巡迴路演高奏凱歌，2005招標形勢喜人

央視國際 2004年11月15日 13:31

　　10月28日成都，中央電視臺2005年黃金時段廣告招標説明會落下帷幕。自此從9月24日起，中央電視臺廣告部先後在北京、杭州、廣州、瀋陽、上海、青島、廈門、哈爾濱九個城市的巡迴路演工作全部成功完成。

　　從九場招標路演的效果來看，影響廣泛，效果非常顯著。隨着時間的推進，路演的效果也是一場比一場好。9月24日在北京召開的首場推廣會，不僅座無虛席，而且許多與會者站着聽完了全場會議，場內外水泄不通；而10月14號在廈門召開的推廣會，與前幾場相比氣氛之熱烈更是有增無減，從會議開始到結束，沒有一個人中途離場，現場高潮起伏，一波未平，一波又起。到10月28日，成都第11屆廣告節更是吸引來自全國企業界、廣告公司的代表參會，現場氣氛空前火爆。

　　整體而言，九場推廣會的成功有以下五個共同特點：

　　各地企業與廣告公司踴躍參加，場場爆滿

　　依央視廣告部的原定計劃，九城市的説明會只有北京、上海、廣州、成都四場為大型會議，其他地區都是中小型會議。但從各地參會人數來看，基本上每一場都是大會，人數300-600不等。北京推廣會準備了近500個座位，但參會人數超過了600，杭州説明會是原定80人的小會，但參會者竟達到了300人。在廣州、瀋陽、哈爾濱、廈門、上海、青島等地，往往會議尚未開始就已座無虛席，後來者只能臨時增加座位，或在會場的縫隙與場外站着聽會。

　　參會代表主要是有廣告決策權的企業高層

　　與往年的説明會不同，參加今年央視招標説明會的代表，主要是企業的高層，而且是有廣告決策權的高層。每一場推廣會就是一場企業家群英會，來自五湖四海的企業家為了一個共同的目標聚到了一起。娃哈哈、養生堂、寶潔、崑崙潤滑油、統一潤滑油、格力、光明、海爾、匯源、民生藥業、蒙牛、安踏、波導、步步高、才子等數百家企業的高層出席了各地的推廣會。企業高層的參與減少了信息傳遞的環節，保證了推廣效果。同時，這也是央視招標越來越受到企業家重視的寫照。

　　專業、精煉、生動的會議內容，吸引與會者全神貫注參與

　　招標推廣會的內容，主要分為三個方面，首先是專家對2005年媒體格局與中央電視臺招標時段的傳播價值進行分析，主講嘉賓有央視市場研究公司媒介研究總監袁方、傳立媒體中國區CEO李倩玲等；其次是企業現身説法，通過回顧企業與中央電視臺的合作過程，分析中央電視臺對企業品牌建設的戰略性作用，發言嘉賓有崑崙潤滑油總經理廖國勤、民生藥業董事長竺福江、利郎時裝副總經理胡誠初、蒙牛集團副總裁孫先紅等；最後，是中央電視臺廣告部負責人對2005年黃金時段廣告招標的新政策進行詳細説明。這些內容，正是與會企業最關心的，加上演講嘉賓的演講風格生動幽默，吸引了每一場會議的參會代表自始至終全神貫注參與。

　　活潑的會議形式，推動會議氣氛高潮迭起，掌聲不斷

　　九場推廣會的形式都非常輕鬆活潑，主要表現在五個方面：1.巧妙

　　運用聲光電效果，使得會議節奏明快、視聽效果良好；2.白岩松、羅京、王小丫、張斌等中央電視臺知名主持人主持或參與推廣會，吸引並鎖住了大量眼球；3.每一場推廣都有兩位雅典奧運冠軍到場助興，給參會者帶來了莫大的驚喜；4.每一次演講間隙，都有精彩的廣告片播放，達到了提神醒腦的效果；5.用《天氣預報》的形式公佈CCTV-1改版後的收視增長情況，出乎觀眾意料，起到了別樣的效果。

　　當地媒體高度關注，對每一場説明會都進行詳細採訪與報道

　　每一場推廣會，都吸引了當地十幾家媒體的參與和報道，日報、晚報、都市報、青年報、商報悉數出動，並分別從區域經濟新聞、産經新聞、財經新聞甚至娛樂新聞等角度予以採訪和報道。在廣州、瀋陽、上海、廈門等地，説明會一完，發言嘉賓馬上應當地記者要求召開新聞記者見面會，接受他們的採訪。截至目前，已有《北京青年報》、《新京報》、《東方早報》、《國際金融報》、《浙江市場導報》等數十家各地報紙對招標路演這一活動進行了報道。

　　經過這一輪推廣後，各地企業的反響都非常熱烈，目前，中央電視臺廣告部的招標準備工作已進入客戶深入溝通階段，每天與央視廣告部約定進行深入洽談的客戶達十余家之多，央視廣告部主任郭振璽每天的議程已經滿得不能再滿。

　　另據了解，央視黃金時段的各招標項目目前都已被多家企業瞄準，比如十九點報時，就有三家企業表示要買斷全年的，5秒標版、A段廣告、A特段、電視劇特約播映等項目目前都已呈現僧多粥少之勢。