主持人：看來，對這種最後的品牌突圍機會，大家是深有同感。現在我們轉入第二個話題：會有哪些企業和行業選擇利用央視招標段進行品牌打造和競爭？今年同臺競技到底會有多少客戶？哪些客戶？客戶結構和行業變化如何？我想，這是許多人都特別想知道的。這個話題還是郭主任最有發言權。

　　郭振璽：説到今年整個招標的形勢，可能網友和記者朋友們都非常關心，我簡單在這裡做個彙報。在16號的上午我還會有一個進一步的在網上交流的介紹。今年報名的客戶比去年同期將會增加20％以上，這些增加主要來自於以下方面：

　　第一個方面，國際客戶大量增加，國際客戶今年報名參加投標的客戶數量將會是去年的12倍；去年主要是寶潔，今年還有聯合利華、肯德基等等都要來，還有很多就不在這兒一一義贅述了。

　　第二個方面，國字頭的企業報名參與投標的數量也會是去年的4倍以上，這包括中石油、中石化，也包括保險領域的中國人壽，還有通訊運營商如中移動、中國電信，還有銀行，現在11月份就有三家以上的銀行投標，所以石油、通訊、金融、保險這些國字頭的企業今年參加投標的數量將會大大超過去年。

　　第三個方面是地區的增長，福建的客戶去年主要是夏新、銀鷺、雅客，今年將在15個以上，將會是去年的4倍。再説到上海，去年本土的有腦白金來參加投標，今年除了這個以外，還會有其他的客戶主要是糖果類，還有上海家化等等，今年上海報名的客戶應該是去年的8倍以上。像浙江報名的客戶去年主要是娃哈哈、養生堂，今年是去年的2倍。

　　第四個方面，新行業將會踴躍參與投標，像今天來的曲美傢具、e百分企業等等，新客戶的增長主要來自新興行業。像過去不被關注的金融、保險、服裝、糖果、太陽能、黃酒、傢具連鎖、快餐連鎖、家電連鎖、低壓電器、掌上電腦，甚至榨菜等等，都有企業來參與投標。大家知道，新興行業第一個來參加投標可能會迅速發展為行業的第一品牌，這個有非常多成功的案例，像雅客糖果、統一潤滑油等等，我預計在05年，會有更多的行業因為有企業&&在中央電視臺投標而導致這個行業迅速洗牌，就像剛才皇明太陽能的趙經理所講的，幾年之後，目前一萬多家太陽能企業，可能會死掉八千，市場份額迅速向行業領導品牌集中。

　　當然，我們傳統的大的客戶，今年也都會有比較好的投標預算，像娃哈哈、養生堂、匯源、伊利、蒙牛、哈藥六、民生藥業、東盛制藥、廈新手機、隆力奇、腦白金等等等等，很多客戶都是連續多年參加投標並獲得了持續的發展。總之，今年來參加投標的客戶，新興行業更多，高端客戶更多，連續多年參加投標的客戶更穩定。

　　從目前的情況來看招標形勢非常好，而且有兩點特別值得關注的：國際品牌的執行率會非常高，而且特別喜歡一買就一年，國字頭的企業也是如此，像石油、石化、通訊、金融、保險也是希望一買某一條廣告就能買到一年。我們去年國際客戶的中標額佔整個中標額的4％，今年將會突破12％。

　　主持人：看來今年這種品牌的競爭是全面拉開了，應該説國際品牌以前不怎麼認招標段，為什麼今年會有這麼大的變化？這個我們想請問一下袁老師，袁老師有一句名言，現在在業界流傳很廣，“不少國際品牌在中國‘淪落’為地方性品牌”，請您解釋一下這一現象？

　　袁方：並不是所有的國際品牌都變成了地方性品牌，但是在十多年前，在中國非常有影響的國際品牌現在已經被本土的品牌超越了，這應該對這些品牌的自尊心都是很強烈的刺激。當然，他們今年認可中央臺的廣告，到中央臺參加招標，絕對不是因為受到了刺激，根本的原因至少有兩個：第一，本土企業的發展讓他們看到了在中國怎麼進行本土市場的開拓，這是最重要的；第二，他們是非常理性的，非常重視數據，非常重視科學的研究，經過這幾年的中央電視臺的進步，中央電視臺節目質量和全國收視的提升，同時由於中國政府廣電部門開始規範全國的電視廣告，全國的電視廣告價格有了普遍的上漲，經過計算中央電視臺的廣告價值已經物超所值，這種理性的選擇是經過精心準備的。

