主持人：十年來，央視招標一直被認為是中國經濟的晴雨錶、行業發展的風向標，從今年行業發展的風向來看，今年招標有哪些行業會有特殊表現？

　　郭振璽：食品飲料將是今年參與招標的最熱門行業。半年之前，大家對糖果可能沒有什麼感觸，現在已經有雅客、金絲猴、上好佳、喔喔、冠生園五個客戶開始在中央臺招標段投放，馬上“港興”餅乾也要投放招標段了。還有功能飲料，今年，廣東的王老吉涼茶投放央視招標段後，立馬成長為一個全國性的品牌，今年來投標的至少增加兩個涼茶品牌。還有啤酒，過去在央視黃金時段投放的啤酒企業比較少，只有燕京、青島、雪花等少數幾個品牌，但現在我可以跟大家説，今年將會有幾個啤酒企業在招標段會有比較好的投放，明年再開招標説明會的時候，他們其中就會有成功企業作為發言嘉賓誕生。還有黃酒，浙江會有多家黃酒企業前來投標。另外，還有一家生産料酒的企業，也在跟我們探討來投標的可能性。其他如方便麵、乳業、白酒都會保持一種穩中有升的態勢。

　　淩 平：剛才郭主任提到日化企業今年的中標額會超過7個億。我這裡想再補充一點日化行業的信息。作為中國日化行業的龍頭，近年來廣東日化企業發展迅猛，産值、産量在全國名列前茅，並形成了索芙特、雅倩、蒂花之秀、拉芳等一批具有一定市場位勢和影響的知名品牌企業。近年來，廣東日化行業的年廣告總額度在七、八個億以上，較大的幾家企業的年廣告投放大都在一個億以上。在廣告投放梯級結構分佈上，則是以經濟發達城市為重心，主要投放于區域（省）性電視臺、衛視臺和定位頻道上，少量投放于中央電視臺的三套、六套和八套上。然而，隨著目前日化市場格局的變化、電視傳播環境條件的變化，對本土日化企業的發展提出了新的挑戰。目前，由於原材料價格上浮等因素，使日化企業的競爭日趨加劇；國際日化企業大力調整在中國市場的營銷傳播戰略和策略，使本土日化企業的壓力劇增；2003年國家17號廣電令的頒布，使區域（省）電視臺的廣告價格上漲。這些都迫使本土日化企業對傳播營銷思路進行新的調整。我敢肯定，如果一些本土日化品牌在傳播策略上不進行轉變，他們的末日很快就會到來，品牌最終就會消失。

　　袁 方：本土日化企業對傳播營銷思路的調整，必須以觀念的轉變和創新為先導，也就是説，要在廣告投放上，從粗放型感性投放轉向科學型理性投放。在較低層次的競爭階段，以考量每日播出頻率、價格成本等要素為特徵的粗放型感性投放，在區域市場營銷中具有很大的優勢。但到了競爭相持階段以後，尋找更權威、更優質的媒體，傳播企業更大、更強的聲音，才能夠形成企業的品牌核心競爭力，給消費者已更強的信心，同時也使企業擁有了更大的發展空間和更多的市場贏點。與區域電視臺相比，中央電視臺全力扶持民族企業發展的理念、傳播價值的極大提升和良好的性價比，無疑為我國正在飛速成長的日化企業提供了一個絕好的平臺和資源。

　　江蘇的隆力奇就是一個典型的例子，2003年9月開始，隆力奇在央視招標段大力投放廣告，並在今年策略性地打通了3個5秒標版廣告，這種媒介策略非常有效，今年，隆力奇的銷售同比增長近100%，銷售額達到50億。

　　郭振璽：日化行業的基本特點是參與投標的客戶數量不是特別多，但是中標額度都比較高。我非常高興，除了像隆力奇、納愛斯、上海家化等本土日化品牌已經注意到這個問題之外，現在廣東的幾個日化品牌已經開始行動起來了。

　　主持人：醫藥保健一直是央視招標段的傳統大戶，今年他們的行情怎麼樣？

　　郭振璽：醫藥保健今年會呈現穩定增長。這幾年醫藥保健領域的哈六藥、民生藥業、腦白金、黃金搭檔都成長非常快，他們的成長也激勵著更多的醫藥企業參與到央視招標中來。目前已有幾個醫藥保健的客戶在跟我們溝通，他們都會有比較大的動作，包括過去投放量不算太大的企業。前幾天分別有三個客戶跟我探討投標的力度與策略問題，都表示今年在招標現場的中標額會在一個億左右，其中有兩個客戶是去年一分錢沒投過的，連中央電視臺都沒投過。另外，醫藥保健企業的投標可能會呈現出一定的地區性，黑龍江是一個醫藥企業集中的地區，吉林也是一個，還有內蒙古、貴州以及其他一些地區。

