特別節目：王建宙——不甘居後的後來者(2004-03-18)

央視國際 2004年03月19日 15:51

　　主持人：羅曉芳

　　

　　54歲的王建宙從事電信工作將近20年，1999年它經歷了一次人生的重大轉折，從信息産業部綜合規劃司司長的位置上出任中國聯通常備副總裁，2003年6月又接過董事長帥印成為聯通的掌門人，與王建宙接觸人們的第一感觸就是他的忙碌，忙於批閱文件，忙於出席重大活動，忙於會見國外要人，就連記者預約的這次採訪也是一度延期最終才搶下了他1個小時的時間。王建宙的忙碌正是聯通的事業大踏步前進的縮影，5年來中國聯通不斷完成了戰略性重組，公司股票也先後在香港、紐約以及上海證券交易所掛牌上市，截至2003年年底聯通總資産超過2000億元，比創立初期增長96倍，並作為惟一入選的電信運營商被中宣部和國資委確定為國企改革的十典型之一。

　　記者：在十年不到時間，聯通的資産和它的收入都是有了成百倍的增長，你覺得這種跳躍式的增長，最關鍵的因素在什麼地方？

　　王建宙（中國聯合通信股份有限公司董事長）：我想首先是政府各部門對電信改革的重視和支持，同時還有很重要一點就是有一個非常巨大的電信市場需求，從我們公司內部來説，我想有幾點是很重要的，第一點就是我們通過在海內外的上市籌集了大量的我們聯通發展建設所必須要的資金，第二點就是我們推行了差異化競爭的戰略，這個戰略的推行也是取得了明顯的效果，第三還有值得一提的就是我們公司無論是管理層還是我們員工都充滿著創新的精神，因為我們是從很弱小的基礎開始發展的，是從零開始。

　　記者：聯通當初是帶著打破電信壟斷的歷史使命誕生的，現在隨著國家電信體制進一步深化改革肯定要引進新的競爭者，聯通現在不但要挑戰別人，不要接受別人挑戰，你現在是什麼樣的感受，有什麼辦法來應對這個局面？

　　王建宙（中國聯合通信股份有限公司董事長）：因為中國聯通從成立的第一天起就面臨著競爭，離開了競爭我們就無法生存，我們做好了充分的準備，最重要的就是進一步提高我們的核心競爭力，所謂核心競爭力就是在外部，不管外部的市場條件和外部環境發生什麼變化，我們整個公司都能夠通過自己內部能力優勢來適應這種變化。

　　就在聯通飛速發展的同時，市場格局也在不斷發生變化，尤其是當中國電信和網通這兩家固定電信運營商在最近兩年強勁推廣的小靈通無線市話業務以後，原本被中國移動和聯通壟斷的移動通信市場現在已經是硝煙四起，隨著第三代通信技術3D時代即將到來，已經白熱化的市場必將展開新一輪洗牌，王建宙身為教授級高級工程師，精通行業技術的發展趨勢，對此當然非常清楚，聯通目前大力推廣屬於2.5G的CDMA1X業務正是為3D到來做著準備。

　　記者：CDMA是聯通的獨家産品，我有些朋友曾經用過CDMA早期的時候，但他們在去年有的已經不再使用了，他們説網絡的質量不太好，對這部分曾經的用戶你有什麼話要説嗎？

　　王建宙（中國聯合通信股份有限公司董事長）：CDMA網絡建成的初期，由於它的規模它的覆蓋都還不是很健全，所以一度産生了一些客戶有些抱怨，主要是覆蓋方面的一些問題引起的，請你轉告給這些用戶，希望他們再來使用CDMA的業務，現在他們就不會有這種抱怨了，因為在過去的兩年當中，我們又完成了兩期的工程，整個覆蓋情況大大得到改善，比方説山東，山東省在完成了最近一期工程以後，覆蓋大大改善了，他們在今年年初開展了一個活動，就是讓客戶來找毛病，誰能夠找到網絡覆蓋有毛病，由山東聯通給他們獎勵，我想請你轉告這些用戶，目前這個情況已經大大得到改善了。

　　伴隨網絡質量的顯著提高，聯通在2003年裏捷報頻傳，CDMA用戶接近2000萬，GSM用戶超過7000萬，全年實現主營業務收入670億元，增長率高達32%，同期中國電信業務總收入僅僅增長了14%，然而面對用戶比自己多出近一倍的老對手中國移動聯通在新的一年裏，能夠將CDMA技術先進的優勢轉化為市場優勢，使更多的用戶加入到聯通的陣營中來，執白旗後行的王建宙顯然還需要放出勝負手。

　　記者：我也知道CDMA有很多優點，但是我現在使用的還是中國移動的號碼，因為我用它已經習慣了，我不願意輕易放棄它，而且我也不願意帶兩個手機，像我這樣的客戶我想還有很多，你有什麼招數能夠把我們拉入你們聯通的陣營？

