主持人：謝謝各位嘉賓，現在我們就想再轉入第三個話題，在品牌打造的時候，2005年招標，它到底值不值，到底是一個什麼樣的東西在支撐著它。今天，國家統計局總經濟師姚景源趕到了現場，我們現在想問一下姚總，提兩個問題，因為姚總對招標非常關注，連續兩三年來到了招標的現場，有個觀點姚總認為，招標就是中國企業競爭的一個縮微景觀，從今年經濟和行業變化來看，招標對中國企業有哪些特別的利用價值？

　　姚景源：我的本質工作是分析和研究宏觀經濟，為什麼我要關心中央臺廣告招標呢？因為我覺得央視廣告招標是衡量經濟的一個風向標，央視廣告部銷售的和企業購買的廣告表面上是廣告的買賣行為，實際上是標誌著企業對明年市場的整體判斷。我會通過央視招標來掌握企業界以及各個行業對明年經濟走勢是什麼樣的判斷。回過頭來分析這幾年央視廣告部的招標，我們看到主要的行業也是在不斷發生變化，這些變化和中國經濟增長以及增長當中的結構變化是一致的，所以我覺得作為研究經濟運行的人來關注央視廣告招標，從這裡把握更深層次的情況是十分重要的。

　　主持人：姚總，還想問一個問題，不知道敏感不敏感，大家都知道，今年國家在制定宏觀調控的政策，宏觀調控和企業自身的發展目標這之間你覺得這個關係應該怎麼處理？

　　姚景源：為什麼要搞宏觀調控，目的是什麼，明白這個目的就好認識了。宏觀調控的目的就是要解決和消除經濟運行當中不穩定、不健康的因素，這是它的出發點。在我們經濟生活當中，從去年開始個別行業出現了過熱的現象，出現了一些不穩定、不健康的因素，所以從這點出發要搞宏觀調控，那麼宏觀調控的目的就是要保持整個經濟處在一種平穩、較快、健康、增長的基本態勢上，這個基本態勢和任何一家企業發展都是不相矛盾的。我在幾次會上也講，宏觀調控與企業的發展戰略並不是矛盾的，其實市場經濟就是每個企業根據對市場的判斷和分析，企業決定生産什麼，生産多少，如何生産，這是企業的行為，這個企業的行為看起來是個別的行為，如果我們放在全世界上來看，我覺得企業家除了了解自身的企業以外，還要了解整個宏觀市場。我覺得目前的企業家這樣判斷就行了：如果目前你的産品、你的産業在這裡面不屬於國家宏觀調控所講的不穩定、不健康的因素外，你就應當放心大膽的去開拓。

　　主持人：大家都知道，這幾年的招標一直從26個億增長到33個億，再到去年的44個億，增幅都在20％、30％以上，很多企業家在決定要不要來報名之前，心裏可能也會打上一個問號，第一個問題想問袁老師，您是很多企業的策略顧問，從企業的利益出發，你怎麼向企業的老總去回答這個問題，2005年這個招標段值不值得買，它的價值有哪些保障？

　　袁方：每個企業投多少錢，選擇什麼段位，他們是經過了精心測算的，這種測算的水平一點都不比國際企業差。目前，企業之所以比較看好中央臺的招標段，有幾個方面的原因：一個方面是中央臺的節目、中央臺招標段前後的節目的環境、廣告環境以及中央臺招標中的套售資源在2005年是升值的，而且這已經在最近兩個月中央臺改版的成果上有所體現，這是對於2005年招標段客戶價值的一種保證；第二個原因是目前全國電視的環境開始趨於規範，原來在一些地方電視臺可以拿到非常低的價格的企業數量，應該説越來越少了，從另外一個方面提高了中央電視臺的廣告性價比，在2005年由於這兩方面的原因，中央電視臺招標段的升值是可以期待的，而且在今後幾個月中央電視臺一套以外的主力頻道都會相應改版，都會給招標客戶提供強有力的價值的保證。

