雅客：中國糖果業的傳奇

央視國際 2004年11月01日 11:10

　　默默地做了10年市場的雅客食品，在2003年全面爆發。2003年8月份，雅客V9廣告投放中央電視臺招標段，以維生素糖果概念迅速佔據消費者的心理，産品剛剛投放市場，就在全國掀起了一場維生素糖果的熱銷風暴。

　　雅客食品原來有很多類別的産品，每個都有自己各自的品牌，光是註冊下來的商標就有幾百個，正在使用的也有幾十個。但問題也正在於此，雅客並沒有形成自己一個突出的品種和品牌，在投放廣告前的市場調查中，雅客食品的知名度、品牌排名都排在最後一個梯隊。

　　2003年下半年，雅客食品確立了品牌、品種和媒體投放三集中的策略，雅客食品在品牌上集中打造雅客V9，推廣維生素糖果品類，希望把它做成維生素糖果的第一品牌，産品概念清晰: 兩粒雅客V9補充每天所需的九種維生素。在媒體集中方面，雅客糖果選擇在中央電視臺的黃金時段集中投放，由於是同類産品中首個大力投放央視黃金段位的品牌，迅速在消費者心目中形成了雅客就是糖果第一品牌的有效心理暗示。

　　品牌集中和産品品種的集中，通過電視媒體的集中投放産生了非常好的效果。雅客V9廣告在中央一套黃金時段播出5天后，雅客公司客戶服務部的諮詢電話每天就接到50多個，15天后每天達到100多個，此後不久的雅客招商會，開幕第一天簽約的金額就達2.3億元，並且經銷商預付款達到6700萬元，一個單品在上市當天能創造出如此紀錄，這在糖果行業的歷史上是從來沒有過的事情。以往從新産品上市到産品上架，大概需要80-90天，也就是差不多要三個月的時間，而雅客V9的全國鋪貨只用了32天就全面進入了各大終端。通過庫存調查發現，貨沒有停留在經銷商的渠道倉庫裏面，而是真正被消費者吃到肚子裏，庫存當時只有8％。

　　據全程參與雅客品牌再造工程的葉茂仲介紹，到2003年年底4個月的時間，雅客V9這一單品的銷量就達到了3.5億，並帶動雅客其他系列産品增長百分之幾百，總銷量8個億。2003年，雅客V9依託中央電視臺招標時段在全國颳起了維生素糖果的風潮。“兩粒V9就能補充每日所需九種維生素”一時成為人們的話題。

　　2004年，雅客V9表現持續良好。根據中國連鎖超市網對全國3000多家超市的終端銷售數據調查，截至2004年5月份，維生素糖果已經上升成為糖果的第五大品類，而雅客在該品類佔有率高達91.02％。雅客名副其實地成為維生素糖果乃至整個糖果市場的領袖品牌。

　　2004年8月4日，廈門，雅客新明星産品Di嗒Di奶糖誕生。新品招商大會在業內矚目下隆重召開。本次招商會客商1100多人，是2003年的2倍; 合同成交金額高達4.35億元，預收金額近億元，可見廣大經銷商對雅客04年新品雅客Di嗒Di的一致看好！同時，雅客也打破了自己在2003年創下的中國糖果業最具規模和效率的招商會記錄。

　　根據雅客公司銷售部門統計，目前接受的V9和新品Di嗒Di的訂單需要排到9月下旬才能發到貨。目前，雅客四個工廠日夜燈火通明，生産處於滿負荷狀態，這在糖果業中前所未有。

　　“心無界，夢無限”，這是雅客Di嗒Di招商會的主題口號，標誌了企業勃勃的雄心。2003年，雅客書寫了業界的傳奇; 2004年，雅客實現了更大的增長; 2005年，糖果業還將延續雅客的輝煌。

　　聲音與觀點

　　“2004年，雅客V9單品的年銷量，肯定能賣到七八個億，我們的總銷量目標是15個億，超過箭牌，從維生素糖果領袖品牌成長為整個中國糖果市場的第一品牌。這一奇跡，是在短短一年的時間內創造的，沒有央視廣告的支持，不可能想象和實現。”

　　——雅客集團總裁陳天獎