才子男裝：登頂央視，品牌突圍

央視國際 2004年10月13日 10:13

　　2003年，才子在男裝市場掀起了一場革命。通過明確的品牌定位，才子以中央電視臺為主平臺的廣告傳播實現了才子明確的市場定位和銷售目標。通過“新正裝”概念的導入，才子的品牌特徵和品牌地位迅速獲得突破，成為行業不折不扣的一匹“黑馬”。

　　團結核心廣告語“煮酒論英雄，才子贏天下”，才子開展了一場卓有成效的廣告運動。2003年8月起，才子的廣告策略以央視黃金段位為支撐，分階段脈動式進行。

　　第一階段: 以央視專業頻道為載體，強攻知識精英族群。

　　央視體育頻道的主流收視人群是知識型、技術性、藝術型三種人士，而秋冬季又是黃金賽事的高峰期。2003年8月25日投放體育頻道之後，才子很快受到業界的關注，其銷售和開店業績更是迅速獲得突破，僅9月份新加盟的專賣店就達到90家，是以前一年的開店數量。

　　第二階段: 投放央視黃金標榜，樹立大品牌形象。

　　央視一套新聞聯播由於多年來保持了全國最高的平均收視率(20%左右)而受到國內外大品牌的特別青睞，其黃金標榜廣告也造就了無數的品牌“英雄”。為實現嶄新的大品牌夢想，才子角逐成功2003年11月份和2004年1月份各半個月的5秒黃金標榜。

　　央視標榜廣告播出後，市場反響非常強烈，經銷商的信心出現前所未有的提升，銷售回款和加盟店數量呈直線上升。和國外頂級的電視傳媒對比，央視黃金段位價格明顯偏底，在5年內至少還有2到3倍的拉高空間。特別是成長期的企業投放這些高端的段位，仍然非常划算，其強大的注意力資源帶動的品牌提速和銷售效益特別突出。集中有限的廣告費投放央視黃金段位，應該是最有效的 “品牌焦點突圍法”之一。

　　第三階段: 精選頻道，全年滲透，脈動前進。

　　2004年，隨著奧運的舉辦，國際和臺海局勢的風雲變幻，媒體將賺足大眾的眼球，因此2004年被稱為“新聞年”、“奧運年”。才子在進行全年媒體選擇時，將目光聚焦在知識精英族群雲集的新聞頻道和體育頻道這兩大新崛起的熱點頻道，作為全年持續投放的主體，以圖不斷強化知名度和美譽度，並借助黃金競標時段進行節點式“強攻”，配合才子的銷售高峰和品牌活動期，實現全年的脈動式廣告投放。

　　考慮到才子男裝銷售有三個高峰期: 1-2月份、4-6月份、10-12月份，以及奧運年的因素，才子計劃在8月和11月份左右再投放一月以上的央視黃金標榜。這樣，幾乎形成了脈動式的投放模式，既保證了品牌記憶的連續性，又可以集中火力於銷售旺季，效果相當有保證。