“招標”戰役

　　“到了在強勢媒體告訴消費者我們有這麼好的一個品牌、這麼好的一個産品的時候了！”

　　2003年11月18日上午8時18分8：37分，央視2004年黃金段廣告招標現場，A特段第一時間單元的招標開始。在填寫完標書後，16家入圍企業一上來就較上了勁。

　　“像鑽石一樣的時間段”，連續多年“操拍”央視廣告招標的拍賣師鬱靜瑜這樣對下面的競標者描繪。

　　“現在是2850萬，現在778號企業出價2900萬。謝謝5號企業2950萬。”

　　隨後，競標進入白熱化階段，相繼舉拍的正是778號和5號，兩家幹上了。“現在是778號企業出價3100萬。5號企業3150萬，778號企業3200萬。最後一次3200萬，3220萬還有加價的嗎？”水漲船高，第七個回合，778號和5號兩家依然不肯罷手。778號堅持不懈，最後，終於以3240萬元奪得投標。

　　這還只是最初的表演，緊接下來，778號一口氣又分別以3070萬元、3140萬元、2201萬元拿下第二、三、五時間單元的標的。

　　“778”是誰？整個競標過程中，央視現場鏡頭不時掠過一位身穿黑色套裝的中年女士。很快有人認出來，她就是廖國勤。面對記者的提問，廖國勤急於亮出招牌：“我們是崑崙潤滑油，我們的母公司中石油是亞洲最大的企業。”

　　廖國勤表示，崑崙選擇A特段第一標，除了看重中央電視臺的實力，還看到A特段第一標會帶來很大的新聞價值，這個標段在他們計劃中是力保要拿到的，圍繞這個策略他們研究了中央電視臺曆年的招標數，而實際中標額比他們預計的還要低。“經過2002年以來的調整與完善，現在已經到了需要通過媒體告訴大眾‘崑崙是第一潤滑油品牌’的時候。崑崙的品牌廣告上，崑崙品牌將和中石油企業名稱一起出現，讓民眾知道‘選擇崑崙等於選擇安心’。”

　　正是在這次招標會上，一向低調的潤滑油行業忽然喧鬧起來，長城、統一這其他兩大國産品牌也呼啦啦來齊了。統一潤滑油的收穫也不小，僅僅在上午的A特段，統一就投入了將近9000萬元的廣告額。長城潤滑油也花費數千萬元成功中標。三家潤滑油在央視2004年廣告招標中中標額總和超過3個億。

　　招標結束後，平面媒體紛紛用“潤滑油黑馬攪局”、“潤滑油鬥法央視招標”之類的標題描繪三大國産潤滑油在招標會上的壯舉，潤滑油一時成為公眾關注的焦點。

　　“奧運”戰役

　　2004年6月18日，北京梅地亞中心多功能廳高朋滿座、氣氛高漲，繼2003年11月18日奪得央視“黃金第一標”整整7個月後，崑崙潤滑油再度出手，斥資3280萬元，摘得央視2004年雅典奧運會特殊廣告的“奧運第一標”。

　　這意味着從8月14日到29日的16天裏，“崑崙潤滑油”這一黃金招牌，每天將伴隨着一枚又一枚沉甸甸的金牌，一同映入億萬雙充滿期待眼睛裏。崑崙此次奪取“奧運第一標”，無疑邁出了值得肯定與欣喜的一大步，這也是中國石油企業首次與奧運聯姻。

　　在CCTV奧運會特殊形式廣告招標之前，崑崙潤滑油就放出了“志在必得《奧運金牌榜》”的豪言。具體負責這次招標行動的公司副總梁國藩表示，此前該公司市場開發部對2000年至今的所有央視招標廣告進行了研究和分析，3280萬元的勝出價早在意料之中。“奧運金牌人人關心，尤其是中國隊能拿多少金牌，我們就是要在大家關注金牌的時刻，同時記下崑崙潤滑油的名字。”崑崙方面表示，2008年奧運會是中國人夢寐以求的盛會，崑崙能贊助雅典奧運會的一個電視欄目，算是提前為北京奧運慶祝、為奧運代表團助威。

　　崑崙潤滑油能夠順利獲此殊榮，中央電視臺廣經中心副主任兼廣告部主任郭振璽的話或許一語中的，“商機的把握往往只是比對手快4周，甚至4天！奧運無疑是最偉大的商機之一，沒有企業願意錯過這一重大機會。行動，快速行動，這是無數企業決勝市場的成功經驗，也是企業能否把握奧運商機的關鍵。”