隆力奇與央視：再一次親密接觸 
——訪隆力奇總裁徐之偉
央視國際 (2005年01月13日 15:20)

　　11月18日，隆力奇競標總額達到1.7個億，是繼2004年後第二次位居本土日化行業第一。

　　在中國日化行業，隆力奇的聲名近年暴漲。以嚴謹務實、低調苦幹著稱的隆力奇集團和他的領頭人徐之偉露出水面，18年創業平均每年增長40%，隆力奇集團已經從當初的鄉鎮民營企業發展國內日化業最具競爭力的現代化集團之一，年銷售額達到25億元，2004年有望實現50億元的歷史性突破。

　　隆力奇2003年以來突然加速，進入了一個跨越式發展新階段。這一加速過程的動力來源於品牌的力量，集團總裁徐之偉認為，在前十多年紮實奠定的企業基礎上，品牌戰略的實施給隆力奇帶來了突破和驚喜。特別是2003年以來以央視為主的廣告傳播，激活了整個品牌資産鏈條，讓企業多年積累的力量得以放大式釋放，收穫了光明未來。

　　隆力奇的突破性增長的轉捩點出現在2003年9月。正是從這個月開始，隆力奇的廣告登上了央視一套每晚黃金時段，一直到當年12月，隆力奇成功運用“5秒標版廣告”與“15秒A特段廣告”集中爆破策略，一方面提高品牌知名度，另一方面強化品牌的好感度與親和力。廣告投放招標段當月，隆力奇系列化粧品市場銷售額就實現了迅速增長，前3個月市場銷售比歷史上最好的2002年同期增長93%！廣告效果來得如此之快，來得如此猛裂，甚至出乎徐之偉的預期。

　　趁熱打鐵，乘勝追擊。2004年11月18日的中央電視臺黃金段位廣告招標中，徐之偉果斷出手，以1.4億元中標額成為本土日化行業的“標王”。隆力奇的策略要通過招標集中拿下央視黃金段位，確立2004年日化行業品牌傳播競爭中的話語權和制空權，將在消費者心中的品牌地位提升到一個新的高度。市場再次對徐之偉的果敢決策報以豐厚回饋，2004年1-2月，隆力奇銷售現金收入超過7億元，頭三個月與2003年同期相比增長100%！更重要的是，在激烈競爭的日化市場上，隆力奇品牌力大為提升，不但在上海等市場與國際品牌的正面較量中實現盈利增長，而且在全國各地市場增長顯著。徐之偉近日還透露，2004年將是隆力奇歷史上發展最好一年，央視廣告高空拉力和品牌戰略互相促進，2004年集團銷售總量將在2003年大幅增長的基礎上實現翻番，有望達到50億元！

　　徐之偉認為，廣告是一種投資，但是企業必須有良好的基礎才能進行這種投資，在中國的日化行業當中，隆力奇在市場建設方面具有相當的建樹，這也是廣告投資能帶來源源不斷回報的根本原因。同時，廣告投放更是理性的行為，制定科學的投放策略，是隆力奇在廣告投放中堅持的原則。在11月18日的招標現場，隆力奇成立了三個小組，一個叫研究小組，時刻研究對手，研究價格與投放時段的契合性；第二個是審查小組；第三個是後勤小組。嚴謹有序的組織使隆力奇在2005央視招標中在多個目標標的物上中標。

　　目前，本土的日化行業和外國的日化行業競爭非常激烈，對消費品來講，明天的市場競爭更加激烈。本土企業如何整體實現突圍，真正在人才資本、通路終端等方面形成強勢，隆力奇正通過各種積極有效的方式探索經驗。一方面，積極與法國、日本等一些國際公司合作，在質量、品種上面快速形成隆力奇的核心競爭力；另一方面，隆力奇通過制定和實施品牌戰略，特別是通過中央電視臺推行高舉高打的媒體投放策略，有效地提升了企業的品牌力。

責編：史軍勝 　來源：CCTV.com