　　對很多中小企業來説，第一次上中央電視臺，特別是上招標段的企業來説，投放門檻是非常大的心理障礙。這幾年借助中央臺招標段的廣告快速發展的企業，沒有一個不經歷這樣的煎熬，我認為在這種情況下媒體的集中是非常重要的，尤其是在預算緊張的情況下，就像當年步步高的段永平説的：“因為我沒有錢，所以我投中央電視臺”，因為集中的使用媒體，特別是使用高端的媒體，可以在很短的時間內，讓社會感受到企業的衝擊力，特別是中央電視臺一套的廣告大多數是大品牌、大企業的廣告，會對一個新品牌有很大的帶動作用，使全國的經銷商快速接受，給企業帶來比較快速的經銷商的回款，形成一種良性的循環。

　　主持人：招標值不值？同樣的問題問郭主任，我想答案肯定只有一個。不過我還是想代許多企業問一下郭主任，您將怎樣保護中標客戶的利益？讓大家掏了大把的鈔票，您有沒有想到怎樣讓大家還賺回大把的鈔票？

　　郭振璽：招標現在是第11個年頭了，05年度招標的方案也跟過去有了很大的不同，這個不同可以簡單地描述為：針對客戶整合營銷的需要，我們對招標的項目也進行了一個整合的設計，也就是根據我們節目調整的情況，根據客戶的需要，我們在設計招標方案的時候，已經改變了過去那種《新聞聯播》、《焦點訪談》後主要標的物之外其他價值相對較低的情況，我們的招標方案配送了很多的附加價值，滿足了客戶整合傳播的需要，同時我們節目的整個收視率的提升，也進一步提升了招標主項目以及套播項目的價值。應該這樣説，05年的招標方案從價值上來講，比04年有了很大的提高，套售資源不説，單就袁博士分析的收視份額05年會有25％左右的提升來看，招標段的價值就會提升25％左右。當然我們還有其他的套播資源的價值提升，所以整個招標段的傳播價值應該提升30％或者更高。另外，我們對客戶的優惠政策也變了，去年是連續投放6個月，從第6個月開始優惠4％，今年改為連續投放5個月以上從第5個月開始優惠5％，像蒙牛、統一潤滑油等企業都會享受到這樣一個政策。現在我看了一些國際大客戶對參與05年招標方案價格的分析，他們的分析跟我們的判斷非常吻合，他們都認為在標低價的基礎之上，今年的中標價格還會有一個非常大幅度的提升。

　　主持人：這個問題也請教一下劉國基博士，您精於整合傳播和廣告策略，從您的角度覺得招標段的價值有可取代性嗎？

　　劉國基：不可能有取代性，正如同中央電視臺是不可被替代的，中央電視臺一套也是不可替代的，一套的招標時段更是不可替代的。剛才郭主任和袁博士所分析的在招標段前後的含金量越來越高的原因之外，我認為還有別的因素，就是説任何一個品牌在招標時段上露臉，意味著這是中國的頭號品牌，這是其它任何傳媒不能替代的，一定要正確理解各個傳播平臺的特殊的優勢，並用好它。我認為只要是有實力的企業攻佔這個制高點，從營銷戰略上講是一定要做的事。其實，招標時段只是一個符號，背後有強大的方案，如果把這部分研究吃透，事實上它的價格並不是表面上看起來那麼昂貴，它的成本可能是地球上最便宜的媒體，從這個角度上説這個是無法替代的。

　　主持人：請問一下蒙牛的孫總，今年標底底價肯定有增長，今年和去年拿一樣的標的物肯定需要花費更多的錢，這個您能不能接受，心疼不心疼？

　　孫先紅：理論上講，如果現在我們停止在中央臺做廣告，我們是最樂意的，因為不要花一分錢。但中央電視臺這個媒體資源是惟一的，大家都看好這塊資源，一般的人認為中央臺價格太高，我覺得對一個全國性的企業而言，中央臺的千人成本事實上是比較低的。