他們，創造了奇跡；您，正在創造奇跡

------CCTV招標段十大成功案例

央視國際 2004年10月29日 10:53

　　十年來，中央電視臺每年一度的黃金時段廣告招標，成為了中國經濟的晴雨錶與風向標，作為一種重要的經濟力量，央視招標見證並推動了中國經濟與企業的發展。

　　中央電視臺以其深遠的傳播效率和優秀的媒體品質，推動了食品飲料、醫藥保健、日化、家電、服裝、汽車、IT、金融保險、工業用品等各行各業的飛速發展，手機、乳品、潤滑油、功能飲料等行業通過招標獲得傳奇成長的故事更是有口皆碑。

　　十年來，通過參與央視招標，無數國內外企業獲得了裂變式的發展，海爾、蒙牛、娃哈哈、步步高、養生堂、統一潤滑油、雅客食品、隆力奇、王老吉、利郎等國內企業是如此，寶潔、高露潔、諾基亞、豐田等國際品牌也是如此。它們通過招標，或從默默無聞一舉揚名天下，或從區域品牌一躍成為全國品牌……

　　2004年11月18日，又到招標進行時。他們已經成功了，下一個會是你嗎？

　　蒙牛乳業：廣告聚焦，傳播制勝，後來可以居上

　　寶潔公司：相信廣告的力量，壓制性佔有優質高端媒體資源

　　娃哈哈：強勢傳播打通上下渠道，打透全國市場

　　統一潤滑油：顛覆目標受眾理論，廣告推動品牌突圍

　　雅客糖果：三個集中，實現糖果業品牌快速崛起傳奇

　　利郎服飾：品牌知名度提升企業內外信心

　　王老吉涼茶：強力傳播獨特定位，抓住機會走向全國

　　隆力奇：廣告發力，激活整個品牌資産鏈

　　中國人壽：有品牌信賴，才有領先地位和市場遠景

　　長城潤滑油：強勢媒體促成品牌高效整合

　　蒙牛：廣告聚焦，傳播制勝，後來可以居上

　　背景：

　　1999年蒙牛創立時，只有大家湊起來的300萬元資金，53平米舊辦公樓，6張桌子，不到50名員工。而競爭對手伊利、光明、三元等已是實力雄厚。

　　策略：

　　１．將啟動資金拿出三分之一做廣告，第一年就選擇投放中央電視臺；

　　２．集中廣告預算，連續多年80%以上投放央視，特別是招標時段；

　　３．2003年10月，利用央視放大傳播“神五”贊助事件；

　　4．2004年央視黃金段位招標中，以數億之巨奪得“標王”，確保2004年配合上市的強勢傳播。

　　實效：

　　１．年銷量從4000萬到100億元，僅僅四年時間，創造全球罕見的“狂奔”奇跡；

　　２．到2003年10月，蒙牛品牌各項指標全線飄紅，成為中國乳業第一品牌；

　　３．在強大品牌力的帶動下，液態奶、冰品、奶片等多個産品佔居領先市場地位；

　　4．2004年6月10日，在香港主版成功掛牌上市，市值高達60億元。

　　啟示：

　　１．先做市場，再做産品。蒙牛以極強的傳播與品牌意識，實現了自身的跨越式增長；

　　2．以強勢媒體搶佔稀缺的消費者心智資源，拓展渠道，迅速把貨鋪到天涯海角；

　　３．善於借力，充分發揮廣告打造品牌的力量，吸引多方合作，整合社會資源。