借助央視延伸品牌是明智之舉

------訪太子奶集團董事長李途純、虎都服飾有限公司董事長吳越、石頭記飾品集團董事長蘇木卿

央視國際 2004年11月18日 14:04

　　（CCTV.com記者劉瓊報道）：中央電視臺2005年A特段第二時間單元的廣告投放招標已經塵埃落定，三個中標企業的代表太子奶集團董事長李途純、虎都服飾有限公司董事長吳越和石頭記飾品集團董事長蘇木卿走進記者間，接受了媒體採訪。

	太子奶集團董事長李途純、虎都服飾有限公司董事長吳越和石頭記飾品集團董事長蘇木卿在記者間接受媒體採訪

　　太子奶集團董事長李途純：我們是1998年中央黃金段位的招標的標王，今天我們又重返這裡，就是看中了中央電視臺品牌的權威，以及廣告的效果。這次我們準備做新聞聯播以後的5秒，焦點訪談後面我們也投了，主要是想爭取在新聞聯播以後5秒的黃金段位連續六個月的廣告。我們準備投六千萬左右，中央電視臺的重要的時間和重要的欄目，我們也分了經費準備投放。

　　石頭記飾品公司董事長蘇木卿：我們石頭記公司今年第三次來參加中央電視臺招標段，我們在中央電視臺的廣告投放已經有四年了，第一次來參加這個招標段感覺到很新鮮，我們公司是希望我們招標的項目還沒有出來，讓我暫時保密一下，因為廣告公司交代不能夠透露，石頭記食品公司是第一次參加這個招標段，很高興能夠順利投標。

　　虎都服飾有限公司吳越：中央電視臺的廣告我們做了幾年，這是第一次完完整整的參加競標，我覺得這次形勢很新穎。特A段第一段我們中了2600多萬，虎都企業目前是這樣的，是國內最大的西褲生産基地，虎都一直很低調地做這個企業，這次也是大張旗鼓的走向前臺參加競標，也是想讓虎都這個企業讓大家有所了解，這一次我們想通過競標的形式，第一展示我們的實力，第二和同行們保持良好的競爭，歡迎大家有機會到福建虎都去看一看，走一走。

　　CCTV.com記者：我想問一下太子奶集團李總，您剛才提到你們是1998年中的標，今年的投放和1998年相比在金額和比例上有什麼變化？您是怎麼看待這種變化的？

　　太子奶集團李總：我們1998年開始在中央電視臺的日用消費欄目類的標王，到現在已經整整走過八年的路程，這期間我們應該還算發展很穩很快的，借助於中央電視臺這樣一個具有全國性、權威和品牌的這樣一個傳媒工具對我們支持很大，今年差不多有12個億，奶和乳酸菌這類，我們下面有八個總公司。我們現在已經和外資的一個很大的機構落實成功，預計明年在境外上市，我們想上市以後會有更大的發展步伐，因為我們作為一個民營企業，這幾年我們沒有依靠銀行貸款，目前為止我們也沒有一分錢銀行貸款，靠我們自己的實力一步步走向今天。現在我們決定要加入世界經濟一體化，我們必須參與競爭，我們必須接受資本市場的資金髮展壯大自己，這是我們向大家透露的一個很重要的新聞。

　　那麼第二個我們的戰略佈局已經形成，我們在成都、昆山、北京、株洲等地方有六個大基地，相信明年六個基地將陸續投産，産量將達到300個億，我們希望在5到10年之內我們進入前三名，前五名。中央電視臺的廣告效果、品牌效果、權威性確實很好，許多全國的優秀企業家都借助了這個陣地，擴大自己延伸自己的品牌，發展壯大自己，這是非常明智之舉，特別是我投了中央電視臺以後，感覺到對市場營銷拓展非常有幫助，希望中央電視臺每年搞下去，越搞越好。明年我將向中央電視臺承諾，我們是全國最大的標王。

　　記者：三家公司如何利用這次獲得的機會，在明年有更大的發展？剛才太子奶董事長也講了一些東西，我想請問一下三位，2005年在整個全國的廣告投入大概是多少？謝謝三位。

　　太子奶集團李總：我們準備今年在中央電視臺投一個億，報紙廣告投兩三千萬，全國衛視投兩到三千萬，我們還有促銷會，大約明年是三個億，明年有可能把市場促銷費用轉化為市場廣告，至少將在中央電視臺投一個億。如果效果很好的話，我們把市場拉動的促銷費也可能投一部分到廣告上面，這是完全有可能的。

　　石頭記飾品公司董事長蘇木卿：我跟各位報兩個料，因為各位都是記者朋友，需要一點新聞，據我所知，我是第一個台灣人、台資企業來參加我們中央電視臺的黃金時段的招標，第二個要跟各位報料的是，我們這個招標段從來沒有首飾行業來招標，我是第一個來參加招標段的招標。那麼我對這個招標活動應該來講非常陌生，也是第一次借助這個招標會場，我希望能夠通過學習，使我們公司也能夠像隔壁這位老哥一樣成為未來的標王，中國石頭記公司在全國有6000家連鎖店，是中國珠寶業第一品牌，我們希望通過這個招標段的機會的歷練，能夠讓這個品牌成為一個幫我們中國人揚眉吐氣的好品牌。謝謝！

　　虎都服飾有限公司吳越：現在服裝行業都進入微利時代，儘管WTO明年開始取消配額制，但是對中國本土服裝企業來講還是競爭非常殘酷，虎都進入市場以西褲這個點帶動男裝整個面，到明年4月，虎都是全國最大的産銷基地，這個信息來自國家信息統計局。市場競爭這麼激烈，虎都通過什麼來贏得市場呢？第一個我們認為是管理，第二加強我們的核心競爭力，也就是説，我們國內的縫紉設備在目前為止還沒有一家有進入歐洲的機會，虎都是第一家進入數碼時代的企業，我經常開玩笑説，我們最貴的一台縫紉機42萬多，比一輛轎車還貴。虎都既推我們自己的品牌，也在跟國外大品牌合作，虎都是一個港方投資企業，真正投資是香港虎都服飾集團，虎都服飾是國內的四個投資項目之一，今年我們預計7個多億的銷售，所以説，服裝市場競爭這麼激烈，把這個盤子做大，企業的管理到位，核心競爭力加強，借助我們中央電視臺這個傳媒影響，我們認為可以共同把虎都的品牌打造成中國更好的服裝品牌。在座的年輕人比較多，我們公司平均的管理人員不到三十歲，大學以上的佔了80％以上，我們是一個朝氣蓬勃的團隊。這樣的團隊以前大家都有一種想法，服裝企業是勞動密集型企業，我們認為服裝企業也是人才高度結合和知識性的企業，我們也想通過我們在央視的廣告投入，加上我們自身的實力和整個的企業管理，把服裝企業做強做大。