從腦白金到黃金搭檔：強勢廣告成就銷售神話

央視國際 2004年10月11日 16:49

　　近幾年來，腦白金與黃金搭檔可以説是家喻戶曉，深入中國家庭。在保健品界，它們更被普遍認為是以廣告成就銷售神話的經典案例。2003年，腦白金銷售額達8.01億，2004年上半年銷售4億多，黃金搭檔2003年的銷售額也已超過5億元。單品銷售時間之長、銷量之高，這在中國保健品領域非常罕見。

　　腦白金與黃金搭檔的成功是近年來相對沉寂的醫藥保健品市場裏的一大亮點，其廣告宣傳策略居功至偉。保健品作為功能性食品，功效固然重要，但廣告傳播更是迅速帶動銷售、銷量持久上升的秘訣。企業內部有一個廣泛傳播的故事，陜北農村的一個老太太，在別人問到她為什麼買腦白金時，她的回答是，“中央説了，城裏人都喝腦白金！”每晚在《新聞聯播》後看到腦白金的廣告，給了她特別的信賴感。

　　在挖掘出“送禮”這一獨特賣點後，從2000年開始，腦白金的廣告開始登陸央視黃金時段，廣告語“收禮只收腦白金”家喻戶曉。2002年下半年，黃金搭檔的廣告開始出現在中央電視臺黃金時段。2001-2004年，史玉柱每年都要參與央視黃金時段廣告招標，並每年以數千萬甚至上億的額度中標。幾年來，腦白金與黃金搭檔交替播放各種廣告版本，通過央視的傳播，腦白金與黃金搭檔銷售額都直線上升，創造了國內保健品領域單品持續多年熱銷的神話。