招標現象：同類行業競爭日趨激烈

央視國際 2004年11月18日 19:35

　　郭振璽對記者説：

　　我現在就目前中標的結果看了一下，非常有意思，就是很多客戶喜歡扎堆，在某一類標的物上進行競爭，比方説正在進行的新聞聯播後5秒標版，這裡面就有中石油、中日化、統一潤滑油，他們在這兒競爭，還會有很多醫藥類企業，像杭州民生藥業、像貴州一佰，還有上海的長江醫院，等等。當然還有乳業裏面像伊利、太子奶、三鹿等等。所以我感覺一個是藥保健品，一個是石油，主要是潤滑油這塊，還有就是乳品，伊利、蒙牛、三鹿、太子奶，它的行業特徵非常明顯，A特段裏面與標版後面又不一樣，所以我説這樣一種客戶使用不同平臺的做法也是非常有意思的。如果在某些平臺上同行業客戶競爭比較激烈，一般這個行業會發生三個變化，一個是這個行業會擴融，像潤滑油、手機等，第二個變化是品牌競爭力迅速提升。大家知道內蒙很多縣都有一個牛奶廠，現在都漸漸被蒙牛這樣的大品牌兼併了，第三個會超過洋品牌，這些變化都值得我們去關注。

　　當然我們也看到一些老客戶，也非常穩地在這裡，像娃哈哈，電視劇播映1.69個億，他如願以償，去年2004年下半年電視劇播映就是他，説明它非常值，效果非常好。像娃哈哈的、像匯源的老總，像蒙牛的主要高層人員也過來了，像哈藥六廠的廠長，還有很多成功企業家。大家説你的招標不好，但是我告訴大家娃哈哈是投標中央電視臺十個年，也是步步高第十個年頭，這些企業都非常穩定，包括民生藥業，也包括養生堂，所以我説這些大客戶發展都非常穩定，這塊也是值得大家關注的，我們與本土大的客戶長期的戰略夥伴發展得非常穩定。

　　另外還有幾個點，比方説，我們可以就某些行業進行關注，比方説日化領域的，國際客戶之間的競爭，三個代表，寶潔聯合利華高露潔之間的競爭，以及本土的三個客戶，也是三個代表，隆力奇、納愛斯、上海家化，他們和國際客戶之間的競爭這是值得關注的，大概晚上八點左右焦點訪談之後我們會看到三個國際客戶都可能會中標。日化領域還有一個值得關注的點，今年以來廣州的日化企業已經有50多家從媒體消失了，我相信05年還會有50家以上的企業與市場告別，其他的品牌會在廣州這塊市場迅速提升。