05年第一標：借助優勢媒體、黃金時段打造“統一”品牌

------訪北京統一石油化工有限公司總經理兼董事李嘉

央視國際 2004年11月18日 12:17

　　CCTV.com記者小荷報道：

　　編者按：隨著拍賣師的第一錘落下，2005年第一標“名花有主”，111號企業以3600萬的金額中標A特段第一時間單元第一選擇權，這個企業就是統一潤滑油。

　　在記者間，統一潤滑油老總李嘉難掩興奮之情，在接受記者採訪中，他指出，11月18日將成為他們公司的“新年”，就是從這一天開始，他們2005年的營銷運作將全面啟動，挑戰世界500強的國際知名品牌。他還指出，投放央視廣告，是廣告營銷策略中的重要一環，他們要借助最優勢的媒體、最黃金的時段，佔據至尊傳播位置，打造“統一”品牌。

　　記者：李總你好，我有一個這樣的問題，你們潤滑油這次中標是不是勢在必得，我想知道你想得到多少回報，另外潤滑油這次總的投入是多少？

　　李嘉：我們在和策劃公司做策劃的時候，把投放央視第一標作為2005年的第一件大事，經過兩年多，我們的發展速度非常快，我們有實力和能力參加第一標的競投。因為我們的競爭對手是世界500強，我們希望有自己獨特的方式，所以我們定的競爭策略是我們希望在各個方面做別人沒有做的，或者做第一，把這作為我們的目標。而且我們把2004年11月18號作為我們公司的新年，我們希望從11月18號開始投入到2005年的整個營銷運作中，我們希望有一個非常良好的開端，這是我們整個營銷的策略。還有我們為什麼選擇11月18號作為我們的新年？我們的競爭對手——一些國際品牌在12月份，一般在過聖誕節，整個營銷都放緩了，市場運作的力度都不是很大，我們希望能夠有所突出。所以我們策劃了投央視第一標的活動。

　　記者：我想問一下，你在參加本次投標的時候，考慮到的最可能的對手是誰？在現場我們看到跟你競爭的對手是60號企業，你了解這個對手嗎？

　　李嘉：我們的競爭對手，我沒想到會是60號，我看好像是蒙牛的孫總，我們是老朋友了。我本以為我們的競爭對手會是同行的企業，但是看現場入圍的企業裏好像沒有同行。

　　記者：你怎麼看中央電視臺黃金段招標？

　　李嘉：首先第一個，我非常佩服中央電視臺廣告招標這個營銷活動，我覺得在所有的電視臺裏面推廣自己的廣告，中央電視臺是營銷成功的一個案例。還有，能夠在中央臺做廣告，有幾個好處：第一，它確定了企業的定位。中央電視臺黃金時段的傳播，我認為是至尊定位的傳播。你在這一時段做了廣告之後，競爭對手就沒辦法再在這裡做廣告。中央電視臺1999年有一個抗凍的廣告，把這個位置佔住了，別人就不能再説了，所以有一個非常至尊的傳播效果。所以在一年當中，我們是把中央臺作為廣告投放的主要媒體。

　　記者：您怎麼看待央視今年的招標？與去年相比，這次招標競爭是否更激烈？

　　李嘉：我們在央視的投放，第一年投了8400萬，第二年投了1億多一點。2005年應該比2004年多。但是最後還沒有出來。第二個就是關於競爭是不是激烈，大家應該參加過去年的競爭，去年比今年激烈多了。

　　記者：您覺得為什麼？

　　李嘉：因為他們比我冷靜吧。

　　記者：他們為什麼冷靜？

　　李嘉：每個企業都有自己的考慮，我們計劃好做這樣的位置，所以我們是按照我們的計劃進行的。

　　記者：根據央視黃金段位招標，我們看出一個問題，以前的中標行業都是非常火的。你覺得潤滑油會不會成為這兩年的重點？

　　李嘉：我認為潤滑油是個增長很快的行業，隨著國家經濟的發展，市場對潤滑油的需求是非常大。比如我們家裏用的空調、壓縮機也要用潤滑油。所以潤滑油是深入到我們生活的方方面面，實際上潤滑油市場的需求，比牙膏、洗衣粉的需求都要大，比很多行業都要大。而且隨著工業企業的發展，特別是咱們國家技術投資的發展，潤滑油應該有著非常大的增長潛力。目前，我國經濟快速發展，大家看到汽車的增長比潤滑油的增長還要快，所以我相信整個潤滑油的投標應該達到4個億以上，因為去年我們就是3個億，我猜的。