們的目標就是全國市場。

　　記者：現在的酒類市場還是白酒所佔的份額更大，那麼在未來的市場情況下，黃酒會不會取代白酒的地位？

　　許為民：我覺得這可能是一種趨勢。第一，黃酒是釀製酒，是一種低度酒，現在我們在飯店吃飯，就不願意把自己灌醉。黃酒比較能適應百姓的需求，也比較符合國家産業發展的政策。第二，隨著人民生活水平提高，黃酒作為營養價值更高的酒會受到更多的關注。比如説日本有關部門測定，黃酒富含有21種氨基酸，而且黃酒自古就是入藥的藥引子，對人體的健康有很大幫助。應該説黃酒比白酒更有營養。

　　記者：古越龍山應該是黃酒企業的一個模範，我想問一下，這種特殊的産品在開拓不是它的原生地的市場的時候，有沒有一些特殊的措施呢？有沒有遇到比較典型的問題？

　　許為民：我覺得我們比較看好一些北方的市場，比如説瀋陽、大連、北京、天津，河北等。我覺得我們的銷售增長趨勢應該説還是令人比較滿意的。我們會看準某一些銷售渠道，比如説我們應該選擇哪些經銷商去專門開拓餐飲業。我們在這方面也已經有了一些經驗，我想在這方面應該不會有太大問題。

　　關於黃酒

　　記者：你好，我是CCTV.com的記者，我覺得黃酒本身比較溫和醇厚，可能跟南方人的性格比較貼近，和江浙一代的文化也有很深的淵源。我想問一下，象古越龍山這樣在黃酒行業已經處於龍頭地位的企業，除了在中央臺投放黃金廣告時間段以外，是否也會有意識地投放一些比較具有文化氣息的活動，藉以提升企業的文化品位？

　　許為民：我們古越龍山這個品牌，確實有很悠久的歷史，比如古老的越國文化。如果用文化來傳播這個品牌的話，應該説有很多方面可以宣傳。今年我們就投放了一個全國大學生的平面和三維設計類的大賽，主題就是“龍的文化”，希望能夠借此來打造企業的文化品牌，宣傳企業。