利用優勢媒體打造成功品牌

央視國際 2004年11月13日 15:14

　　去年8月份，金絲猴集團率先在中央電視臺投放了金絲猴奶糖的廣告，並且取得了非常明顯的效果。在這以後，業內其他企業也紛紛跟進，在央視投放了廣告。這個廣告的投放大大拉動了企業銷售，並且也帶動了整個行業的發展，使整個糖果行業在2003年實現了一個整體的突破，也使一進低調的中國的糖果行業受到了媒體的廣泛關注。金絲猴從一向只專注於産品和市場網絡的糖果行業，也開始注重了自身品牌的建設和推廣。

　　21世紀企業的競爭已經從産品力和銷售力的競爭，上升為品牌力的競爭。金絲猴集團把握住了很好的時機，並準確地選擇了中央電視臺這一強勢媒體。中央電視臺作為目前國內最具權威，最有影響力，以及擁有最廣泛覆蓋的媒體，選擇他們作為合作夥伴，迅速使金絲猴的品牌在中國消費者的心目中，建立起良好的産品的品牌形象，並贏得了品牌營銷第一場勝利。

　　金絲猴集團作為一個專業生産糖果和巧克力的企業，經過了十幾年的奮鬥，目前已經擁有了八大系列産品，我們的産品暢銷全國30多個省市自治區並出口30多個國家，深受廣大消費者的青睞。金絲猴的商標被我們國家商標局評為中國馳名商標。最近金絲猴的品牌又被國家質檢總局評為中國名牌，據國家的統計局和中國糖果專業委員會統計，金絲猴産品近幾年的生産量和銷售量，以及市場佔有率均居行業之首。

　　搶佔傳播制高點 創造市場突圍

　　目前國內現有的糖果企業有5000多家，其中銷售額在500萬以上的有230多家，糖果巧克力的年産量不到53萬噸，佔行業總産量的50％，産值是265億元。但是目前知名的國內的糖果企業中，並沒有特別強勢的品牌，只有部分企業在細分市場中佔有一定的優勢。一邊是巨大的市場空間，一邊是群雄並起的競爭局面。我們認為糖果企業開始進入了市場的成熟期，銷售增長率的減緩，使得整個行業的生産力産能相對過剩，生産的過剩又導致了競爭的加劇，行業洗牌迫於眉睫。怎麼樣在眾多品牌中脫穎而出呢？又怎麼樣能在最短的時間把品牌形象傳遞給更多的消費者，並讓他們在最短的時間內認可品牌？

　　我們認為借助廣告突圍，搶佔市場的制高點是企業走出困境的最佳的方案。在廣告媒體的選擇中，經過反復的調查和論證，我們認為中央電視臺具有強大的品牌優勢和獨有的資源優勢，在全國媒體中具有不可替代的主導地位和權威性，其極高的收視率和觀眾的忠誠度也是在眾多媒體中是無與倫比的。最後選定在CCTV-1新聞聯播欄目五秒標版，投放了金絲猴奶糖廣告。自去年8月份廣告投放以後，市場的反映非常強烈，大大超出預期。03年10月份，在取得了輝煌業績的基礎上，同年11月又積極參加了中央電視臺組織的2004年黃金段的招標活動，在這一次招標會上我們一舉奪得了新聞聯播後五秒標版的廣告時間。04年我們在央視的投放會繼續加大。03年通過中央電視臺的廣告宣傳，金絲猴實現了經濟效益和社會效益的雙重豐收，並讓我們更加深刻理解如何利用強勢媒體進行傳播，打造成功品牌的理念，同時也更加堅定了在04年與中央電視臺合作的信心和決心。

　　巧用事件營銷 積累品牌資産

　　04年召開了四年一度的雅典奧運會，中央電視臺作為國內惟一賽事直播媒體，一時間成為全國人民關注的媒體焦點。金絲猴再一次利用這一絕佳的時機，投放中央電視臺的賽事直播節目和晚間的奧運專題報道，並在隨賽事播出的廣告中，打出了金絲猴集團為中國體育健兒加油喝彩的祝詞。奧運會播出的當天就有大量的經銷商和消費者反饋。隨着中國健兒一次又一次的創造佳績，金絲猴的品牌形象得到了完美的展示。今年4月金絲猴集團在生産銷售一派喜人的大好形勢下把總部從內地遷往了上海，開創了內地食品企業向大都市轉移的一個先河，這是金絲猴集團積極參與國際國內市場競爭的一項戰略舉措。

　　金絲猴集團借助新聞界尤其是央視和廣告界為我們創造的舞臺，將會以更加矯健的姿態帶入國際經濟一體化的競爭中，願我們媒企攜手走向更加輝煌的明天