　　王建宙（中國聯合通信股份有限公司董事長）：今年我們業務方面有兩個重點，第一個重點要大力擴大以CDMA1X為基礎的無限增值服務的開發，這是我們第一個重點，第二個重點我們會推出一個叫世界風的雙模手機，也就是説GSM和CDMA雙模手機，在今年夏天就可以有商用化的産品正式推出了，它對目的有三個，第一個目的讓我們的GSM用戶能夠享受到CDMA1X的無線數據服務，第二用途是讓客戶到那種只有CDMA沒有GSM或者只有GSM沒有CDMA的這些國家去漫遊，第三個目的就是彌補我們兩網覆蓋的不足，所以我想雙模手機推出以後一定會受到客戶的歡迎。

　　CDMA2002年開通，當年虧損10億元，2003年第3季度CDMA終於越過了盈虧平衡點開始為聯通帶來盈利，受這一利好消息鼓舞，聯通股票氣勢如虹，令投資者喜出望外，然而進入2004年以後王建宙身上的擔子卻並沒有因此而變得輕鬆。

　　記者：CDMA究竟能賺多少錢，能對聯通經營業績未來産生多大影響？

　　王建宙（中國聯合通信股份有限公司董事長）：作為一個網絡它的經營是有過程的，從虧損到盈虧平衡再到盈利，再不斷加大有這個過程的。

　　記者：也就是説今年它不覺不會産生很大的效益？

　　王建宙（中國聯合通信股份有限公司董事長）：從比重來説今年還不會佔很大的比重。這點是可以肯定的。但是我們可以説它會成為我們收入和利潤增長的主要來源。

　　記者：過去的一年裏不論聯通的業績還是它的股票表現，都是相當出色，現在投資者對聯通的期望也是越來越高了，在2004年你怎麼樣來確保聯通交出一份更好的業績？

　　王建宙（中國聯合通信股份有限公司董事長）：從戰略的角度來説我們還是要繼續借助於不斷增長的電信市場的需求，然後繼續推行我們差異化的戰略，我們強調今後不是靠降低價格來吸引用戶，而是靠提供具有差異化的能夠受用戶歡迎的新服務來吸引客戶。

　　記者：電話資費問題是當前整個社會都在關注的一個問題，隨著電信改革的進一步深入，電話費肯定還是要往下降，這個會不會導致對聯通這樣的電信運營商來説，導致它的收入、利潤下降這麼一種危險？

　　王建宙（中國聯合通信股份有限公司董事長）：一方面就是用戶的數量還會增加，為是毫無疑問的，用戶數量還是在不斷增加，另外一方面話音的每月每戶平均收入可能還會下降一些。但是增值業務每月每戶平均收入會提高的，從而減緩每月每戶平均收入下降，甚至每月每戶平均收入還能提高，我們也在努力這麼做，這就是我們今年為什麼要把CDMA1X增值業務作為我們業務發展的一個重點，也就是出現這種考慮。

　　按照加入世界貿易組織承諾，今年12月中國移動話音和數據業務市場將取消地域限制，外商投資比例可以達到49%，在由電信大國向電信強國的轉變過程中，中國電信市場競爭無疑將會更加激烈，對此沉穩務實的王建宙顯得既清醒又從容。

　　記者：你怎麼看待聯通在電信業中的現實地位。

　　王建宙（中國聯合通信股份有限公司董事長）：中國聯通在業務上，在很長時間之內處於一種追隨者的地位現在開始了有一個轉捩點，由於中國聯通CDMA1X網絡的建成，我們整個CDMA網絡已經升級成為1X網絡，但是總體而言，我們畢竟是一個新興的運營商，所以我們的基礎還需要進一步加強。

　　記者：對中國電信的未來你怎麼看，對聯通的未來你又怎麼看？

　　王建宙（中國聯合通信股份有限公司董事長）：這個市場的需求還是非常大的，無論是移動通信市場還是寬帶通信市場，這方面都是還有非常大的市場潛力和餘地，比方説移動通信以前幾乎全部是話音通信，現在短信業務比重越來越大，今後其他各種無線數據的增值服務業務比重也會不斷擴大，我們針對這些未來可能會發生的變化，中國聯通做好了充分的準備。我們要努力的增加自己的實力，把中國聯通建設成為國際一流的電信企業。

　　主持人：在專訪中王建宙頻繁的提到CDMA1X的專用名詞，這裡我們需要跟大家解釋一下，CDMA1X就是一種基於CDMA的移動通信技術，有了這項技術CDMA手機的圖像傳輸速度將會大大提高。在採訪中我們也深切的感受到王建宙真的很忙，他在忙著將聯國做大做強，我們祝願中國聯通能夠後來者居上，真的能夠給投資人帶來更大的回報。