聲音與觀點

央視國際 2004年11月13日 16:53

　　央視有容易被忽視的三大價值:

　　第一，收視質量不僅僅包含收視率這樣的量化指標，更重要的是可信度和關注度。中央電視臺是一個品牌型媒體，量化指標外還有更大的價值。

　　第二，中央電視臺在全國範圍的收視率最為穩定、均衡，其他媒體則做不到。

　　第三，國際品牌一直重視區域市場的強勢頻道，媒介計劃流於從小往大做，最後考慮中央臺。其實中央電視臺在許多區域市場的收視具有足夠優勢，應該看作是一個具有極強促銷能力的區域強勢媒體，中央臺是最大的地方檯。

　　因為理性，所以投標。在競爭充分的家電市場，海信在2003年整合資源和力量，廣告集中投放中央電視臺招標時段，打破常態，産生“出位”式的市場爆發力。2004年1-8月，海信冰箱業務同比增長100%，電視機業務增長超過50%，集中訴求的變頻空調在去年佔有全國市場50%份額的基礎上，市場份額增加到66%。

　　2004年，雅客V9單品的年銷量，肯定能賣到七八個億，我們的總銷量目標是15個億，超過箭牌，從維生素糖果領袖品牌成長為整個中國糖果市場的第一品牌。這一奇蹟，是在短短一年的時間內創造的，沒有央視廣告的支持，不可能想象和實現。

　　我們從2003年9月份開始投放央視招標段廣告，一年時間，隆力奇各個方面都獲得了很大的成長。中央電視臺廣告一拉動，企業産品線的整體銷量全面上漲，今年1-7月，我們的銷售增長接近50%。更重要的是，因為央視廣告的拉動，我們的品牌形象得到了極大的提升。

　　我一直相信媒體品質對廣告的決定作用，我始終信奉一句話: 投多大媒體，做多大市場。正是通過與中央電視臺這樣的強勢媒體合作，才全面提升了索芙特的品牌形象，並全面覆蓋了目標市場。2005年，我們將會以央視為廣告傳播主平臺。

　　招標段廣告就好比是各個國家在聯合國廣場上懸挂的國旗，是主權的標誌。在招標段有沒有廣告，意味着企業是否握有本行業發展的主導權，是不是行業發展的領導者。