特別節目：馬尉華——傾心打造特色銀行（2004.03.12）

央視國際 2004年03月15日 13:49

　　主持人：雨　霏

　　

　　馬蔚華招商銀行行長，曾任中國人民銀行辦公廳負主任，計劃資金司司長，1992年年底任中國人民銀行海南分行行長兼外匯管理局海南省分局局長，1993年3月馬蔚華經歷了一次社會角色的一次重要轉變，從一個銀行業的管理者變為一個銀行的經營者，受命擔任招商銀行黨委書記行長。在招商銀行早上例行的晨會上記者發現馬蔚華的話並不多，一旦和記者介紹起招商銀行來馬蔚華卻眉飛色舞的收不住話匣子。

　　記者：投資者這段時間非常關心招商銀行的業績，上周我們看到招商銀行的年報也出來了，可以説招商銀行的業績非常不錯的，那麼在這一年當中當你回頭的時候，你覺得在經營當中有沒有什麼遺憾的東西方？

　　馬尉華：我們雖然做了很多的工作，但是我們也有一些遺憾的地方，我覺得作為一個上市銀行，應該更多地和投資者溝通，了解他們對招行的希望和要求，也徵求他們對招行發展的意見，這樣我覺得對我們正確的選擇我們的發展策略和堅定我們的發展方向這是非常有利的。

　　2003年8月26日招商銀行董事會提出發行不超過100億元期限為5年的可轉換債券，由於當時的方案只有6%左右向流通股股東配售，作為流通股股東的代表，基金管理公司首先集體提出異議，2004年2月18日招商銀行董事會公告了修改後的發債方案，將發行100億元可轉債修改為發行65億元可轉債和35億元次級債，同時配售方式也得到了修改。

　　記者：你如何看待這個修改的方案？

　　馬尉華：我們是在充分地聽取了各個方面的股東，包括流通股、法人股，聽了他們的意見以後，考慮到招行的現在和長遠，考慮到現行制度各方面，最終做出這樣一個選擇。去年年底次級債可以發行了，這樣的政策對我們來説使我們有了一個新的選擇，但是次級債和核心資本和次級資本之間還有很多約束條件，還考慮到市場的情況，再加上考慮到招商銀行有一個長遠的發展各種因素，所以我們最終經過等方面權衡確定了這樣一個籌資的方案。

　　記者：如果還會出現類似大股東和中小投資者發生利益衝突的時候，你會怎麼權衡？

　　馬尉華：我想在中國資本市場這些制度性的矛盾還沒有根本解決之前，出現一些爭論，出現一些矛盾我覺得這些都會預見，都可以理解，作為管理者，最主要的是要做好協調和溝通，和我們所有投資者能夠溝通，講請銀行發展的長遠利益和眼前利益，講清發展這個前提條件，充分考慮到各方面的利益，在等方面利益權衡之後，應該提出盡可能讓大多數股東都能支持這樣一個方案。

　　招商銀行1987年4月8日在深圳成立，是我國第一家完全由企業法人持股的股份制商業銀行，自成立以來招商銀行先後進行了三次增股擴股，並於2003年3月成功發行15億普通股，4月9日在上交所掛牌，招商銀行目前的註冊資本為57億人民幣，是國內總資本、籌資額和流通盤最大的上市銀行，也是國內第一家採用國際會計標準上市的公司，目前招商銀行總資産超過5000億元，在英國銀行家雜誌世界1000家大銀行中居前200位之列，對於招商銀行未來的發展，馬蔚華認為不一定要做最大的銀行，一定要做最有特色的銀行。

　　記者：現有的網通和金葵花，這是招商銀行一個很大的品牌，這塊是不是對我們每年的利潤貢獻很大？

　　馬尉華：是的，你看我們這個一卡通，這幾年發展很好，它首先帶來了穩定的客戶群和穩定的存款，我們現在到去年年底一卡通的總數已經發卡近2800萬張，而且卡均存款四千到五千元，接近五千元，卡均遠遠地超過全國卡均存款的平均數，你想光這一卡通就使我們招商銀行的儲蓄存款佔相當大的比例，這就是一卡通品牌的作用，這幾年我們也是按照這樣的思路，一個銀行要有自己的特點，必須有自己的品牌，我們又相繼推出像金葵花，金葵花客戶我們去年增加了數量它帶來的儲蓄存款的份額超過了30%，客戶雖然少，但是這是高端客戶，他給你貢獻率是大的，再加上我們最近搞信用卡也是這樣的，信用卡也是一個品牌，如果信用卡能夠發展得很快的話，未來幾年可能它就是一個商業銀行新的利潤增長點。

　　中國經濟的快速增長為中國金融業的發展創造了機遇，招商銀行以靈活的經營機制和較強的品牌創新能力在同業競爭中略勝一籌，但是一方面中國金融將在兩年後全面向外資金融機構開放，國外銀行正在加快進入中國市場的步伐，另一方面國有商業銀行的改制上市工作，也正在緊鑼密鼓的進行，在這種內外夾擊的壓力下，招商銀行能否繼續實現業績快速增長。

　　馬尉華：真正對我們這些股份制銀行壓力最大的，還不應該算外資的金融機構，國內的國有銀行過去之所以我們有一個發展的空間，是因為有些體制上的問題沒解決，最近幾年國有銀行的改革步伐明顯加快，特別是去年以來，國務院採取的這些措施，國有銀行上市毫無疑問會使這些國有銀行體制發生重大變化，同時也會煥發出這些國有銀行的極大的活力，這樣他們本身就有雄厚的基礎，比如説網點、人員優秀的人才，我社會的影響，客戶基礎，如果他們的體制能夠徹底改變，能夠按照國際商業銀行的體制運作，那麼它爆發出來的這種競爭力恐怕以我們是非常大的一種嚴峻的考驗。

　　記者：你剛才談到國有商業銀行他們優勢在於網點多，儲戶也多，招商銀行相比起來，網點就是相對要少，招商銀行會有什麼手段來揚長避短？

　　馬尉華：我們的網點物理網點是必要的，但是我們把它應該是減少到一個最合理的水平，然後輔之以我們的網絡和各種終端，比如説網上銀行、電話銀行，包括我們的自助銀行ATM機，還有我們一些可能合作延伸夥伴，這些都會補充我們物理網點不足，我們將來的目標是要辦成一個有自己一系列品牌産品的銀行，有自己特定客戶群的銀行，這樣我們才能夠在日益競爭市場上有自己的份額，有自己的空間。

　　記者：如果招商銀行發債方案能夠通過的話，招商銀行的資本充足率能夠達到13%，你能不能給我們者描繪一下今後的發展空間？

　　馬尉華：如果我們發債的方案能夠成功，我想資本充足率會大大改善，未來銀行的發展就有了一個資本保證的條件，這樣就是有了籌資資本金以後，我們還要注意發展的效益、質量、規模的協調，讓這些資本能夠在招商銀行的發展中最大限度的釋放效應，而且前提是保證資産質量越來越好。我想這樣大家都能理解，將來需要再籌資的時候，我想我們各個方面的股東也都會支持。

　　主持人：我們的記者還了解到在昨天十屆人大二次會議的討論會上，作為金融界代表馬蔚華作了發言，發言內容包括建立全國統一的信用體系，建立公平的競爭秩序等，當然更少了金融創新，馬蔚華也對記者表示招商銀行將會一如既往的不斷創新，不斷打造自己的特色。在下週一節目中我們將帶你走訪寶鋼股份總經理愛寶俊。