結盟強勢媒體打造競爭優勢

央視國際 2004年10月20日 15:45

	民生藥業集團董事長 竺福江

　　民生藥業這幾年的發展確實是享受到了媒體，特別是中央臺和各個地方的電視臺對我們的支持，所以企業的變化也跟這種合作支持是分不開的。

　　民生藥業成立於1926年，解放前，它是中國最早的四大制藥廠之一。中國的西藥發展時間比較短，中藥有上千年的歷史；西藥在中國真正的發展是在上個世紀20年代的中期，當時四個制藥廠除了杭州民生,還有上海的三家。民生從創建開始，一直到現在，一直致力於制藥行業。解放以後是中國第一批的全民所有制企業，2000年進行了改制，從此以後，民生改變為投資主體多元化的有限責任公司。這幾年，特別是改制以來，走上了一個非常好的發展階段，

　　過去民生不管怎麼樣，一直以來都是地方品牌，在浙江省、華東地區影響比較大一些。作為一個地方品牌，我們努力成為全國品牌。真正的突破，是從2003年同中央臺合作開始的，特別是2003年的下半年，參加了11月18號的黃金段廣告招標，給民生帶來了非常大的變化。因為早幾年，我跟中國工商總局下屬的一個商標局的安局長説，民生，特別是21金維他，已經做了將近十多年的銷售了，我們希望能夠成為中國的馳名商標。他説，北京人 知道21金維他的不多，要成為一個馳名商標，恐怕很難。從此以後，我們致力於讓北京人知道21金維他，讓全國更多的人知道21金維他，所以我們選擇了跟中央電視臺的合作。通過合作，民生的21金維他很快從地方品牌真正提升為全國品牌。

　　2003年的銷售增長了200%，今年又在去年的基礎上，1—5月份增長了60%還多。21金維他在同類産品中，或者醫藥行業當中，包括國內的保健食品當中，銷量排在了前十位，排在浙江省的第一位。所以，今年“馳名商標”的稱號，如果沒有什麼特殊情況，可能很快就會獲准。這是跟中央臺合作以後，給我們帶來的一個非常大的變化。

　　中國消費者受廣告影響大，廣告是一種教育知識的普及，使他們知道應該選擇什麼。廣告可以帶來很大的影響，因為廣告是一種最快、最簡潔、最有效的一種方法。廣告還能夠創造市場。我認為，創造市場要比擠佔市場意義更加重大。通過廣告的宣傳，創造市場的效果非常明顯，特別是像21金維他這樣的産品，需要有一定文化素質的人去接受，通過中央電視臺能夠更快的宣傳、教育、普及保健知識，使更多的人接受這類産品，這就是創造市場的一種最好的做法。

　　在與央視合作過程中，我們看到，媒體和廣告主的關係也在發生着一些非常重要的變化，是一種巨大的進步。過去大眾媒體作為一種工具，是一個主體地位，沒有做到服務客戶，後來演變成為具有簡單服務的平臺，直至今天能為廣告主提供各個方面的支持，與廣告主結成緊密的戰略合作夥伴。這種轉變，是央視廣告經營能夠健康、長足發展的一個重要的原因。

　　民生認為，贏得未來有三大關鍵要素，第一就是客戶的價值，給客戶提供好的産品就是提供客戶價值。第二是核心競爭力，實現客戶價值這個目標，需要有一個核心的能力，比如研發、生産能力。但是僅僅這兩個方面還不夠，真正要達到客戶的價值的實現，還需要合作夥伴的支持，也就是企業外圍的社會資源的整合網絡，包括代理商、供應商、媒體等等。競爭將不僅僅是單個企業實力的較量，更是企業合作網絡之間的一種競爭，是企業整合一切資源的競爭。很多企業都已經形成共贏的理念，但是這個共贏的理念還僅僅局限在代理商、供應商之間，而忽略了一個重要的因素——媒體，媒體作為打造品牌最有力的武器，更是企業的戰略性資源。

　　民生藥業希望與自己的所有合作夥伴結成“共贏”的戰略聯盟，希望中央電視臺這樣的強勢媒體能夠繼續與我們攜手發展，打造新的優勢。