聯合利華：一切從溝通開始

央視國際 2004年11月01日 16:07

　　溝通:“世界上很多偉大的事情之所以發生，是因為有智慧的頭腦。當充滿智慧的頭腦在一起碰撞時，我相信奇跡就會出現！”

　　2004年3月26日下午，上海虹橋萬豪國際大酒店。在二樓的一間會議室裏，不時爆出熱烈的掌聲。一場智慧頭腦的碰撞、激蕩，不時在現場迸發出火花。

　　這是一場“強者的握手”的媒體與企業溝通會。應聯合利華中國區總部邀請，中央電視臺廣告部組成11人溝通小組飛達上海，聯合利華中國區的市場總監以上高層在中國區總裁Alan Brown的領率下也悉數到場。演講高手郭振璽超常發揮，近2個小時的演講充分展露了他的自信與風趣，他的許多關於中國市場與廣告傳播的獨到觀點不時得到熱烈掌聲。隨後，聯合利華的市場總監們紛紛就自己關心的問題現場提問，郭振璽解疑釋惑，現場氣氛再次掀起高潮。最後的致辭中，聯合利華中國區總裁Alan Brown感觸良多，感謝這一個下午的愉快溝通，並相信一個深度合作的美好前景已經展現。

　　認同:“今天從各位的演講和解答中，我看到了中央電視臺的開放性和靈活性，很受鼓舞。同時，我們也了解到奇跡是怎樣發生的，CCTV作為國家電視臺，廣告收入在10年間有100倍的增長，這本身就是一個非常成功的商業案例！”

　　溝通會後，在走往貴賓室進行投放項目洽談的路上，Alan Brown走到郭振璽的身邊説了一句悄悄話:“您的許多觀點我們已經接受，在中國市場有很多特殊規律。”在下午的演講中，郭振璽關於中國市場裂變式、跨越式發展等特點的總結，以及“媒介是企業的戰略性資源”、“抓住機遇比事後的數據分析重要一千萬倍”、“在中國市場目標受眾理論受到挑戰”等廣告傳播觀點，新穎有力，在聯合利華方面的與會高層中引起了高度認同。

　　合作：“我想，媒體與企業的關係絕不是簡單的買與賣的關係。在中國市場，我們願與所有的國際企業進行戰略性合作，在廣告形式上創新，在合作方式上創新。不要問我們有什麼，而是要説出你要什麼，我們共同來創造新的機會。在創新上我們決不保守！”

　　對聯合利華和中央電視臺廣告部來説，相互間的合作已經標誌性地進入了一個戰略階段。在溝通會後的面對面項目洽談中，雙方一上來就進入實質性階段，就聯合利華的夏士蓮、中華牙膏、力士、和路雪等品牌的央視廣告投放進行深入研討。結合各品牌的市場定位和品牌個性，以及近期的市場策略和目標，中央電視臺廣告部的策劃人員提出了好幾套詳細的個性化投放方案，其中一些投放項目是完全為聯合利華量身定做。聯合利華明確表示，將加大在央視的廣告投放力度和份額。