其次，中央電視臺的整體收視率和收視份額在2005年會有非常明顯的增長。尤其是今年9月1日CCTV-1改版以後，不但CCTV-1晚間19點之前節目的收視率提高了，而且《新聞聯播》、《焦點訪談》、《天氣預報》以及黃金檔電視劇的收視率都提升了。央視市場研究公司媒介研究總監袁方博士預計，2005年中央電視臺一套晚間18：14分開始到24：50這6個半小時左右的時間裏，CCTV-1總體收視份額會上升30％以上，現在中央電視臺的收視份額是33.86％，明年會突破40％。而從改版後一個多月的收視數據統計來看，事實也印證了袁方博士的觀點。

　　除了這兩個最根本的原因之外，郭振璽還提到，為了保證客戶傳播效果的提高，今年央視招標的項目與政策在往年的基礎上進行了較大的調整，為了滿足客戶整合傳播的需要，今年央視的招標方案實際上就是一套整合營銷方案，如新增的10秒、30秒廣告形式，以及今年開始實行的“3＋X”套售方案等等。

　　《廣告導報》總編輯淩平告訴記者，事實上，媒體的廣告價格每年都在自然提升，因為媒體的成本在增加，包括節目製作成本、節目落地成本等等。據淩平透露，最近，很多媒體都在調高廣告價格，而中央電視臺招標項目的標底價也在往年的基礎上有了一定幅度的上升，這也將是促成今年央視招標額增長的一個因素。

　　那麼，客戶的表現又如何呢？出席座談會的嘉賓們向本報記者詳細分析了四大趨勢，他們認為，這些趨勢將推動05年央視招標額增長成為定局。

　　主持人：我注意到，最近國際企業高層頻頻主動與郭主任您接觸，這是否表明他們最近會在央視有大動作？

　　郭振璽：沒錯，今年以來，寶潔、聯合利華、高露潔等世界500強企業的全球高層都與我們進行充分的交流，並分別與我本人進行了長達數小時的溝通。大家知道，過去國際企業的品牌傳播觀念是從國外帶過來的，對中國的媒介市場並不是很了解，對中央電視臺有一些誤解，跟我們的溝通也不多。

　　幾年前我當廣告部副主任的時候，接觸的國際客戶裏最高層次的人，是寶潔公司的媒介經理。而現在跟我接觸和溝通的國際客戶，基本上都是公司高層。9月21日，我和聯合利華中國區主席亞伯倫先生(Alan Brown)以及亞太區的媒介總監進行溝通； 10月14日，寶潔的大中華區副總裁以及媒介總監與我們在上海見面；10月22日，寶潔全球媒介總經理來北京與我們交流，他掌管著寶潔全球的媒介花費，是寶潔全球公司的核心人物之一；11月4日，聯合利華的全球媒介總裁來華與我交流；11月8日，高露潔全球媒介副總裁半年多的時間裏第二次與我們交流……顯而易見，外資企業對中央電視臺的態度與認識正在轉變。

　　同樣，國際性廣告公司也開始主動與我們溝通。今年9月2日，我們在上海和一家著名的國際性廣告公司——傳立媒體開了一個研討會，它們的客戶聯合利華、福特汽車、肯德基等國際知名企業都到會交流；10月16日，另一個國際上著名的廣告公司——電通傳媒專門邀請我本人去演講，中央電視台獨有的傳播價值以及我本人的專業觀點得到了他們的一致認可。本月30日，我們還將應另一家國際廣告公司——星傳媒體的邀請，與他們所有的客戶進行一整天的溝通。這一系列的交流和研討也表明，4A廣告公司已經全面認識到中央電視臺在中國電視媒體行業的絕對領先地位，以及不可替代的傳播價值。

　　主持人：業內一般認為國際品牌對待媒介的態度是最理性的，為什麼他們最近會頻頻與央視親密接觸呢？

　　袁 方：之所以他們的態度發生這麼大的轉變，我認為有三個方面的原因：

　　首先，最根本的一點是中國市場的發展與本土企業的成功，刺激了國際企業，使他們開始反思在中國市場的本土化戰略，從而對媒介策略進行調整。本土日化企業納愛斯的成功就迫使寶潔公司的市場營銷策略一再進行調整，比如産品降價、參加央視招標。同樣，今年另一個本土日化品牌隆力奇的成功，也再次引起了國際日化企業的警惕，已經有不少國際企業開始向我打聽隆力奇的動向了；

　　第二個原因，是由於戰略失誤，一些國際品牌在中國不幸淪落為二線地方品牌，只在少數幾個大城市銷售，這也迫使他們從全國的角度予以考慮媒介傳播平臺，而中央電視臺是中國惟一的國家電視臺；

