崑崙潤滑油：三大戰役實現300%增長

央視國際 2004年10月28日 14:42

　　2003年以前，潤滑油高端市場80%都被美孚、殼牌等國外品牌所佔據。僅僅一年時間，到2004年，崑崙、長城、統一三巨頭強勢崛起，通過廣告塑造民族潤滑油品牌取得非常成功。

　　2002年底，崑崙潤滑油問世後，以最快的速度在半年內完善了産品線與營銷渠道，出於品牌突圍與搶佔高端市場的考慮，開始著力規劃品牌發展戰略。時機一旦出現，崑崙就立即啟動了品牌突圍戰。

　　“神五”戰役

　　2003年10月起，出於對中央電視臺品牌形象與傳播效果的高度認可，崑崙潤滑油開始在中央電視臺《焦點訪談》前投入廣告，初試後立刻得到市場的熱烈反饋，包括境外媒體都報道《“中國石油”有了市場意識》。但是要放大廣告的影響，還要捕捉千載難逢的機會！

　　10月15日，“神五”騰空了，中央電視臺開始播報“神五”新聞，中午11點多，崑崙潤滑油“卓越品質與神州共騰飛”衝向了全世界關注“神五”的眼球。每天12個頻次，兩天一共播出30多分鐘，崑崙斥資2000余萬元買下央視制定的6家企業的廣告時間，崑崙讓全國潤滑油市場也感到“神五”般的強震！此後崑崙全國的營銷網點平均一天接到的諮詢、銷售、代理電話超過往日的4倍之多。

　　“招標”戰役

　　2003年11月18日上午8時18分8: 37分，央視2004年黃金段廣告招標現場，A特段第一時間單元的招標開始。手持778號的崑崙潤滑油堅持不懈，最後，終於以3240萬元奪得鑽石第一標。緊接下來，又分別以3070萬元、3140萬元、2201萬元拿下第二、三、五時間單元的標的。

　　公司總經理廖國勤表示，崑崙選擇A特段第一標，除了看重中央電視臺的實力，還看到A特段第一標會帶來很大的新聞價值和市場啟動作用，這個標段在他們計劃中是力保要拿到的，圍繞這個策略他們研究了中央電視臺曆年的招標數，而實際中標額比他們預計的還要低。“經過2002年以來的調整與完善，現在已經到了需要通過媒體告訴大眾‘崑崙是第一潤滑油品牌’的時候。崑崙品牌將和中石油企業名稱一起出現，讓民眾知道‘選擇崑崙等於選擇安心’。”

　　“奧運”戰役

　　2004年6月18日，崑崙潤滑油再度出手，斥資3280萬元摘得央視2004年雅典奧運會特殊廣告的“奧運第一標”。

　　這意味著從8月14日到29日的16天裏，“崑崙潤滑油”這一黃金招牌，每天將伴隨著一枚又一枚沉甸甸的金牌，一同映入億萬雙充滿期待的眼睛裏。

　　在CCTV奧運會特殊形式廣告招標之前，崑崙潤滑油就放出了“志在必得《奧運金牌榜》”的豪言。具體負責這次招標行動的公司副總梁國藩表示，此前該公司市場開發部對2000年至今的所有央視招標廣告進行了研究和分析，3280萬元的勝出價早在意料之中。“奧運金牌人人關心，尤其是中國隊能拿多少金牌，我們就是要在大家關注金牌的時刻，同時記下崑崙潤滑油的名字。”

　　“戰果”纍纍

　　　　有關統計顯示，今年1至5月，崑崙潤滑油銷售業績比同期取得了300%的增長。外部的認可亦是有力證據: 先是國家重點工程西氣東輸甘寧段所有的7個施工單位中，已有5個單位使用中國石油潤滑油公司的油品。

　　所有一切，都驗證著廖國勤早就發出的錚錚誓言: 2006年以前，崑崙要在中國高端市場佔到10%以上的份額！