央視、衛視、城市臺共同開拓媒體經營廣闊空間

央視國際 2004年10月21日 14:44

	瀋陽電視臺廣告部主任 吳秀娥

　　曾經有業界記者問我，站在城市臺的角度，你認為你的競爭對手是衛視還是中央臺？

　　這種説法是我所不認同的，在我看來，中央臺、衛視臺和城市臺並不是對手，而是協作者，是戰略夥伴的關係。如果把整個中國電視廣告經營比作一個三角形，那中央臺、衛視臺、城市臺分別是這個巨大三角形的三個邊，只有互相協作、相互支撐，才能大家一起不斷成長。電視廣告經營上，各電視臺之間絕不是此消彼長的關係，瀏覽一下這幾年各級電視臺的經營業績，就會發現大家其實都有不同幅度的增長。因此我們各級電視臺廣告經營者共同面臨的任務就是苦練內功，在爭取把自己三角形這一邊做長的同時，應齊心協力共同把中國電視廣告市場這塊蛋糕做大，開創更廣闊、更豐厚的經營空間。

　　我們瀋陽電視臺近三年廣告經營總額是6.1個億，三年分別以12.1%、20%和23.1%的幅度增長。這得益於以下三個堅持：

　　第一，堅持不遺餘力地打造瀋陽臺的地方特色，保持收視率的穩定增長。我們一直認為城市臺要發展，必須做有地方特色的綜合類電視頻道。東北地區的收視習慣和其他地方不同，東北觀眾喜愛幽默、搞笑類的節目、武俠偵察類的電視劇，我們根據本地區的收視習慣精心編排電視節目；根據東北人的喜熱鬧、愛參與的性格，堅持長期開展形式多樣、內容豐富的有獎收視活動，聚集了大批的觀眾，使收看瀋陽臺節目成為瀋陽人娛樂生活不可缺少的一部分，從而保持了收視率的穩定增長，給客戶廣告超值效果回報。

　　第二，堅持做好營銷服務，為客戶提供一流的專業服務和放心的廣告投放環境。電視媒體廣告經營走到今天，很多電視臺的廣告經營部門都認識到了營銷服務的重要性。自1998年以來，我們着手建立了策劃部、大客戶服務部、電視劇炒作部、數據分析小組、廣告監播小組，為客戶提供信息供給、策劃創意、數據監測等各種專業服務。經過幾年的努力調整，瀋陽臺在信息管理、客戶關係管理、數據庫建立、廣告投放信心度等方面都有了質的飛躍。堅持電視廣告經營的專業營銷服務，是未來電視廣告經營做強做大的一條必由之路，今後我們還將深化。

　　第三，堅持走品牌之路。我們一直努力從兩個方面打造瀋陽電視臺的品牌形象：一方面，我們通過電視劇的炒作、公益宣傳、現場互動大型活動、有獎收視等全方位、多角度的營銷策劃活動，因地制宜地做好地方特色節目；同時，在觀眾心目中樹立瀋陽人自己的電視臺這一特色品牌形象，這也是讓我們的頻道資源向着專業化、都市化、平民化、生活化道路發展的起點。另一方面，在廣告客戶心目中樹立專業、誠信的品牌形象。近幾年，每年我們都會舉辦幾次風格迥異、富有地方特色的廣告客戶答謝會、招標説明會、專家座談會，受到業界廣泛關注和肯定。我們每年向全國各地派駐小組，對給予過瀋陽臺支持的廣告公司和客戶表示衷心感謝，並虛心聽取意見和建議，以使我們的工作更符合客戶的需求。經過這幾方面堅持不懈的品牌打造，瀋陽電視臺的定位和形象越來越鮮明。

　　從瀋陽電視臺走過的路可以看出，城市電視臺要把自己的三角形那一邊做長，與中央臺、衛視臺共同做大電視傳媒市場，我們就必須立足於依靠本地的自然風貌、人文景觀、風俗人情、歷史沿革和文化特色，必須利用本地區特色來打造特色形象，必須立足於服務受眾、滿足受眾需求，採用互動交流的方式來培養忠實受眾。

　　總之，隨着産業和企業的不斷增長和擴大，同一産品在不同地區、不同層面媒體上的廣告策略的差異性也會越來越明顯，把握城市臺媒體特徵，與央視、衛視合作，實現資源的互補與整合，共同拓展和完善中國電視産業，這將是我們大家永遠的共同任務。