奧克斯：行業黑馬掀起空調營銷革命

央視國際 2004年10月12日 14:57

　　從2002到2004年，家電行業的後來者奧克斯在空調行業掀起了一場營銷革命，其策略之成功讓人廣為稱道。

　　在媒體選擇上，奧克斯多年來一直強調“大中央小地方”的策略，充分利用中央臺的權威性，保證和拉升渠道對品牌的高度信心。因此，連續多年，奧克斯在中央台啟動大密度的廣告投入，奧克斯廣告在中央臺最高的頻率一天就高達138次。通過中央臺的投放，奧克斯在全國的影響力大增。價格策略和媒介策略有機的組合，使奧克斯贏得了廣大消費者的認可，特別在首次安裝空調的用戶中，奧克斯由於良好的性價比，被選擇率一直高出競爭品牌不少。

　　奧克斯空調集中力量在提升品牌上做文章，2002年利用世界盃的熱點，選擇了米盧作為形象代言人。在媒體的選擇上，充分利用了中央臺的權威性及高密度的覆蓋。奧克斯在2002年、2003年的旺季到來前均啟動高密度的廣告投入，有力地鼓舞了各地的經銷商，也給消費者留下了深刻印象。2002年度，奧克斯集團通過價格策略和媒介策略有機的組合，借著世界盃的熱浪和央視獨到的感召力，共同促成了奧克斯品牌質的飛躍。

　　2003年，在非典的嚴重干擾下，奧克斯的媒介策略依然是以央視為依託、衛視和地方檯作為輔助，繼續採取“大中央小地方”的廣告策略，電視媒體佔到整個廣告宣傳的75％～80％，這其中在中央電視臺的廣告投放比例是最高的。旺季空調銷售一路高歌，尤其在國內最大的空調基地廣州，創造了銷售神話。2003年的奧克斯空調，在整個市場低迷的環境下，仍然取得了很大的成功。

　　2004年度則是奧克斯空調品牌以及集團品牌持續發展的一年，在沿用“大中央小地方”廣告策略的基礎上，為了進一步提升品牌的知名度與美譽度，奧克斯的央視投放策略又選擇了兩個精品欄目以冠名的形式出現。採用持續的廣告投放並以集團形象的標版進行展現，從而使消費者對集團的後續産品有了更多的了解。

　　從不為人知，到廣為人知，從單一産品，到多元化産品。奧克斯的成功與央視的強大傳播力密不可分，全國數以萬計的奧克斯空調消費者和央視忠誠的觀眾，見證了奧克斯的發展。與央視牽手，必將使奧克斯品牌走上更寬廣的明天。

　　聲音與觀點

　　央視平臺的積極支持，大大提升了我們志高品牌的形象。多方的支持加上我們勤奮不懈的努力，我們沒有理由幹不好，也沒有理由不強大。——志高空調董事長李興浩