暖倍兒：借助央視 搶佔競爭制高點 
——訪暖倍兒總裁稅新
央視國際 (2005年01月13日 15:10)

　　在11月18日央視2005黃金段位招標活動中，知名內衣品牌暖倍兒在第五單元（9-10月份）成功中標多個標的物。

　　暖倍兒是中國第一家塑身保暖內衣，中韓合資，專注於內衣系列産品的生産和銷售。自2000年開始，暖倍兒持續穩定而快速地發展，奠定了暖倍兒在保暖內衣領域的主導地位，成為優秀的大眾化強勢品牌。暖倍兒的品牌戰略一直成為業界備受關注的焦點。暖倍兒被認定為中國著名品牌，2002年度全國市場同類産品綜合佔有率名列前茅。

　　早在2000年，暖倍兒即運用“尖刀策略”，成功推出中國第一個“塑身”暖體內衣品牌，登陸中國市場瞬間，得到了市場的熱烈回應；2001年、2002年暖倍兒打造暖體內衣領導品牌，續寫暖體內衣熱銷傳奇，全新的行銷及贏利模式被業內專業人士大為關注；2003年，暖倍兒斥鉅資與韓國ST株式會社實業聯合研製開發了高科技面料“暖絲茸”，在暖體內衣行業推出了強勁的“標準暖衣”攻勢。

　　暖倍兒長年保持與中央電視臺的良好合作，在CCTV-2，CCTV-3《朋友》、《開心詞典》、《幸運52》、《對話》等欄目高密度鉅額廣告投放，暖倍兒致力建立的是與消費者更為簡短、更為直接、更為有效的溝通距離；暖倍兒培育的是一個更具生命力而且歷久彌新的強勢品牌。

　　2004年10月份，暖倍兒開始投放中央電視臺招標段後，渠道建設、品牌的塑造、銷售量等有了極大的提升，比去年的同期都有一個非常大的提高。如北京市場，與去年同期相比遞增了20％，市場佔有率已經提高20％，這在飽暖內衣競爭非常激烈的今年，不能不説是一個奇蹟。

　　今年保暖內衣價格戰打得也非常厲害，在這種背景下，暖倍兒公司為什麼參加今年05年10月份招標的這樣一個投放？暖倍兒總裁稅新表示，他們是基於以下的理性認識：

　　首先，一個産品要加大産品本身的品牌創新和品牌的塑造，如果單純的打價格戰，産品的同質化會越來越強，這是造成價格戰的根本原因。每年暖倍兒拿出銷售額的10％作為産品的開發費用，而且成立了暖絲絨創新中心，每年都有非常新的産品推向市場，這也是暖倍兒在價格戰中能夠保持相對比較堅挺地位的原因之一。

　　其次，在廣告投入中堅持理性集中的原則。單純的把廣告評價成一種成本，投入的越多，可能成本就會加大。暖倍兒認為，廣告投入是一種資産，是對品牌累加可以起到資産的作用，今年9月份、10月份，在央視招標時段投放廣告的保暖內衣品牌非常少，去年有七八家，今年招標段就只有兩家，這樣相對廣告環境非常好。在這種背景下，通過在中央電視臺進行傳播，使廣告迅速搶佔消費者的心智資源，將為品牌塑造打下非常堅實的基礎。

　　稅新告訴記者，保暖內衣經過幾年的發展，已經成為針織內衣中非常大的一個品類。最近，國家出臺了一個新內衣行業的標準，使許多內衣品牌都受到了比較大的衝擊。2004年10月25號，保暖內衣的標準會在青島召開，由暖倍兒全程承辦。同時，暖倍兒公司也是中國保暖內衣標準的起草單位之一。

責編：史軍勝 　來源：CCTV.com