民生藥業：用傳播引導和創造市場

央視國際 2004年10月11日 16:38

　　2003年11月18日民生藥業成功中標，投資8000余萬元購買了2004年央視招標時段若干標的物;

　　2004年以來，21金維他的銷售量一直保持了50%以上的高速增長，詮釋了廣告創造市場的真理。

　　保健品在中國市場的潛力無疑是巨大的。從全球範圍來看，從1974年到2000年，包括維生素産品在內的保健産品市場規模已經達到3000億美元。而作為佔有世界五分之一人口的中國，保健品的市場份額僅僅為全球市場的1/50，隨著中國經濟的飛速發展，健康産業的前景更是充滿誘惑。

　　國內保健品市場一直是魚龍混雜，良莠難分。據統計，類似于21金維他的産品在國內市場上不下千余種。同時，國內消費者對保健品的認知普遍處在初級階段，缺乏對保健品的正確認識，這些顯然都已經成為制約21金維他獲得快速增長的因素。

　　21金維他究竟是怎樣從激烈的競爭中脫穎而出的？

　　品牌是企業的核心競爭力。多年以來，民生藥業在品牌建設上做足了功夫。民生藥業瞄準的是國內多維元素産品的第一品牌，經過多年的市場檢驗，已經具備了問鼎第一品牌的實力。

　　在品牌傳播上，民生藥業2003年實現了質的突破。2003年8月，民生藥業的電視廣告出現在中央電視臺黃金時段。民生藥業深知，只有在品牌傳播的聲音上超過競爭對手，才有可能快速超越對手。經過反復的調查和研究，2003年11月18日，民生藥業在當天舉行的2004年中央電視臺黃金時段廣告招標大會上，投資8000余萬元購買了若干個單元的廣告標的物，位居全國醫藥行業企業投入總量的前列。2004年以來，21金維他的銷售量一直保持50%以上的增長速度。

　　長期以來，由於保健産品市場不夠規範，惡性競爭激烈，時而出現競爭對手相互對比甚至詆毀攻擊的現象。面對個別競爭對手，民生藥業一直保持很好的姿態，被保健産品業內廣為稱道。民生藥業董事長竺福江認為，國內保健産品行業的確不夠規範和成熟，但是民生藥業始終認為，中國多維元素産品的市場空間是不可估量的，每一個保健産品企業都有很好的發展機遇，大家共同培育市場，以廣告共同教育和引導消費者補充微量元素的觀念，每家企業都會有很大的增長空間。

　　聲音與觀點

　　“以前在山東，要真正做到全國市場很難，廣告上了中央臺後，産品開始真正向全國覆蓋，我們將來肯定會有更大的增長。”——東阿阿膠集團營銷副總秦玉峰

　　“曲美自上市以來，通過在央視黃金時段的廣泛傳播，市場份額越做越大，市場銷量也節節攀升，到2003年，已成為中國減肥産品市場的第一大強勢品牌。這種品牌優勢將讓曲美贏得更美好的未來。”——太極集團董事長白禮西