“崑崙”出世

　　中石化的潤滑油業務起步很早，大連石化、蘭州石化都有40多年的歷史了，也都在各地有很強的影響力。但在很長一段時間裏，都是各個石化企業自己在做研究、做市場、做品牌，力量分散，中石油旗下沒有全國性的潤滑油大品牌。

　　從1992年開始，中國的潤滑油業務開始全部對外開放，國外潤滑油品牌在沒有任何限制性門檻的寬鬆政策下，陸續進入中國，並隨着國外汽車品牌進入中國而慢慢蠶食中國的潤滑油市場。中石油的潤滑油發展由此面臨着更加嚴峻的形勢。

　　2000年5月，中國石油在香港成功上市，管理層為了貫徹對公司進行持續重組的戰略， 於2000年底整合了旗下所有的潤滑油業務，成立了潤滑油分公司，由廖國勤出任總經理、梁國藩出任黨委書記兼副總經理。

　　當時，中石油旗下共有九個潤滑油品牌，在中國市場都已經做到了一定的知名度，比如飛天、七星、大慶、天山，他們都在某個地區或某一類油品上獲得了較大的成功。但由於力量分散，沒有統一的品牌形象，也沒有統一的研發與管理，促使9個品牌並沒有形成很強的合力，市場發展處於停滯不前的狀態。

　　怎麼辦？當時，包括廖國勤、梁國藩在內的管理層想到了一種戰略，那就是集中力量，打造名牌。而要做好品牌，把老品牌全保留肯定是不符合品牌戰略的，而如果選擇其中的一兩個作為全國品牌去推廣，又會傷害其他品牌的感情，因為各個石化企業都非常珍愛自己的品牌，把誰去掉都不合適。而且雖然9個品牌都有了一定的基礎，但大多數都生産中檔産品，真正的高檔産品基本上被國外的大品牌所壟斷，而國外的潤滑油品牌，名字本身就是大石油公司的名字，比如美孚潤滑油，就是美孚公司的，BP潤滑油，就是BP公司的，公司的名氣帶動了品牌的名氣。但中國石油的潤滑油顯然不能取名“中國石油”。中國石油是一個國有企業，這個名字既有國家的名字，又包含了行業的屬性，不能做商標。

　　那麼，九個品牌全都不用，出一個新品牌呢？這方面中國石油曾經有過失敗教訓，當時想把潤滑油統一，推出了“火炬”這個牌子，結果由於體制原因，各潤滑油公司表面響應，卻沒有實際行動，最後不了了之。如果重新推出一個品牌，會不會重蹈“火炬”的覆轍？仁者見仁，智者見智，很難做出抉擇。

　　最後，在管理層仔細研究後，還是確定要推出一個新品牌。這是基於兩點考慮：

　　第一，當時電視裏白酒廣告非常多，各種各樣的品牌都有，但那些品牌無論怎麼做，都始終無法成為“五糧液”。所以，管理層分析後認為，飛天，七星，這些品牌在市場上已經是中檔品牌的概念了，很難扭轉形象，這個時候再拼命宣傳它，它也只是一個中檔品牌。而如果推出一個全新的品牌來，因為它在消費者心裏沒有任何印跡，就比較容易打造中石油所需要的品牌形象。

　　第二，經過幾年的努力之後，如果這個全新的品牌在市場上站住了腳，到時可以逐漸把其他的品牌向這個品牌上靠。

　　於是，中石油忍痛割愛，除了保留飛天、七星、大慶三個品牌外，其餘六個品牌全部放棄，開始集中力量推出一個新品牌。為了給這個品牌取一個好名字，廖國勤在全國範圍內有獎徵集名字和Logo，最後從幾千個應徵方案中選中了“崑崙”。

　　“崑崙山不僅是中國人家喻戶曉的一個名字，而且給人一種非常穩健、厚重的感覺，非常適合中國石油的大企業形象。”梁國藩告訴記者。