　　主持人：在潤滑油行業大家知道，以前在高端市場基本上都是為國際品牌所佔據，姚總，統一這兩年投放廣告做品牌以後，現在像殼牌、美孚他們是不是也真的著急了？

　　姚旗：一方面，從國際潤滑油品牌今年的競爭策略上看，針對國有品牌的相應對策就非常多，特別是剛才提到的幾個品牌，他們的年度會議裏面就大量提到我們統一。更説明問題的是，在今年曾經有一個在世界上很著名的石油品牌，開出一個天價要收購統一潤滑油，全球的潤滑油總裁跑到中國來與我們談，出的價錢超過我們凈資産價值5倍，這本身就很能説明問題。

　　主持人：本土品牌的強勢崛起，確實給了國際品牌強大的挑戰，孫總，聽説您前不久被佳能公司請去給全球高級經理傳授蒙牛的高速成長經驗，這確實足以讓我們中國企業家和本土營銷人自豪一把。孫總，他們為什麼請您？

　　孫先紅：主要還是交流，應該講是學術交流，談不上什麼講課。因為在今年的5月25日，上海有一個國際品牌論壇，我在會上作了一個發言，可能當時對佳能公司的領導産生了觸動。事後跟我取得聯絡，説能不能把上海那次做演講的演講報告一字不拉的重新給我們中高層幹部講講。這説明國際上的跨國企業開始了解或者研究在中國媒體投放的策略，研究中國快速成長企業的一些做法。通過這個信息，我預言今年中央臺的招標，跨國企業的招標會更多一些。

　　主持人：剛才郭主任還提到了新的行業的品牌崛起和品牌競爭的加劇，有人會從反面的角度來問，品牌打造意味著廣告費要多投了，搞不好會不會帶動這個行業走向一個高成本的惡性競爭，想請問統一的姚總，統一這兩年帶動潤滑油行業進行品牌競爭，您認為對整個行業來説是好事還是壞事？

　　姚旗：我們在央視首次投放強勢廣告的時候，確實當時也有這個顧慮，很多人很擔心，當時我們這個産業確實是很平靜的。實際上兩年下來，特別是從去年開始，幾個有影響力的潤滑油品牌在行業裏面強勢推薦品牌的影響力，使得這個産業進一步成熟，産業整個的層次提高了，競爭環境變得更加有序了，過去是很混亂的。過去説太陽能是10000多家企業，我們潤滑油是4000多家企業，而統一等幾個品牌的競爭實際上使得産業環境凈化了。我説對産業應該説建立了新的産業秩序，提高了民族品牌的市場競爭力，在整個産業裏應該是影響比較積極的。

　　張彬：説到這裡我補充一點。幾年前我曾給一個潤滑油企業做過顧問，它們最近突然又找到我説到這個話題，統一參加投標以後帶來了很好的效應，也給他帶來了啟發，所以又找到我談合作。

　　主持人：為什麼今年會出現這樣一個新行業和新客戶都明顯增長的情況？我想，不光是郭主任推廣宣傳得好，肯定還另有原因。這一塊因為劉國基博士和企業接觸非常廣泛，所以請劉老師解釋一下新的行業和新的客戶不斷涌現背後的原因到底是什麼？

　　劉國基：我想第一個原因是中國的經濟持續高速的增長，今年政府對我們的高度成長有點憂慮，所以採取了一定的措施。即使這樣，我們今年經濟增長率還是9％以上，所以在這種大好形勢下，很多企業看到了更多的商機；第二，中央電視臺的確在過去十年來給中國民族品牌打造出許多全國性知名的大品牌，我們在許多行業裏面吃到螃蟹的企業家，作為一個標桿，他們同行很多人就想跟進；還有就是姚總他們提到的，像統一潤滑油的行業的格局，由於統一的動作逼得對手也跟進，這就是所謂的競爭的格局在升級，從以前比較保守的做産品還不做品牌，到現在做品牌，現在各行各業都是這樣，中國的企業家基本上都有品牌意識了。當然，我們也必須給予中央電視臺廣告部辛苦勞動的同仁們掌聲，的確中央臺廣告部過去三四年的廣告營銷幾乎把中國五千年來想得到的方式都用了，這提升了中國電視的格局，那麼中央電視臺的客戶以及商品的開發，中央臺已經領先了中國的競爭對手，他們也做了大量的貢獻。