創新服務模式 與區域經濟共發展

------中央電視臺廣告部大力開拓浙江市場

央視國際 2004年11月13日 15:59

　　作為我國的經濟大省，近年來浙江省區域經濟又呈現出強勁的發展勢頭，2003年全國百強縣中，浙江省佔30多個。其中，民營經濟規模化、集群化的迅速增長態勢，成為新的亮點，也成為新的焦點。隨着企業規模化的發展，如何通過傳播打造企業品牌、固化企業品牌、提升企業品牌，成為浙江省規模企業，特別是規模民營企業實現跨越式發展所普遍面對的嚴峻課題之一。

　　長期以來，中央電視臺廣告部十分關注浙江區域經濟的發展，秉承優質服務、共贏發展的理念，不斷創新服務模式。2004年7月以來，圍繞綜合頻道黃金段位的廣告招標，中央電視臺廣告部成立了浙江企業品牌營銷諮詢小組，先期於7月底,在浙江沿海地區走訪,之後於9月中駐紮浙江，遍訪優勢企業，宣傳諮詢，在浙江企業界形成了一輪又一輪的衝擊波。

	中央電視臺廣告部與企業溝通

　　細化行業 深度走訪

　　浙江區域經濟呈現出鮮明的産業群特點，如橫店的影視基地産業群，義烏的首飾、拉鏈、襪業等小商品製作及商貿群，海寧的皮革業，桐鄉的羊毛衫製造業，溫州的服裝、低壓電器業，台州的五金、玩具、縫紉機製造業，紹興的化纖、黃酒業等。

　　針對這一特點，中央電視臺廣告部立足於民營企業的發展，對浙江省行業進行了細分，確定重點，在行業協會及其他組織的支持下,廣交朋友，幫助企業堅定地走品牌發展道路。如黃酒是我國所特有的酒種,被稱為國酒，也是國家大力扶持的産業，黃酒具有很強的保健功效，對人身大有好處。當前社會發展很快,人們的保健意識漸強,黃酒正適應這一發展潮流。黃酒産量是葡萄酒3倍，産值不足葡萄酒1/2，僅逾30億，産品的品牌價值遠未被開發,發展潛力巨大。正是因為適應了社會的發展，近三年來黃酒業以20%以上的速度快速發展，許多實力企業如上好佳等也將要進入黃酒行業。中央電視臺廣告部通過調研、走訪、座談等方式，加大了與黃酒行業企業的溝通。2004年8月，在上海酒業流通協會組織的“風起雲涌”黃酒行業高峰會上，廣告部派人作了《央視傳播價值的提升與企業品牌的打造》的主題發言，許多企業對央視對該行業的熟悉程度與央視作為最有影響的媒體的新的發展與效果都感到驚訝。這次會議收到了良好的效果。目前，已有數家企業開始了央視招標的準備工作。

　　會議營銷 組合造勢

　　通過舉辦品牌營銷系列論壇，以“軟營銷”推動企業形成跨越式發展新思路。通過走訪與研究，我們發現，浙江主流企業一般都形成了一定規模，亟需提升層次。實際上，中央電視臺也是幫助這一級別企業儘快提升的最優平臺。發現這一點後，我們適時提出“億元企業晉級論壇”這一主題，迅速得到當地廣告公司與企業的認可，2004年9月至10月，中央電視臺廣告部先後在溫州、寧波、台州、義烏舉辦了“億元企業晉級論壇”，邀請蒙牛集團副總孫先紅，著名策劃人李光鬥，統一潤滑油的策劃人盧小龍，以實戰派的思路，對企業存在的問題及如何處理作了充分講解。規模雖然不大，參會人員70人左右，但多是企業副總以上的領導參加，形成了集中有效的宣傳，普遍反映，“解放思想”。

　　同時，中央電視臺廣告部通過當地的媒體平臺開展區域經驗交流活動，積極進行組合宣傳造勢。針對浙江省與福建省在經濟規模、經濟結構等層面所具有的較強相似性和可比性，特別是與中央電視臺結盟，以強勢媒體傳播推動區域經濟的發展，以品牌贏得企業未來，使得福建晉江企業品牌群迅速崛起的現象，2004年10月1，中央電視臺廣告部與北京、浙江、福建三地新華社聯手，組織了“浙江財經記者福建晉江采風團”赴晉江考察，與當地政府座談，走訪雅客、利郎、安踏、勁霸、柒牌、七匹狼等品牌企業，並在浙江形成了系列報道，為浙江區域經濟的發展、企業品牌的創建與提升提供了一個可資借鑒的新視和新思路。

　　與招商銀行在杭州簽訂合作協議的會議，不僅是強強聯手的標誌與造勢，更有許多非中央電視臺常規客戶對中央電視臺的價值與影響有了進一步了解。

　　最近，中央電視臺廣告部還進一步利用在浙江極具影響力的民營企業峰會，郭振璽主任發表了熱情洋溢的演講，以品牌創建為突破口，深入幫助企業建立和提升品牌，擴大中央電視臺的影響。

　　整合資源 縱深服務

　　中央電視臺廣告部從振興民營企業的高度，積極拓展整合各種社會資源，不斷把品牌傳播服務向縱深延伸。如幫助幾個企業制定品牌戰略規劃，引導企業形成科學的廣告投放策略、方式和技巧。同時利用多種因素，為企業拓寬融資渠道。2004年10月29日，中央電視臺廣告部與招商銀行在杭州簽訂了戰略合作協議，為浙江企業的發展注入了新的動力和活力，此外中央電視臺還與民生銀行合作，浙江企業也有希望成為首批試點。

　　目前，2005年央視綜合頻道黃金段位招標已進入倒計時。中央電視臺廣告部將進一步加大在浙江的宣傳與開發力度，特別是在低壓電器、建材（瓷磚、潔具、塗料、傢具等）床上用品（蠶絲被、床上套件）等行業，通過走訪等各種方式建立與企業的緊密合作聯絡。我們堅信，艱辛的努力，必將為中央電視臺廣告部和浙江廣大企業的攜手共贏奠定紮實的基礎；我們更堅信，新的企業品牌群將在浙江大地上冉冉升起！