強勢媒體——企業尋求突破的跳板

　　金絲猴在廣告投放的媒體選擇上重視媒體的品質和覆蓋。經過高層的多次探討，大家終於達成一直意見，在産品質量、包裝日趨同質化，且容易被競爭對手跟進的情況下，在媒體上一定選擇中央電視臺，力求以傳播拉開與競爭對手的距離。03年8月金絲猴集團開始了與中央電視臺廣告的第一次親密接觸，並且選擇最搶眼的黃金時段重拳出擊，一步到位，佔領媒體傳播制高點。

　　在央視投放後，各地的經銷商反應強烈，紛紛要求增加訂單，以至於公司的營銷熱線被打爆。其次市場反應也令人振奮，投放廣告僅3個月的時間就取得了單品銷售增長400%，總額增長30%的喜人業績，全國各區域市場都達到了50％，甚至300％的增長！這不僅增強了經銷商的信心，對企業內部也是一種激勵。

　　金絲猴集團的策劃總監郭樹良先生在接受採訪時講述了這樣的故事：西安有一家賣場入場開價八萬，金絲猴不得不放棄。而廣告播出後，這家買場主動找到金絲猴，進店費僅僅象徵性的收了5000元。

　　糖果作為季節性很強的産品，在春節旺季的時候，各處斷貨、告急的電話紛至沓來，但是徹夜開通生産線還是無法滿足前方巨大的市場需求。金絲猴獲得的不僅僅是銷售量的激增，其品牌的知名度及美譽度也大幅提升，這使得金絲猴集團在短期內掌握了市場的主動權，使其擁有了進入高端市場的通行證。通過強勢媒體的傳播，不但迅速提升了品牌形象，同時還有效的刺激了銷售。

　　突破就在央視黃金時段

　　嘗到甜頭的金絲猴繼續沿用廣告宣傳的高空拉動戰略，為了第一時間搶佔稀缺資源，金絲猴集團參加了2004年中央電視臺黃金時段的廣告招標，並以6352萬元競標中央電視臺《新聞聯播》5秒版的1、3、5、6時間單元，獲得成功，搶佔了猴年市場的先機。

　　糖果行業作為應季、應節性很強的休閒食品，往往過了春節之後就進入淡季，因此各企業一般集中投放在節慶時節，而金絲猴的廣告投放近乎達到全年。面對此舉措，郭樹良解釋道，金絲猴之所以在傳統意義上的淡季繼續保持廣告投放，就是為了刺激消費，擴大需求，令淡季不淡，全年保持良好勢頭，事實證明他們成功了。直至今年7月份，金絲猴銷售額始終保持同比100%以上的增長！中國市場存在着很多的機遇與挑戰，許多行業都存在着爆炸式、裂變式的發展，都有很大的潛力值得挖掘和突破。以乳品、手機、潤滑油等行業近幾年的迅猛發展為例，都表明了中國巨大的消費市場和企業尋求突破的強烈信心，這幾個行業都是憑藉廣告刺激消費，擴大需求，從而加速整個行業的競爭與發展，這也充分印證了廣告培育市場，拉動消費，以至帶動全行業的迅速發展的不爭事實。

　　金絲猴的品牌突圍之路與03年最搶眼的糖果業新秀雅客V9有着驚人的相似之處，雅客以維生素糖果的全新概念打造“一天兩粒補充維生素”的速求點，而金絲猴則側重功能型，以“三粒一杯牛奶”打造美味、營養的概念。在初期的廣告宣傳上，雅客曾在地方媒體投放廣告而沒有得到良好的收效，而金絲猴前期着實欠缺品牌宣傳的意識。但03年糖果行業的惡性競爭令二者都開始尋找突破的出口，發展的跳板，於是不謀而合地在強勢媒體——中央電視臺進行廣告投放，並在黃金時段進行高空轟炸，銷售額取得了突破性進展，品牌形象得到質的提升。在2004年央視黃金時段廣告的招標現場，兩位競爭對手又在央視大舞臺上展開競技，雅客、金絲猴分別奪得了A特段《焦點訪談》和《新聞聯播》5秒標版的廣告時段。可見在同質化日趨嚴重的市場競爭中，強勢媒體的稀缺資源已成為企業制勝的最重要的砝碼之一，誰搶佔了媒體高端，誰就擁有了主動出擊、駕馭市場的先機。奧運熱潮正逐日逼近，雅客、金絲猴又瞄準了另一輪體育營銷的商機——央視奧運項目廣告，相信在這場全民精神的“盛宴”中，二者又將收穫甜蜜的果實。