大戰前夕

　　在中國，潤滑油並不是一個市場很大的行業，一共約300億元左右的蛋糕，作為一種工業産品，一直“藏在深閨少人識”。

　　2003年的時候，中國有4500家潤滑油工廠，排名第一的企業份額也只佔到5％，大量的份額被4500家企業分掉了，沒有強勢的品牌。潤滑油高端市場80%都被美孚、殼牌等國外品牌所佔據，剩下的份額由中國石油、中國石化和國內4500家潤滑油工廠競爭。國産潤滑油市場非常黯淡。

　　2002年底，崑崙潤滑油問世後，以最快的速度在半年內完善了産品線與營銷渠道，出於品牌突圍與搶佔高端市場的考慮，開始着力規劃品牌發展戰略。

　　當時，另一個國産潤滑油品牌——統一潤滑油通過斥資6249萬元投放央視招標段廣告，並借助伊拉克戰爭這一重大事件，在中央電視臺投放“多一些潤滑，少一些摩擦”廣告，成效顯著，統一潤滑油以接近100%的速度增長，並開始從外資品牌手中成功搶佔高端潤滑油市場，銷售額增長了300%。。

　　統一的成功，更加堅定了崑崙潤滑油借助強勢媒體廣告與重大事件營銷，從4500家國産廠商中強行突圍的決心。

　　時機一旦出現，崑崙就立即啟動品牌突圍戰。

　　“神五”戰役

　　2003年10月起，出於對中央電視臺品牌形象與傳播效果的高度認可，崑崙潤滑油開始在中央電視臺《焦點訪談》前投入廣告，初試後立刻得到市場的熱烈反饋，包括境外媒體都報道《“中國石油”有了市場意識》。但是要放大廣告的影響，還要捕捉千載難逢的機會！

　　崑崙的機會竟來得如此之快，這就是“神舟五號”載人飛船的發射。

　　當消息傳來，崑崙內部都在猜測：哪天發射？發射能否成功？電視直播不直播？投放廣告用什麼形式？等等，一切都不確定。

　　崑崙管理層知道自己有一個明顯的優勢：實際上從“神舟一號”開始，中國石油潤滑油就一直在給航天工業加油。良機不可放過。得知“神五”在10月15日發射，崑崙立刻決定進入廣告，決策層商量買中央電視臺電視報道中間一段30秒廣告，把崑崙的創意好好展示出來。同時大膽決定，把準備進入廣告的6家企業的時間都買斷，連同贊助播映，共2000多萬，一起拿下！

　　10月14日，廖國勤、梁國藩等決策層人員一直在辦公室裏呆到夜晚12點，“那天晚上，我們終於針對崑崙品質想出了一句廣告語：‘卓越品質與神州共騰飛’”。

　　10月15日，“神五”騰空了，21個小時後回收成功。中央電視臺開始播報“神五”新聞，中午11點多，第一個崑崙廣告衝了出來，衝向了全世界關注“神五”的眼球。然後又是新聞、廣告，插播30秒，最長達到2分30秒。就這樣循環，一天12次，兩天裏一共播出30多分鐘。這一把，崑崙在全國潤滑油市場也引起了“神五”般的強震！

　　這次的決策非常快，決策層當時的壓力也非常大。如果發射和回收中出現問題怎麼辦？如此短的時間內投入2000萬的廣告，這的確不是一個小數目，但大家的直覺是，這會對品牌提升有效應，此後崑崙全國的營銷網點平均一天接到的諮詢、銷售、代理電話，就是往日的4倍。

　　接下來，崑崙開始考慮下一步：要樹立品牌，在市場投入還要有更大的動作。

　　緊張而周密的策劃又開始了