央視創新為我們開闢了吸引中小客戶的大平臺

央視國際 2004年09月22日 14:44

　　在今天這個時代，廣告投放呈現出越來越追求分眾化和精準化的趨勢，大眾行銷逐漸向分眾行銷過渡。中捷飛廣告公司所代理的央視“集群廣告”正是適應了這一大趨勢，目標客戶群直接鎖定廣告主的渠道，為企業産品招商打開通路，這正是客戶選擇“榜上有名”的原因。在央視的創新意識和大力支持下，我們共同面向急於打開全國市場通路的中小客戶、新客戶，幫助它們在中央電視臺找到了一個投入少、見效快的大平臺。

　　中央電視臺的這一為中小企業提供的招商平臺，非常受客戶歡迎，大力支持了客戶的發展。首先在於中央電視臺以自身的品牌價值支持了廣告産品，其次才是傳播力。曾經有這樣一個調查，兩三天后人們還記得的廣告往往是先記起廣告的位置和主題，這就需要媒體做一些靈活創新的投放方式，從而創造超出常規的視覺感覺，擺脫司空見慣的方式所帶來的廣告干擾度。現在有多産品包裝上都印着中央電視臺“榜上有名上榜品牌”甚至寫成“中央電視臺上榜品牌”，這從一個側面説明廣告位置和主題的重要性，這種廣告位置和主題的確定最為需要的是媒體創新。

　　正是2001年6月19日，央視廣告部推出了“榜上有名”這個集群式廣告時段，從而適應了這個大趨勢。我們深刻感受到媒體“以客戶為中心”的互動同贏政策的好處，它給了廣告公司更好的發展平臺。集群廣告這一新主題廣告模式，其主要客戶是月廣告投放額為20-50萬元、第一次投放央視、有招商需求的客戶。三年前，上央視對於中小客戶顯然是不可能實現的，而集群廣告的模式，正解決了中小客戶的投放需求，這也正是媒體“以客戶為中心”互動同贏的最好體現。

　　正是這種創新意識以及“以客戶為中心”的理念，讓以前大家不曾想到的柴油機、減速機、電焊條甚至工業膠水這些與日常生活關聯不大的産品，竟也出現在央視的銀幕上，並獲得很好的傳播效果，促成了相當多企業的迅速成長。例如，我們在與格蘭仕初次合作時，格蘭仕還是很小的規模，而現在已經發展成為行業中的佼佼者。央視這種“面向市場需求，面向客戶需要”經營觀念的轉變，不僅僅給大客戶帶來更大的價值，同時對中小企業的快速成長也起到了非常大的助推作用，真正是推動了企業、推動了中國經濟的發展。我們中捷飛服務的企業中就有很多是從“榜上有名”做起，現在有不少實力大增，在招標時段也有投放，從客戶的成長，我們看到了央視與客戶同贏戰略的長遠眼光。

　　當然，在企業獲得快速成長的同時，廣告公司也獲得了很好的壯大機遇。中捷飛在加強與央視合作過程中迅速發展壯大，先後在深圳、北京、上海等地設立了全資子公司，連續三年廣告代理額超過億元，連續三年廣告新增客戶超過百個，同時連續三年獲得中央電視臺十大優秀代理公司稱號。面向未來，我們相信在央視面向市場的戰略中，我們廣告代理公司必定會有更美好的前景。