　　淩 平：今年手機行業會有比較突出的表現。一方面，本土品牌與國際品牌進入了拉鋸戰，央視招標段廣告將成為他們決勝的關鍵。另一方面，原來從事貼牌生産的手機企業也將集體介入招標。今年國産手機不太理想，早兩年爭取到的市場優勢正在損失，國産品牌與國際品牌進入了一場曠日持久的拉鋸戰，廣告，尤其是央視招標段廣告將成為他們決勝的關鍵。另外一個利好消息是，政府有可能在不久的將來放寬對手機牌照的限制，如此將會導致原來很多從事貼牌生産的企業在明年獲得牌照。廣東長安廣告公司董事長李璐揚告訴我，正因如此，廣東地區很多手機企業將有可能來參加今年的央視廣告競標，為明年的品牌打造提前預定傳播資源。

　　郭振璽：前不久我在廣東會見了三家專門做貼牌生産的手機企業，他們表示很有可能來參與央視招標。當然，過去投放量比較大的手機客戶如夏新、波導、熊貓、TCL，他們也紛紛開始和我們溝通，比如夏新的老總、熊貓的老總都參加了我們的招標説明會。所以，今年手機企業最大的亮點來自於老品牌的穩定，以及原來從事貼牌生産的那些手機企業的集體介入，我估計原來從事貼牌生産的企業將有五家左右集體介入今年的央視招標。

　　主持人：除了這些傳統大戶之外，您預計今年還會有哪些新興行業表現優異？

　　郭振璽：首先，金融保險領域的招標客戶會比較多。招商銀行、民生銀行、工商銀行都會有很好的表現，保險企業如中國人壽、太平洋保險也都會有大動作；其次，去年的黑馬行業潤滑油，今年會繼續保持集體中標的態勢，統一、崑崙、長城都鐵定會來，中標價在去年的基礎上都會有一定幅度的上升；通訊領域今年會有幾家企業有很好的表現。

　　今年還將會有大量的服裝企業來參加招標。這幾年國內成功的服裝企業比較多，像柒牌、利郎、七匹狼、勁霸等等都比較成功。10月24，我與一家服裝企業交流，他們將在中央臺有數額較大的廣告投放。服裝領域將有三個地方的群體企業會來投標：一個是以晉江為核心的福建企業；另外是以寧波和溫州為中心的浙江企業；還有廣東虎門的服裝企業，每年都有服裝博覽會在此召開，虎門也是國內一個服裝業發達的地區；第四個地區是江蘇和上海。

　　汽車及相關産品將是今年招標會上的重點客戶。包括汽車整車和汽車相關産品，整車今年在中央臺招標段的廣告投放量比較大，悅達起亞、福特汽車、豐田、福田都有投放，今年還會有另外幾個本土的汽車品牌會來競標。相關産品包括潤滑油，崑崙、長城、統一都會來。另外還有一種即將異軍突起的汽車相關産品産品是輪胎，今年奧運期間就有兩家輪胎企業在央視奧運節目中投放了廣告，在今年的招標現場可能會出現三家以上的輪胎企業。

　　主持人：我注意到，一些很少在大眾媒體投放廣告的企業，甚至一些從來不做廣告的企業這兩年也開始出現在中央電視臺，這是什麼原因？

　　孫先紅：小肥羊就是一個例子，按説這樣的餐飲企業沒必要投放中央電視臺，但小肥羊投了，而且現在它的規模達到了幾十個億。

　　袁 方：關於這個現象，我去年提出了一個觀點，那就是“社會相互關係作用”比目標受眾更重要，企業投放廣告，不僅僅是要影響到它的目標消費者，還包括社會大眾，因為這些人會對目標消費者的購買行為産生影響。我想，之所以統一潤滑油、中聯重科這樣的工業産品也投放招標段廣告，就是因為體會到了“社會相互關係作用”的力量。

　　郭振璽：有一些大家想象不到的行業最近開始跟我們頻頻接觸，比如建材，我們將會在近期在廣東佛山召開一個有關建材行業的小型座談會，爭取共同在這個行業創造幾個全國性品牌出來。前不久我們還跟立邦漆的高層見面和交流了，他們也有可能來投標。

　　還有連鎖流通領域，比如曲美傢具11月份就要投招標段廣告了，再有像國美、蘇寧、上海的永樂電器等家電連鎖企業也可能會來參加招標；網站也是一支不可忽視的力量，阿裏巴巴今年在央視招標段投放不少，而且他們正在跟我們探討來年合作的問題；另外還有電池，如手機電池，一般家庭用的電池，今年也會有兩個客戶來投標。像這樣一些好多人都想像不到的行業，正在成為央視招標的新客戶。