　　第三個原因，是中央電視臺節目質量的提高與收視的上漲，改變了國際廣告公司與國際企業對央視的偏見，無論是專業的調查數據，還是央視廣告部科學專業的服務水準，都征服了國際企業，讓他們心悅誠服地感覺到：在中國市場，中央電視臺是獨一無二的媒介傳播資源，而且性價比最優化。

　　主持人：袁方博士曾經指出，很多著名的國際品牌在中國市場上“品牌透支”，為什麼會有這樣的現象？

　　袁方：中國媒體市場特色鮮明，與西方市場大大不同。中國的電視媒體是按行政層級架構的，每一級媒體都代表一級權威，從而造就了中國強勢媒體在優質資源上具有先天的不可替代的優勢。而國際品牌進入中國市場後沿用西方市場的方式，將媒體投放集中在少數發達區域，卻忽略了最具權威的中央電視臺的價值，這是造成部分過國際企業“品牌透支”的根本原因。

　　孫先紅：袁博士的觀點我也深有同感，10月22日，我應日本佳能公司之邀為他們講課，我有兩點深刻體會：一個是它們對中國市場的特點尤其是中國媒介的特點不太了解，用國際手法來處理中國的經營事務。比如當我説到我兒子對佳能沒有一點概念的時候，他們十分震驚，因為在他們看來，佳能是國際一流的公司，日本人都知道，我兒子沒理由不知道，後來吃飯的時候，他們還悄悄問我，你兒子多大？第二點體會是中國本土企業的迅速成長，令他們非常嚮往，蒙牛、小肥羊、統一潤滑油的成功故事，他們聽得特別入神，而且就此提了很多問題。這個例子也印證了袁博士的觀點：中國市場的快速發展和本土企業的成功，對國際品牌是一種刺激。

　　在講演結束後，佳能公司專門安排了一個小時的互動時間，在互動中，第一個提問的機會就給了佳能公司中國區的媒介人員，這個問題正是有關中央電視臺的價值認識。在互動提問中第一個問題必然是大家關注的焦點，這説明佳能公司對中央電視臺是高度關注的；其次，這還説明中國市場是佳能公司重要的市場，在中國市場的媒介策略是佳能公司在全球範圍內關注的問題。

　　淩 平：事實上，國際品牌最近已經開始行動了，很多國際企業都在媒介傳播上加大力度，進行策略調整。近期，在“日立展2004”期間，日立中國董事總經理山本克己在接受媒體採訪時已承認：日本企業的市場化運作能力較弱，日立公司的産品推廣確實一直相對遲滯，這導致日立品牌離消費者越來越遠。山本克己表示今後日立在華將更加注重對品牌的宣傳，加大廣告傳播攻勢。

　　媒體近期還披露，以往在中國市場廣告投入相對吝嗇的多家日本企業將紛紛在2005年增加廣告投入，其中豐田在國內的廣告投入將超過4億元，由於淩志將於2005年進入中國市場，屆時，豐田的廣告投入還將大幅度增加；而佳能、奧林巴斯、卡西歐等品牌的廣告的投入都明顯加大，品牌強力反彈。

　　主持人：那麼，國際企業今年跟中央電視臺的合作情況如何，今年招標他們會有什麼表現？

　　郭振璽：以日化行業為例，寶潔、高露潔、聯合利華在央視的廣告預算和投放都大幅增長，雅芳、歐萊雅也不甘落後加大了廣告投放。寶潔連續三年在央視的廣告投放翻倍增長，並在2004年央視黃金時段招標中以近1.8億元之巨引人注目。高露潔今年不僅大數額投放了央視招標段，還從3月起獨家贊助播出奧運前期節目《韆鞦奧運》，一直持續到8月。除此之外，今年明顯增加在央視廣告投放的還有福特汽車、LG等國際知名品牌，手機行業的摩托羅拉、諾基亞、三星更是長期保持在中央電視臺的大額投放。

　　寶潔的全球媒介總經理告訴我，今年他們將會有更好的表現；聯合利華、高露潔、豐田、福特也是如此。由於寶潔、高露潔、聯合利華這些外資品牌的積極參與，再加上本土日化品牌納愛斯、隆力奇、上海家化等企業的介入，我預計日化領域今年將會突破7個億的中標額。國際品牌對央視招標的關注與認可，是我們三年以來最大的收穫，現在，國際品牌更加認識到中國市場的獨特性，也更加認識到了中央電視臺的價值，這是我最有成就感的。

　　袁 方：這方面，星傳媒體的中國區CEO陳天成先生作過統計，我這裡引用一下，2004年在中央電視臺投放廣告的外資企業和合資企業達到410多家，總額高達44億元（刊例價），恰好是2001年的整整2倍!