夏新成長三要素：優質産品，魅力廣告，高端媒體

央視國際 2004年10月12日 15:06

　　從2002年到現在，已歷時兩年有餘，然而，時至今日，人們仍然津津樂道于夏新品牌自A8手機開始製造的一個市場神話。神話的背後，是優質産品、魅力廣告、高端媒體的強強聯合，夏新品牌的雄起，無疑上演了一次營銷界的典範之作。

　　夏新認識到品牌營銷的重要性，而利用大媒體佔領制高點，是迅速提升品牌知名度、穩固品牌形象的最佳方案。2002年3月，夏新A8以“夢幻魅力，舍我其誰”的華麗姿態在CCTV-1《新聞聯播》後《天氣預報》前5秒標版時段閃亮登場，夏新神話就此展開。在三月份已有效傳遞新品信息的基礎上，其後幾個月，主投《焦點訪談》前A特段，運用15秒廣告長度，以賞心悅目的廣告畫面效果，場景故事般的方式輕鬆、詼諧演繹A8、A6手機的個性功能及其所體現的時尚生活理念，巧妙迎合追求時尚消費者對個性化産品的認同從而引發購買慾望。

　　潛龍A6在A8成功經驗的基礎上推出，根據目標消費者定位，不僅僅提出新款的概念，更前所未有地倡導出手機的文化理念和勵志精神，夏新系列廣告在央視招標段投放短短一段時間後，立即引起了觀眾對夏新手機的高度關注，被觀眾評選為“2002年央視最受觀眾喜愛的十大廣告”，廣告在招標段持續投放後對産品的銷售拉動作用也是顯而易見的，2002年，夏新業績高速增長，銷售收入從2001年的10億元增加到了45億元，利潤6億元，其中手機業務的貢獻達80％。

　　猶如一根導火索，A8的成功，使夏新更確定佔領高端媒體對品牌形象、市場銷售的拉升作用。從2002年至2004年，夏新系列産品在中央一套招標時段你方唱罷我登場，引爆出一個全新的夏新時代: 潛龍A6、恒久A9男性手機系列，F9女性手機系列的彩屏手機，帶攝像頭的照相手機DA8、夏新DF9滑動系列，夏新DVD等等，和A8一樣，這些産品都烙上了典型的夏新風格: 令人心動的時尚，出人意料的酷，同樣價格不菲，直撲中高端市場，産品廣告在央視一套招標時段一經播出，市場反響熱烈。

　　夏新利用招標時段優惠套售的多頻道、多時段可選擇性構建立體傳播平臺，大大增加了廣告暴露頻次，提升了廣告有效到達率。同時，作為央視戰略合作夥伴，央視可以更加靈活的為夏新提供媒體資源服務，使兩者的互動更加緊密，可以有更多合作的機會，將夏新獨特的品牌理念進行到底。

　　2004年8月9日，《數字商業時代》聯合新浪科技推出了“中國科技100強”榜。夏新電子以主營業務收入68.17億元，凈利潤6.14億元，每股收益為1.43元的業績，位列在2004年中國科技百強的第七名，而單從凈資産收益率來説，夏新電子以41.98%的成績位列最會賺錢的公司第一名，誠如夏新掌舵人李曉忠所言: 競爭是件很優美的事情。幾年來，夏新系列産品一直帶著夢幻般的色彩，在央視這個寬大的舞臺上，優美起舞，在市場的競爭中，絢麗綻放。